Застройщики ищут пути продажи новостроев

Многие потенциальные покупатели не располагают средствами для приобретения просторных новостроек, а те, у кого они есть, опасаются инвестировать в объекты, еще не сданные в эксплуатацию.

Первый вице-президент ХК «Киевгорстрой» Василий Можар заявил, что холдинговая компания планирует ввести сразу две новые программы лояльности: аренда с последующим выкупом и рассрочка платежа. Первая предполагает продажу квартир в уже сданных в эксплуатацию домах на условиях, когда клиент вносит 30% стоимости жилья, а оставшуюся часть погашает на протяжении последующих четырех-пяти лет. Причем проценты, как в случае привлечения банковского кредита, не насчитываются, а оплата производится в гривне.

«Правда, сейчас в уже сданных домах холдинга свободных квартир нет. Но они могут появиться после введения в эксплуатацию нынешним летом четырех-пяти объектов общей площадью порядка 50 тыс. кв. м», — отметил В.Можар. Вторая же программа «Киевгорстроя» рассчитана на привлечение клиентов в строящиеся объекты. Она предполагает, что до введения дома в эксплуатацию потенциальный владелец жилья должен оплатить до 60% его стоимости (во время строительства платежи разбиваются на равные суммы), а оставшиеся 40% - в течение двух лет. В данном случае конечная стоимость квартиры вообще не изменится, так как инфляционный коэффициент применяться не будет.

Привлекать покупателей с помощью подобных программ лояльности намерены и другие столичные застройщики. По словам PR-менеджера «ТММ» Ирины Кисель, сейчас их компания разрабатывает программу продажи строящейся недвижимости с условием поэтапного погашения ее стоимости под определенный процент на протяжении пяти лет после заключения договора на покупку строящегося жилья. «Если квартиры в объектах премиум-класса и ранее приобретались без привлечения ипотечного кредитования, то для покупателей жилья бизнес- и эконом-класса мы хотим предложить альтернативу недоступной сегодня ипотеке», - пояснила она.

Впрочем, другие участники рынка считают, что эти программы могут и не дать нужной отдачи. Аналитик компании «SV Development» Сергей Костецкий считает, что рассрочка платежа на столь короткое время не является эффективной. «Минимальная цена квадратного метра на первичке составляет 11–12 тыс. грн., а площадь однокомнатных квартир в большинстве строящихся домов стартует с 60 кв.м. Даже если предложить разбить полную стоимость квартиры на два-три года, то ежемесячные выплаты окажутся для многих покупателей неподъемными», - заявил он.

К тому же цена квадратного метра жилой недвижимости на вторичном рынке сейчас ниже, чем на первичном, а большинство строительных компаний сдают квартиры без отделки. Так что, даже приобретя жилье у застройщика, клиент не сможет сразу в него вселиться, а для проведения внутренней отделки тоже нужны немалые средства.

«Внедрение подобных программ невыгодно и самим застройщикам. Но у них сложное финансовое положение, ведь банки также отказываются их кредитовать. Поэтому это вынужденная мера, направленная на привлечение средств для завершения уже реализуемых проектов», — резюмировал эксперт.