Private banking изменился под влиянием пандемии: предпочтения состоятельных клиентов стали более рациональными

►Подписывайтесьна «Минфин» в Instagram:
главные новости про инвестиции и финансы

Основные векторы развития private banking

1. Популярное направление — life style. Это обучение детей за границей — подбор университетов, школ. Или заказ чартера как целиком, так и покупка мест, когда летят, например, восемь человек. А еще — аренда яхт и недвижимости за границей.
2. Изменилось отношение клиентов к ликвидности. Карантин поставил перед ними вопрос: если все закроется и деньги будут недоступны, где они будут находиться? Поэтому денежные средства со счетов немного перекочевало в кеш, и часть этого кеша пошла в банковские ячейки, а часть — в «карман» на случай, если введут полный локдаун.
3. Собственники бизнеса стали больше думать о том, как помочь своему бизнесу, а не об очередном путешествии или дорогой покупке. Акцент потребности услуг корпоративного бизнеса в private banking вырос на 40−50%.
4. Многие состоятельные украинцы «ушли» из депозитов в госбумаги. Особенно это заметно на фоне снижения валютных ставок. Поэтому клиенты private banking предпочитают облигации внутреннего государственного займа (ОВГЗ). Настоящий бум этого сегмента произошел в Укрэксимбанке, где количество сделок по ОВГЗ выросло с 5 в ноябре 2020 года до 300 сделок сегодня.

Читайте также: Чем банки заманивают и как удерживают VIP-клиентов