Рынок жилья в июне. Предложение растет

Анализ общей ситуации на рынке первичного жилья выявил ряд ключевых тенденций:

• Объем предложения новостроек по-прежнему стремительно прирастает. С начала года стартовали продажи в 20 новых проектах, что увеличило общее предложение на первичном рынке Киева на 19,5 тыс. квартир. Основной объем нового предложение формируют проекты комплексной застройки, к которым  покупатели проявляют повышенный интерес. Комплексная застройка фактически предусматривает создание мини-городов с однородным социальным окружением и полным набором объектов собственной социально-бытовой инфраструктуры. На фоне укрупнения жилых проектов клубные дома становятся эксклюзивным штучным товаром.
• Появляются проекты, которые предлагают большое количество вариантов планировок для однокомнатных, двух- и трехкомнатных квартир. Наряду с традиционными планировками квартир в квартирографии представлено жилье евроформата – с просторной кухней-гостиной.
• С начала года среди покупателей наблюдается рост интереса к ипотечным программам. Если в 2017 году доля кредитных сделок не превышала 1,5% — 2% в месяц, то в 2018 году выросла до 5%. Рост доли сделок с привлечением ипотечных средств побуждает многих застройщиков в сотрудничестве с банками-партнерами разрабатывать специальные программы кредитования на более выгодных, чем в среднем по рынку, условиях.
• Наметилась тенденция перетекание покупательского спроса из пригорода на окраины и в промышленные зоны Киева, где за последний год запущено много относительно недорогих проектов. Рынок новостроек Киева по ценам и планировкам проектов сблизился с пригородом. Кроме того, в столице более привлекательные условия покупки, которые могут предложить девелоперы по средствам программ ипотечного кредитования с льготной процентной ставкой и длинных рассрочек до 7 лет с первым взносом от 8%.
• Первичное жилье продолжает быть более востребовано, чем вторичное. Соотношение в пользу первичного жилья на сегодня выросло и составляет приблизительно 70% на 30%. В первую очередь это связано с тем, что, покупка квартиры в новостройке позволяет растянуть платеж во времени, воспользовавшись рассрочкой или кредитной программой.
• Значительное повышение себестоимости строительства повлияло на снижение рентабельности строительного бизнеса. С начала года строительные материалы подорожали более чем на 15%, минимум на 5% выросла стоимость строительных работ, в результате чего рентабельность строительства жилья комфорт и эконом класса снизилась до 10-15%.
• Для создания максимально-возможного спроса на объект, девелоперы активно развивают систему партнерских продаж, привлекая к сотрудничеству риелторов на выгодных условиях. При этом, размер процентной ставки за риэлтерские услуги при продаже квартиры в новостройке растет. Если в 2017 году размер комиссии риелторов за продажу квартиры составлял 1-2%, то в 2018 году девелоперы по некоторым объектам повышают комиссию до 4%. При этом, доля заключенных сделок в сотрудничестве с риелторами не превышает 3% от общего объема продаж по объекту.

На рынке жилья все ощутимее конкуренция и борьба за внимание платежеспособного клиента. В текущей рыночной ситуации стимулировать спрос потенциальных покупателей позволяют: грамотная концепция проекта, качество строительства, продуманная стратегия маркетинга и политика ценообразования, отвечающая ожиданиям клиента, а также высокий уровень эксплуатации комплекса.