28 ноября 2019, 11:41 Читати українською

Как обманывают покупателей в «черную пятницу»

«Черная пятница» — заграничный формат, который перенимает украинский ритейл. На нашем рынке свои особенности. Нелепо, но случается, когда торговцы оглашают большие скидки, которых на самом деле нет.

Черная пятница, товары и услуги, покупки, покупатели, акции и скидки, магазины, торговцы
фото: autoconsulting.ua

CEO и соучредитель Getmancar Тарас Гетманский рассказал «LIGA.net» о хитростях, на которые идут магазины, чтобы привлечь больше покупателей. «Минфин» выделил основное.

Каждый превращается в шопоголика

«Черная пятница» — дополнительный праздник в виде скидок на товары, и, естественно, хорошие цены. Фокус многих торговцев на одном дне недели и рекламные кампании создают массовость и готовность к покупке.

«Хочешь не хочешь, нравится или не нравится, а елку на Новый год покупаешь и ставишь. Даже если тебе ничего не надо, ты смотришь: можно купить еще телевизор, стиральную машинку. Жесткой необходимости в этом нет, но какой хороший случай», — говорит Тарас Гетманский.

«Черная пятница» позволяет за день поднять продажи, распродать склад, ну и получить еще какое-то количество аудитории, которую можно конвертировать в покупателей.

Читайте также: «Черная пятница»: как выгодно делать покупки

Открывай депозит и участвуй в розыграше от топ-банков 50 тысяч грн

В чем ужас украинского ритейла

Все участвуют в этой Пятнице. Раз ты ритейл — ты обязан. Но в реальности мы имеем искаженную модель. Оглашаются скидки, а скидок нет. Мало того, происходит антимероприятие: магазины начинают обман и подмену.

Основной путь обмана — рядом с этикеткой пишут новую цену выше (показывая, что это было ранее), а акционная цена указывается действующей. Например, стоил товар 10 грн. Теперь по акции он стоит аж 10 грн, но был как-бы 14 грн.

«Таким образом люди перестанут реагировать на «черную пятницу» и любые акции. Формат распродажи будет ассоциироваться с негативом. Ритейлер, который манипулирует ценами, станет просто аутсайдером», — считает Тарас Гетманский.

Читайте также: Сколько и где тратят украинцы на Черную пятницу (инфографика)

Тактика обмана — не единичный пример

Ради интереса посмотрел сайт ROZETKA — там была репетиция к «черной пятнице». Надо сказать, что отрепетировали они именно в таком формате: завысили цены, где-то на 1-2 тыс. грн на товар.

Такие финты видел и в Спортмастере, правда, и без «черной пятницы». О веселом МАУ Flyuia me, билет с которым со скидкой в 25% мне выходил дороже, чем без скидки, и говорить не стоит.

«Не всегда можно сделать скидку. Она может быть необоснованной, нанести убыток. Но тогда ответ простой: лучше ее не делать вовсе, чем такой политикой лишиться тех потребителей, что есть», — утверждает Тарас Гетманский.

Все эти пятницы и подобное вызывает у меня лишь понимание, что в Украине нет рынка. Именно потому нет скидок на технику, автомобили, услуги. Нет рынка, нет потребителя. Порою даже думаю, сколько к этому шли США? Либо там просто сосредоточение людей в одном месте дает больший эффект и больше ничего.

Комментарии - 34

+
+149
Captain  Cisco
Captain Cisco
28 ноября 2019, 11:48
#
100%. Одно жульничество. Проверил на 5 товарах,которые заранее записал в корзину в одной из крупнейших сетей электроники.+2000 на каждом пункте или нет в наличии)
+
+45
bonv
bonv
28 ноября 2019, 12:23
#
Не 100%. Дійсно є знижки але за кордоном. А у нас в більшості розводняк:)
+
+61
Captain  Cisco
Captain Cisco
28 ноября 2019, 12:40
#
Мы говорим как и в статье об украинской черной пятнице и украинском ритейле. За границей понятно что все это работает.
+
+83
kalchu
kalchu
28 ноября 2019, 12:53
#
Я вам скажу, что такой же разводняк и на Алиэкспресе. За месяц добавил в корзину интересующий меня товар, две недели назад проверил - цены выросли на 30 - 50% а сейчас они вернулись к ценику месячной давности))
+
+20
Captain  Cisco
Captain Cisco
28 ноября 2019, 14:54
#
Спасибо,полезно знать. Лучше способа,чем отслеживание цены наверное нет.
+
0
Владимир Пчелко
Владимир Пчелко
30 ноября 2019, 21:49
#
С али проще - есть аддоны - показывает изменение цен, например letyshops.
На розетке они не работают к сожалению
+
0
Владимир Пчелко
Владимир Пчелко
30 ноября 2019, 21:45
#
На Али распродажа работает. Я делал покупки в 2 захода, прикупил интересную электронику. На нашем рынке цены выходят в 1.5 — 2 раза а то и в 3 выше на мои приобретения. Кто в Украине продаст wifi систему видеонаблюдения на 4 FHD камеры + wifi регистратор за 87 евро? При покупке использовал все купоны за покупку в больше 100$ (суммарно дополнительная скидка в 21$ вышла)
+
+13
skylake3
skylake3
28 ноября 2019, 11:54
#
Если нет скидки, то, скорее всего, цена и так на пределе, а в убыток продавать нет желания или возможности. Хотя вот неликвид продать даже чуть ниже себестоимости вполне можно, только мало кому он нужен.
+
+92
bonv
bonv
28 ноября 2019, 12:22
#
Купляти потрібно тоді коли необхідно а не коли інші купляють чи заохочують це робити..
+
0
Captain  Cisco
Captain Cisco
28 ноября 2019, 12:41
#
Почему же? Если что-то в планах и есть возможность купить несколько заранее,но со значительной скидкой-это невыгодно?)
+
+15
bonv
bonv
28 ноября 2019, 12:44
#
Ти ж сам написав що знижки в чорну п"ятницю  100% шахрайство:)
+
+15
Влад Котенко
Влад Котенко
28 ноября 2019, 13:47
#
Когда будет «необходимо» покупать цена может быть неадекватной. Многие товары можно купить и заранее, если сейчас цена хорошая. Я вот в Ашане или АТБ часто покупаю акционные товары, если цена и правда низкая, даже если они мне сейчас не нужны. Просто в след раз не куплю по обычной цене, а буду юзать уже купленные по акции.

Так же и с техникой. Если бы у нас были реальные скидки, можно было бы купить подарки на НГ заранее, например. А так у нас как на китайском Али - только развод и нет скидок. Так что идут лесом
+
+15
bonv
bonv
28 ноября 2019, 12:31
#
Ох... Коли я згадую про неї, голову відвідують безглузді думки, серце починається радісно битися, на обличчі з'являється якась надія і дурнувата посмішка, а очі світяться щастям...
- Оооо, і хто ж вона???
- Чорна  Пятниця!:)
+
+130
AleksandrBank
AleksandrBank
28 ноября 2019, 12:54
#
Бизнес в Украине: «Без л0ха и жизнь плоха».
+
+35
Rabotyahoff
Rabotyahoff
28 ноября 2019, 13:01
#
Мне вчера хороший пример попался https://rozetka.com.ua/lg_49lk5100plb/p39054288/
Телевизор LG 49LK5100PLB за 11999 вместо 21499 (маркетологи работают по-чёрному)

Да вот беда — этот телик никогда столько не стоил https://hotline.ua/av-televizory/lg-49lk5100plb/ Даже на старте продаж он стоил менее 19000.

Но что мы видим — товар успешно распродан!
+
+56
Apologet
Apologet
28 ноября 2019, 15:41
#
/////////маркетологи работают по-чёрному////////

Вот, что такое «по-чёрному»:
https://rozetka.com.ua/samsung_qe98q900rbuxua/p83631186/

Цена и была 2 ляма, а сейчас сделали вид, что сделали скидку с 3млн до 2млн. ☻
+
+15
igor0007
igor0007
29 ноября 2019, 17:25
#
Просто бомба. Сходив в супермаркет по мівіну, і на здачу купив це чудо. Зовсім плоский. Використовую як картину, щоб закривала дірку в хліві. Кручу ролики про биків за зубрів. Корова задоволена, навіть збільшилися надої молока.
Достоинства:
Розмір. Добре закриває дірку в хліві (залишилась після Другої Світової). А зимою це ще й обігрів.
Недостатки:
Ночую в хліві, дивлюсь серіали.
+
0
Владимир Пчелко
Владимир Пчелко
30 ноября 2019, 21:35
#
Кстати в других магазинах его можно купить до 900тыс см хотлайн
+
0
Sandocan
Sandocan
2 декабря 2019, 11:17
#
Его как обогреватель можно использовать)
+
+15
Денис Довбыш
Денис Довбыш
28 ноября 2019, 13:05
#
На розетке присматривал приставку PS 4 PRO стоимость в сентябре была 11499 грн. сейчас 9499 грн.
+
0
Буква Ґ
Буква Ґ
28 ноября 2019, 16:13
#
Игорь нет, а приставка БУ
+
0
Денис Довбыш
Денис Довбыш
2 декабря 2019, 16:21
#
Пятница прошла цена снова PS 4 PRO  11499 грн.
+
0
Буква Ґ
Буква Ґ
2 декабря 2019, 18:31
#
За 8 с ебая привезут прям под дом
+
0
theorist
theorist
4 декабря 2019, 14:50
#
На приставку скидки делает Сони, она и диктует цены всем реселлерам
+
0
Maleficarum
Maleficarum
28 ноября 2019, 13:18
#
На  электронику-  не  знаю возможно  скидок  существенных  и не  будет. Хотя  может  залежалые  смартфоны ( те что  уже  были на  уценке  с каким  либо  браком) могут  спихнуть  дешевле. А вот   шмотьё типа  курток (  даже  брендовых)   могут со скидками   продавать.. Во  всяком  случае в прошлом  году  было  такое .Пуховики  «Адидас»  по  600  грв-  продавали.(  Правда  выбит  был  размерный  ряд)  Но  всем  кому  размер  подощёл-  брали.. Размели   за  день..  Могут   скидки  быть и в стоках     брендов «Пума»  «Адидас»  «Найк»- тем  более что  на  Индустриальном  мосту  эти   стоки  в  одном  магазине  практически.
+
+53
manhatta
manhatta
28 ноября 2019, 17:13
#
В прошлом году на черную пятницу скидки мелькали 50% хотя по факту на многие шмотки скидки были чисто символическими в магазах типа Zara Pull&Bear  и т.п.
намного больше скинули уже после НГ когда пошел месяц сезонных распродаж так что кому надо затариться шмотьем лучше уже потерпеть 7-8 недель в январе цены полетят а сейчас так джинвики или свитерок не более 

вообще  черную пятницу хитрые маркетологи в наших реалиях сделали скорее в расчете на баб - лишний повод попросить денег на шоппинг, а бабы шопясь за счет мужика на ценники особо то и не смотрят.. 
+
0
Alex Stein
Alex Stein
28 ноября 2019, 18:14
#
«Даже если тебе ничего не надо, ты смотришь: можно купить еще телевизор, стиральную машинку.» - серьезно? и где автор планирует поставить еще одну стиральную машинку? =)
+
0
Буква Ґ
Буква Ґ
28 ноября 2019, 18:46
#
В карманном измерении, очевидно же.
+
+12
TarasBulka
TarasBulka
29 ноября 2019, 10:06
#
За три недели до «лохопятницы» купил холодильник в магазине, со скидкой, за 13 тыщ. На розетке стоил такой же 14,5 тыщ. Спрашивал у менеджера - а до черной пятницы не имеет смысла подождать? Говорит - нет, дешевле не будет по любому.
И... не обманул!
На розетке стал 14 тыщ (а зачеркнутая цифра конечно же 17,5 тыщ), в магазине - нет в наличии.
Хотя и на розетке почти всё разобрали, значит работает замануха.
+
0
Viktor Andriyenko
Viktor Andriyenko
29 ноября 2019, 10:15
#
Приклад із життя:
У минулу суботу ввечері на Comfi нащупав телевізор LG49SK8100. Актуальна ціна 17999, поруч перекреслена стара ціна 23999 і знижка 6000 грн (до слова, в інтернеті лише 2 магазини пропонують цей ТВ за ціну 17500-17750, основна маса виставлених цін — порядка 23-24 тис.). Тож вирішив відслідкувати даний ТВ. Уже в неділю!!! на Comfi стоїть ціна 23999, а поруч перекреслена «стара» ціна 31999 і «знижка» 8000 грн. Чим далі в ліс, тим більша знижка. Сьогодні вже висить вивіск «Шикуй по чорному», ціна 21599 а поруч перекреслена «стара» ціна 31999 і «знижка» 10400 грн. Напевно, пора брати цей ТВ, більшої знижки вже ніхто не дасть! До речі, на у списку компаній, які продають цей ТВ так і залишились дві, які як продавали його по 17500-17750 до «чорної п'ятниці», так і продовжують продавати сьогодні, ну просто БАРИГИ.
+
0
Владимир Пчелко
Владимир Пчелко
30 ноября 2019, 21:09
#
За 16к его продают нашел через хотлайн
http://www.mobizzz.com.ua/televizory/lg-49sk8100-49sk8100-lg
+
0
bonv
bonv
29 ноября 2019, 14:07
#
У США минулого року американці у «чорну п’ятницю» витратили понад 6 мільярдів доларів. Фінансові аналітики вже підрахували, що цього річ сума зросте ще на 14%.
+
+15
Владимир Пчелко
Владимир Пчелко
30 ноября 2019, 21:06
#
+
0
Kvestor2019
Kvestor2019
2 декабря 2019, 13:51
#
Мужикам совет: приценяйтесь в Брокарде за 2 недели до НГ, 14.02, 8.03 и в эти дни, меньше будет удивлений на Пятницу
Чтобы оставить комментарий, нужно войти или зарегистрироваться
 
Реклама