30 серпня 2019
Останній раз був на сайті:
29 січня 2024 о 00:02
-
044blog
36 років, Киев
-
Oleg Gavryliuk
24 року
-
Andrey M
45 років, Киев
-
Valent
Киев
-
GRAFOLEG
Херсон
-
Тетяна Делл
52 року
- 21 травня 2021, 12:09
Семейный риелтор: модный тренд или VIP-норма?
«Ольга, вы правы, продавать апартаменты в… пока не будем, пусть еще поработают». Обычный разговор ценой в несколько сотен тысяч евро. Будни семейного риелтора.
Много лет я веду семейные инвестиционные проекты: родители, дети, внуки, кумовья, сваты, дальние родственники покупают, продают, арендуют и сдают в аренду. Советуются, выясняют динамику рынка Киева, Украины и дальних стран, уточняют новости законодательства, просчитывают варианты инвестиций в новостройки или объекты приватизации.
Спустя пару сделок становишься для VIP-клиентов семейным риелтором. Чем отличается семейный риелтор от обычного? И отличается ли?
Семейные тайны
Они есть в каждой семье вне зависимости от уровня благосостояния. Чем больше родственников и выше стоимость активов – тем сложнее клубок противоречий, больше разновекторных мнений и попыток защитить собственные интересы в ущерб остальным родственникам.
Семейный риелтор часто выступает в роли третейского судьи, к мнению которого готовы прислушаться непримиримые противоборствующие стороны.
В семейных имущественных спорах не бывает одинаковых ситуаций, покупка и дележ пентхаусов, земель и загородных особняков нередко заканчиваются длительными родственными конфликтами. В этих условиях вечного боя риелтору необходимо сбалансировать интересы, учесть дедлайн, подобрать варианты для всех родственников и выработать оптимальные условия сделки.
Споры возникают еще до возникновения самой семьи. Однажды оформление особняка на будущих тещу и свекровь стало единственным взаимовыгодным вариантом. Все эти ситуации известны риелтору. И только ему.
Первое правило семейного риелтора – не болтать. Все семейные споры, разногласия и противоречия остаются в кругу семьи, не озвучиваются никому, включая продавцов, покупателей, арендаторов, нотариусов и банкиров.
Чужие семейные тайны – табуированная тематика и в семье риелтора, и на дружеской вечеринке. Профессиональный риелтор со статусом «семейный» хранит информацию своих клиентов так же, как врач, адвокат, инвестиционный брокер.
Трудности перевода
К новому клиенту риелтору всегда приходится приспосабливаться: понимать чужой юмор, улавливать настроение, предугадывать реакцию. С постоянными клиентами у семейного риелтора общение максимально открытое.
Риелтор адаптируется к особенностям психологии членов семьи, понимает невысказанное пожелание, точно подбирает объекты и условия. А еще – аргументацию выгодной для клиента стратегии. Именно так – выгодные для клиента условия часто приходится семейству доказывать. Иногда срабатывают совершенно неожиданные аргументы: сосед-политик, форма бассейна или имя дизайнера.
Каждому – по потребностям
Семейные приоритеты и карьерные планы, появление и взросление детей, найм гувернанток, нянь и сиделок, габариты собак, потребности экзотических любимцев: знание всех этих нюансов помогает семейному риелтору точно подбирать варианты.
Семейный риелтор формирует персональный шорт-лист с учетом всех нюансов. В моей практике нередко покупка апартаментов или коттеджа ограничивалась единственным, но идеально точно подобранным объектом.
Личные вкусы
Больная тема для любого профессионального торговца недвижимостью. Непросто деликатно объяснить клиенту, почему интерьер а-ля семейка Аддамс, Луи XIV и Барби автоматически снижает ценность актива.
В семьях, рассматривающих недвижимость как ликвидный актив, который априори не должен терять в цене, семейный риелтор выступает в качестве советника – по типу недвижимости, стилю, ландшафтному дизайну и интерьерам. Предусмотрительным клиентам нужен холодный непредвзятый взгляд профессионала, которому потом эти дизайнерские изыски продавать.
Доверие и выгода
Оправдана передача недвижимости в доверительное управление семейному риелтору: профессиональный поиск и общение с арендаторами, выбор оптимальной стратегии продажи и покупки, мониторинг выгодных объектов для инвестиций обеспечивают стабильную прибыль и рост стоимости активов.
Семейному риелтору проще убедить клиента оперативно среагировать на выгодное предложение на рынке, войти в пул инвесторов, заработать на перепродаже или надежной новостройке.
Круг клиентов риелтора формирует неформальный закрытый клуб соинвесторов. Так создаются новые деловые связи, бизнес-союзы. И новые семьи, которые точно знают – зачем им семейный риелтор.
|
0
|
- 20:00 Місія МВФ прибула у Київ, бізнес очікує подальшу девальвацію гривні: головне за вівторок
- 17:43 Курс валют на вечір 16 липня: долар та євро продовжують зростати на міжбанку
- 16:40 Торги Ethereum-ETF можуть розпочатися 23 липня
- 16:24 Черговий історичний максимум: НБУ підвищив курс долара на 24 копійки
- 16:15 За перші пів року 2024 року товарообіг України склав $52,7 млрд
- 16:13 USD/CHF: що обмежує зростання франка
- 15:53 «єОселя»: Українці взяли кредити на придбання житла на 8,7 млрд грн від початку року
- 14:40 Бізнес очікує долар по 41,62 гривень — опитування НБУ
- 14:15 ОЕСР виділяє Україні майже 285 тис. євро для покриття внесків і зборів за членство у низці своїх органів
- 13:52 У червні 2024 в Україні різко впала кількість реєстрацій ФОПів — YouControl
Коментарі