- 30 жовтня 2020, 11:23
Кто из застройщиков способен выжить после коронакризиса
Чтобы быть востребованным среди покупателей, застройщику недостаточно плодить проекты, разбрасываться скидками и спецпредложениями. Сегодня, как никогда, важна работа над концепцией и форматом, внимание к запросам, динамика строительства и репутация. Переосмысление — вот один из главных трендов 2020 года на рынке жилой недвижимости. Это касается и платежеспособного спроса, и игроков.
Уйдет в небытие модель, в которой 20+ ЖК одновременно в работе. Позволить себе такое будет сложно по ряду причин: должна быть адекватная экономическая модель, спрос ограничен, и даже интересным концепциям приходится сражаться между собой, происходит постепенный баланс спроса-предложения. Важна реальная динамика на объекте, а не формат «переставлю кран с места на место».
Успех проекта во многом зависит от грамотного финансового управления в сочетании с тонким пониманием реального запроса. Нужно проектировать не под свободный участок, а под конечного потребителя. Для этого важно изучать, что хочет покупатель с деньгами. А его предпочтения, нужно признать, меняются достаточно быстро. Сейчас в основе спроса — многофункциональное пространство для жизни, работы, отдыха, досуга. Ставка на welness-инфраструктуру, сервисную составляющую и комьюнити.
Демпинг ценой поможет недолго, потом наступит истощение спроса. Продавать квартиры по заниженной цене, чтобы привлечь внимание, это скорее па на тонком льде. Потому что первичная потребность сэкономить у покупателя накладывается на желание получить все и даже больше. А рынок так изобилен в плане архитектурных решений, досуговой и рекреационной составляющей, многофункциональной инфраструктуры, что потенциальный инвестор видит, как может быть. Пускай и на порядок дороже. Происходит переосмысление потребностей. Люди готовы платить больше, но за то, что им действительно ценно.
Есть короткие тренды, их нужно отслеживать и не вестись. Или вестись очень осознанно. Помните эпопею с малогабаритными студиями? Очень глупая затея нескольких застройщиков упасть на хвост первопроходцам, то есть КАН. Теперь это практически неликвид. Даже в случае аренды ищут варианты чаще от 35 кв.м. Потому что по цене же выходит одинаково, а по эргономике полезной площади две большие разницы.
Предпочтения покупателей к квартирографии изменились. Одним из наиболее востребованных форматов сегодня становятся квартиры с изолированными комнатами, отдельной просторной кухней (12 кв.м и больше), зоной гардероба и двумя санузлами (в случае 2-комнатных и более вариантов). Наличие балкона, лоджии или террасы обязательно.
История застройщика на рынке, репутация компании и портфель проектов попадает в перечень первоочередных критериев. На ряду с локацией, форматом, инфраструктурой, внешним видом и, разумеется, ценовой политикой, потенциальный покупатель выбирает теперь не среди ЖК, а среди застройщиков. Истории Укрбуда и аркады укрепили веру в абсолютное зло на рынке недвижимости, поэтому с очисткой кармы помогают построенные и заселенные дома, социально-ориентированные проекты (парки, скверы, помощь району и городу, инвестиции в инженерные коммуникации), а также открытая и честная коммуникация.
Так уж повелось, что на рынке недвижимости очень жесткая нездоровая конкуренция, и покупателю иногда очень сложно в информпространстве разобраться, кто есть кто. На помощь всегда приходит связь с реальностью и комплексный Due Diligence проекта: 1) изучить портфель проектов, предыдущие стройки, опыт на рынке, 2) оценить ЖК с точки зрения своих потребностей (локация, концепция, наполнение функциями; 3) комплексная индивидуальная оценка плюсов и минусов, а также рисков.
|
0
|
- 13:20 Що треба знати про UAHg
- 11:36 Виторг Coinbase зріс на 72%, BlackRock планує залучити пенсійні фонди в інвестиції в біткоїн-ETF: що нового на ринку
- 10:26 Курс валют на 3 травня: долар у банках подешевшав на копійку
- 08:01 Офіційний курс: НБУ зміцнив гривню на 10 копійок
- 2.05.2024
- 19:13 Грошові перекази в Україну продовжують падати
- 18:52 Попит населення на валюту зростає: у квітні обсяг купівлі валюти перевищив продаж на $728 мільйонів
- 18:34 Огляд ринку криптовалют у першому кварталі року — Binance Research
- 18:15 З початку року аграрії отримали понад 40 мільярдів на розвиток господарств
- 17:46 Спецрахунок НБУ на оборону за квітень поповнився на 303 млн грн
- 17:32 Курс валют на вечір 2 травня: на міжбанку долар та євро пішли вниз
Коментарі - 8
Вот только дюдилижить должны банки, предоставляющие банковскую гарантию застройщику и эскроу-счета инвесторам. Иначе инвестор на падающей демографии не захочет расставаться с деньгами легко и комфортно. В противном случае, это будут дешманские варианты квартир-пеналов, с соответствующей инфраструктурой.
И ещё, велнес пишется с двумя ll, от слово хорошо.
любые правила лучше, чем игра без правил.