Скидки и девальвация подстегнули спрос на новостройки

О том, почему выросла покупательская активность в традиционно «низком» сезоне, «Минфину» рассказала заместитель директора по коммерческим вопросам «ИСК Обрий» Олеся Перчак.

Для рынка недвижимости характерна сезонность: активные весна и осень, стабильная зима, за вычетом новогодних праздников, и спокойное лето. Летний период отпусков и дач считается наименее активным сезоном в сфере недвижимости — в это время покупательская активность снижается в разы.

Однако данное правило не действовало этим летом. Наоборот, наблюдалось увеличение количества обращений по поводу приобретения квартир в новостройках по сравнению с аналогичным периодом 2017 г. Количество сделок возросло по сравнению с прошлым летом — в среднем на 23%. Основными причинами стали девальвация гривны и маркетинговые программы стимулирования спроса, предлагаемые девелоперами.

По итогам лета количество заключенных сделок в сегменте новостроек эконом- и комфорт- классов увеличилось на 16% в сравнении с этой весной. Наибольшим спросом пользуются одно- и двухкомнатные квартиры, более 35% из общего объема проданных квартир приобретены в рассрочку от застройщика.

С точки зрения покупки, именно лето – время выгодных предложений на рынке первичной недвижимости. Девелоперы вполне логично реагируют на летний спад покупательской активности — они разогревают спрос с помощью выгодных акций, более высоких скидок и разнообразных подарков. В среднем по рынку скидки выросли со стандартных 3-5% до 15-25%. Наиболее значимые дисконты, как правило, предлагались на выделенный пул квартир, или были приурочены к праздникам. Подарки при покупке квартиры покупателям интересны, но в меньшей степени, чем денежные скидки. Тем не менее, девелоперы предлагали и подарки, связанные с комплектацией будущей квартиры – ремонт, кладовку или машиноместо.

Летняя девальвация гривны с 26,09 до 28,05 грн./дол. США вызвала всплеск покупательской активности на первичном рынке жилья в сегменте эконом и комфорт класса. Период курсовых скачков благоприятный для покупателей, откладывающих средства на квартиру в валюте. Поскольку в бюджетных новостройках цена квадратного метра сформирована в гривне и девелоперы оперативно не реагируют повышением цен на падение курса гривны.

В ряде объектов повышение цен произошло во второй половине августа. Однако аналитические данные свидетельствуют, что цены выросли не соразмерно курсу доллара. С учетом девальвации гривны на 7,5%, цена предложения в новостройках эконом и комфорт класса за лето выросла в среднем на 3,2%. Учитывая то, что некоторые девелоперы с целью увеличения объема продаж зафиксировали гривневую цену до конца августа, то уже с сентября цена еще вырастит на 3-5% в бюджетных новостройках.