Рынок недвижимости выходит из карантина. Как застройщики привлекают покупателей

«Для стимулирования продаж практически все застройщики предлагают покупателям скидки, достигающие 15% при полной оплате стоимости квартиры», — говорит Александр Изаров.

По его словам, новые квартиры в Киеве на самом деле стоят в среднем на 10-12% дешевле цен, которые декларируют застройщики.

Об акциях и скидках

Наибольший размер скидок наблюдается в объектах на начальных стадиях строительства, наименьший – в объектах на стадии ввода в эксплуатацию.

«При полной оплате, в зависимости от площади квартиры, покупатель может получить скидку до 5% — на завершающей стадии строительства, до 10% — на этапе строительства более 6-9 месяцев и до 15% — на начальных этапах строительных работ», — поделился Александр Изаров.

По данным эксперта, при первом взносе до 30% от полной стоимости квартиры размер скидок значительно ниже. На начальных этапах строительства не превышает 8%, а на завершающих – не более 3-4%.

Читайте также: Рожкова о проблеме недостроев «Аркады»: нужно менять законодательство

Александр Изаров отметил, что практически все компании предлагают клиентам программы по беспроцентной рассрочке (например ежемесячная или ежеквартальная выплата) сроком на весь цикл строительства. Но преимущественно при первоначальном взносе от 30% стоимости квартиры.

Читайте также: Июльские акции от застройщиков: как девелоперы реанимируют рынок столичной недвижимости

Сегодня, по данным эксперта, около половины всех квартир приобретается на старте строительства из-за высокой ликвидности вложений. Около 25% квартир приобретается в период от 6 до 12 месяцев, когда цена уже на 5-10% выше стартовой. И лишь не более 5-7% квартир покупают на завершающем этапе строительства, когда цена практически максимальна.

«Рынок постепенно выходит из карантина. На сегодняшний день уже практически в 80% объектов строительство ведется в плановом порядке», — добавляет Александр Изаров. Проблемными остаются проекты низкой ценовой категории и другие классы жилья, где стоит вопрос о законности строительства.

Прогноз эксперта

На протяжении 3 месяцев на первичном рынке колебания стоимости квадратного метра не превышают 0,5-1% в зависимости от стадии строительства.

Но в ближайшие 3-4 месяца, по мнению Александра Изарова, при стабильных ценах на строительные материалы и растущем спросе, многие компании могут отказаться от больших скидок и беспроцентной рассрочки, и даже повысить цены на 3-5%.

«При высоком спросе уже в сентябре многие компании пересмотрят свои программы лояльности. Уже сейчас наибольший рост продаж ожидаемо коснется в большей мере объектов новых форматов (многофункциональные ЖК, объекты «город в городе», live-work-play и др.), доля на рынке которых составляет около 30% от всех строящихся объектов», — прогнозирует эксперт.

Александр Изаров считает, что до осени рост цен на первичное жилье маловероятен. Ценовая динамика возможна только в объектах, которые переходят на новый этап строительства. Скидки, вероятнее всего, продлятся до конца августа, чтобы погасить накопившийся за время карантина отложенный спрос.

Читайте также: Почем сейчас можно купить квартиру в Киеве

Как писал Минфин", с наступлением лета компании-застройщики стали сговорчивей. Спрос на квартиры и офисы пока невелик, и это заставляет застройщиков идти на ценовые уступки, предлагать различные варианты рассрочки и программ льготного кредитования.