Количество состоятельных банковских клиентов растет. А теперь их ряды должны пополниться за счет свежевыявленных миллионеров, «засветивших» свои состояния во время е-декларирования. О перспективах privat-banking в Украине написал Finclub. Минфин выбрал самое любопытное.
Банки делят богатых клиентов
Мир богатеет, украинцы беднеют
Состояние богатейших людей мира растет, но активы состоятельных украинцев продолжают сокращаться. Аналитики швейцарского Credit Suisse подсчитали, что с середины 2015 года до середины 2016 года совокупное состояние населения мира выросло на 1,4% – до $256 трлн. Тогда как в Украине этот индикатор снизился сразу на 19%. Об этом говорится в докладе Global Wealth Report. Наихудший показатель – минус 27% – у Аргентины.Основная причина потерь, как в Украине, так и в Аргентине, – валютные колебания. Из-за этого Украина была в числе аутсайдеров и в прошлогоднем исследовании, когда состояние украинцев снизилось на 40%.
Пессимизм швейцарских аналитиков объясняется методикой исследования. «Речь идет в большей степени об оценке состояния богатейших украинцев, поскольку она базируется на оценке бизнеса крупнейших групп, активы которых в связи с военными действиями и финансовым кризисом значительно потеряли в цене», – объясняет председатель правления АльтБанка Игорь Волох.
Толстосумы не сдаются
Но банкиры, которые работают с состоятельными клиентами, не настолько пессимистичны. «Рынок private banking – довольно-таки консервативен, поэтому каких-либо существенных изменений здесь не наблюдается», –утверждает начальник департамента private banking Укрсоцбанка Виктория Пивнева.
Переток клиентов на рынке происходит. В ПриватБанке количество состоятельных клиентов выросло на 16%. «Существующие клиенты возвращают средства, снятые ранее. Приходят новые. Нам удается поддерживать положительный имидж банка, даже несмотря на постоянные слухи о национализации», – говорит руководитель направления «Обслуживание индивидуальных VIP-клиентов» ПриватБанка Алексей Шабан.
С апреля развивать направление private banking начал Ощадбанк. «С тех пор количество клиентов премиального сегмента выросло более чем на 50%. Общий объем пассивов премиум-клиентов увеличился на 40%. Для многих Ощадбанк – это «тихая гавань», где можно не опасаться за сохранность своих сбережений. Уже в первой половине 2017 года запустим премиум-центр и премиум-зоны в наших отделениях», – говорит заместитель председателя правления Ощадбанка Антон Тютюн.Как и раньше, состоятельные украинцы отдают предпочтение сбережениям в валюте. Но Антон Тютюн уверяет, что в последнее время прослеживается слабая тенденция к увеличению доли депозитов в гривне на срок 6-12 месяцев.
Более того, за последний год перевод в наличные средств состоятельных клиентов прекратился. Спрос на ячейки растет уже не так быстро, как это было в 2014-2015 годах. Но он по-прежнему высокий. Работают два фактора. Первый – доверие к банкам в принципе. Из осторожности часть сбережений клиенты хранят в наличных деньгах. Второй – валютные ограничения. Снять крупную сумму уже намного проще, чем год назад. «Но все равно на непредвиденные расходы кто-то предпочитает держать наличную валюту», – говорит Алексей Шабан.
Большие перспективы
После масштабной очистки банковского сектора на рынке осталось немного банков, которые развивают направление private banking.
Это на руку действующим игрокам, которые могут наращивать количество клиентов и активы под управлением.Особое внимание банкиры будут уделять чиновникам, которые задекларировали крупные суммы в электронных декларациях. Их обслуживание становится интересной нишей. «С учетом показательных результатов е-декларирования и глобальных трендов в целом мы ожидаем, что владельцы «безумных» сумм наличных (особенно те, кому декларирование еще предстоит) будут «цивилизовывать» свои финансы в виде банковских счетов, что станет позитивом как для банковской, так и для финансовой системы», – считает Игорь Волох.
Комментарии - 7