Private banking змінився під впливом пандемії: вподобання заможних клієнтів стали раціональнішими

► Підписуйтеся на «Мінфін» в Instagram:
головні новини про інвестиції та фінанси

Основні вектори розвитку private banking

1. Популярний напрям — life style. Це навчання дітей за кордоном — підбір університетів, шкіл. Або замовлення чартеру як загалом, так і купівля місць, коли летять, наприклад, вісім осіб. А ще — оренда яхт і нерухомості за кордоном.
2. Змінилося ставлення клієнтів до ліквідності. Карантин порушив перед ними запитання: якщо все закриється і гроші будуть недоступні, де вони перебуватимуть? Тому кошти з рахунків трохи перейшли у кеш, і частина цього кеша — у банківські комірки, а частина — в «кишеню» на випадок, якщо введуть повний локдаун.
3. Власники бізнесу стали більше думати про те, як допомогти своєму бізнесу, а не про чергову подорож або дорогу покупку. Акцент потреби послуг корпоративного бізнесу в private banking виріс на 40−50%.
4. Багато хто із заможних українців «пішли» з депозитів у держпапери. Особливо це помітно на фоні зниження валютних ставок. Тому клієнти private banking віддають перевагу облігаціям внутрішньої державної позики (ОВДП). Справжній бум цього сегмента стався в Укрексімбанку, де кількість угод з ОВДП зросла з 5 у листопаді 2020 року до 300 угод сьогодні.

Читайте також: Чим банки заманюють і як утримують VIP-клієнтів