Плохой кредит. Это не плохой кредит, если он в умелых руках

Интересная инсайдерская информация. Недавно в одном очень уважаемом банке прошло любопытное совещание для своих сотрудников. Руководство банка, а за скобками читай - собственники банка, приняли решение немного компенсировать свои убытки, которые они понесли во время кризиса. А для этого они  решили «немного заработать» на старых кредитах. Суть идеи очень простая. Они считают, что в связи с кризисом они не смогли поднять ставки по старым кредитам на тот уровень, который они хотели. В результате, им пришлось и приходится привлекать депозиты дорого и их маржинальный доход не большой. В самый разгар кризиса, этот доход действительно был отрицательный. Надо,  полагать руководство банка подумало, что теперь времена изменились и стоит вернуть свои «кровные трудовые доходы».

Для этого принято решение:

\ не каких реструктуризацией и пролонгаций, если заемщик не может платить  выносить на просрочку и подавать в суд.  

\ вернуть все штраф и пени и начислять со всей строгостью

\ проанализировать залоги по кредитным договорам и в том, числе личное имущество заемщика,  а так же имущество поручителей.  

\ начальникам кредитных подразделений взять по особый контроль практику погашения кредитов с хорошими залогами или хорошими поручителями.

\ при малейших нарушениях начислять штраф и выносить на просрочку, чтобы передавать в юридическую службу или коллекторам для судебных исков

 Маленькая ремарка:

// у банка сильная юридическая служба, которая «умеет» работать с судами. Так что проблем  с правильными решениями судов не будет. Накладывать арест на имущество заемщика и поручителя они лихо умеют делать. Проверено практикой.

// у банка есть своя коллекторная компания, которая имеет «хороший» опыт работы с имуществом заемщиков и поручителей

Банк прежде всего интересует кредитами:  

·         автокредиты на покупку новых иномарок,

·         ипотечные кредиты на покупку жилья в новых домах или домах в определенных регионах

·         ипотечные кредиты на покупку недвижимости для  сдачи в аренду,

·         кредиты, по которым оформлены поручительства от лиц и компаний, которые имеют хорошие активы,  

·         кредиты на покупку домов, но только в отдельных регионах,

·         кредиты на ремонт в новых квартирах,

·         кредиты, где заемщиком выступает лицо с хорошими активами в виде недвижимости или собственным бизнесом,

·         кредиты, где поручителями выступают состоятельные лица.        

Что хотят добиться:

— прежде всего, стоит цель заставить заемщика добровольно подписать договор на повышении ставок по кредиту (от 3-10%) и выплата пени и штрафов

— по возможности изъять залог и реализовать через свою коллекторную компанию

— по возможности изъять имущество у поручителя по кредиту

— заставить перепродать недвижимость через их риэлтерскую компанию

— заставить перепродать автомобиль через их автоломбард

Для того, чтобы работникам банка прониклись важностью поставленной задачи. Во-первых, доведен план по переоформлению кредитов по повышенным ставкам.  Установлен лимит по возможной по возможной пролонгации  и реструктуризации. Кроме, того план по передаче кредитных дел для юристов и коллекторов для взыскания проблемных активов. Во-вторых, установлена премия для работников кредитных отделов, юристов банка. Так, например, при переоформлении кредитного договора по повышенным ставкам  премия 0,5% от суммы кредита.  Юристам 3% от суммы реализации изъятого заложенного имущества, а кредитным работникам 1% от суммы изъятого имущества.

При правильной постановке бизнеса можно и на кризисе хорошо заработать.