Легенда о самом прибыльном

Единственный американский банк в Украине редко общается с общественностью и почти не комментирует свою работу публично. В связи с такой изолированностью, об успехах Citi в Украине ходят легенды. Что из них правда, а что — выдумка, рассказали  глава правления Citi Стивен Фишер и его заместитель Владислав Сочинский, отвечая на вопросы журналистов.

Говорят, западным банкам плохо в Украине, в связи с чем многие рады были бы покинуть страну. 

С.Ф. В отличие от других иностранных банков, которые уже покинули Украину, собираются это сделать или же намерены сократить масштабы существующего бизнеса, Citi планирует оставаться в стране в долгосрочной перспективе

С каждым годом мы увеличиваем численность своего персонала. Ежегодно мы привлекаем новых клиентов. Citi в Украине увеличил свой кредитный портфель на более, чем 100% за последние 12 месяцев в гривневом выражении.

Citi работает только с крупными западными трансконтинентальными компаниями, поэтому банк такой успешный. 

С.Ф. Мы фокусируемся на существующих клиентах. Действительно, более 80% клиентов банка в Украине  - ведущие транснациональные компании мира. Это не только американские компании, но также и европейские и азиатские. Они работают с Citi по всему миру. И когда они приходят в Украину, они уже знакомы с нашими продуктами и процедурами.

City продолжает выборочно сотрудничать с некоторыми украинскими компаниями. Мы ищем таких украинских корпоративных клиентов, которые стремятся стать международными.

Одна из причин почему Citi — самый прибыльный банк, это то, что мы следуем нашей кредитной политике, по которой мы проверяем характеристики, и отказываем в кредитовании компаниям, которые не сильны в определенных категориях. Из-за нашей строгой кредитной политики нам удалось избежать миллиардных дефолтов.

Citi также много работает с правительством. Например, совсем недавно мы были одними из андеррайтеров второго выпуска облигаций Украине на миллион долларов, гарантированных USAID. Мы провели своп-операцию с китайским юанем — американским долларом на сумму более чем 1 млрд долларов, чтобы помочь НБУ увеличить валютные резервы. С различными министерствами мы обсуждаем перспективы использования некоторых глобальных продуктов нашего банка.

В этом году Citi запускает новый продукт - корпоративную коммерческую карту. Также к концу этого года мы хотели бы предложить FX-продукты, но после того, как НБУ ослабит ограничения на рынке. Эти продукты востребованы нашими корпоративным клиентами.

Валерия Гонтарева недавно в интервью заявила, что хотела бы чтобы  Citi банк в Украине увеличивал свой бизнес. 

У нас также есть большое желание. Как только  будет возобновлено сотрудничество страны с МВФ и улучшен международный кредитный рейтинг страны, мы обязательно рассмотрим возможность увеличение роста нашего бизнеса.

Говорят, Гонтарева часто встречается с руководством банка Citi и прислушивается к их рекомендациям.

В.С. Я не буду анализировать розницу, потому что мы в Украине представлены исключительно, как корпоративный банк. Но в целом, НБУ хоть и осторожно, но движется в правильном направлении. Разрешение на репатриацию дивидендов, например, очень важно для наших клиентов и инвесторов. Отмена остальных действующих административных ограничений, возможно, займет время до конца года.

Ожидаем, что следующей фазой смягчения ограничений будет либерализация торговых операций текущих счетов. Речь идет о переходе от концепции тотального валютного контроля, который достался нам из прошлого. Все операции с валютой нужно контролировать регулятором, мы не знаем почему, но надо. Необходим переход на стандарты, которые более общеприняты в мире, т.е. комплаенс, когда банк не делает это по требованию регулятора, а просто так, сам для себя. Потому что понимание клиентского бизнеса  - его  стандартная обязанность.

После либерализации торговых счетов, когда не нужно будет предоставлять огромный перечень и массив информации для того, чтобы совершить базовую операцию и отправлять ее в Нацбанк нужно будет идти еще дальше. Мы предполагаем, что следующий этап — это либерализация капитальных потоков. Инвесторы будут понимать, что для покупки украинских ценных бумаг или других активов, необходим достаточно простой и понятный список требований. Репатриация тоже будет носить обычным простой характер, а не согласовательный процесс. Самым последним шагом должна быть либерализация для населения, для ритейла. Граждане должны иметь возможность открывать счета за границей и спокойно туда инвестировать свои средства.

Процесс вывода дивидендов  проходит не беспрепятственно. 

В.С. Разрешение на выплаты дивидендов вступило в силу только на прошлой неделе. Был один очень спорный момент. В перечне документов было требование о бумаге от Фискальной службы, которая якобы подтверждает отсутствие задолженности налогов на репатриацию. Фискальной службе об этом никто ничего не сказал и они были не готовы. После того, как довольно оперативно и клиенты, и банки начали коммуникацию с НБУ, регулятор провел внутреннее заседание, в результате требования расширили. Теперь подавать нужно не только ту бумагу, но и еще 2 документа. Клиенты могут подавать их на выбор. По мнению наших юристов, это существенным образом упростит процесс. Мы ожидаем, что первые ласточки на рынке могут появиться на следующей неделе, в четверг-пятницу.

Говорят, Citi ищет клиентов среди украинского крупного бизнеса. 

С.Ф. Нам очень интересен сельскохозяйственный сектор, в нем много экспортеров. Ни для кого не секрет, что компании, которые работают в этом секторе намного здоровее остальных. Нас это привлекает. Финансовый риск очень небольшой.

Интересны транспорт, инфраструктура, энергетика, еще одна важная тема — food security, но это больше касается сельского хозяйства. Среди инфраструктурных проектов, например, вагоны Укрзализници. Сколько им нужно? Миллиард долларов на оборудование, например.

С украинским госсектором работать готовы, но все зависит от конкретного кейса. С ними будет легче сотрудничать в будущем, потому что коррупции там уже меньше.

Крупные украинские агрокомпании сейчас все равно в основном фондируются за рубежом, потому что это более выгодно. 

В.С. Во-первых, украинские банки дают дают дорогие долларовые кредиты. Источники фондирования всех у иностранных банков гораздо шире и больше, чем у украинских. Это, наверное, самое главное. Чтобы не брать взаймы заграницей, они могут это сделать здесь. Это дешевле и легче.  

Мы выдаем кредиты не только с украинского баланса, но и из Лондона, Нью-Йорка, например. У нас отличия между внутренним и внешним кредитованием отсутствуют. Но в Украине мы гораздо больше внимания уделяем местной валюте и работаем с гривной. Если посмотреть структуру баланса Ситибанка, то наверное процентов 70 — гривна, остальные 30% — валюта. Для нас основной фокус — это гривна. Валютное кредитование — не основной продукт для наших клиентов. В зависимости от предпочтений компаний, мы может ее прокредитовать, как с украинского баланса, так и с других стран, где представлен банк. У Ситибанка очень мало валютных кредитов на балансе.

На сегодняшний день, у нас ноль кредитов, выданных Ситибанком за деньги привлеченные от материнской компании. И так уже около 8 лет.