Здравствуйте, Алексей.

Вопрос порадовал: брокеры обратили внимание на НПФ. Значит, поверили, что на этом можно заработать.
Если вы назовете (хотя бы в личном письме) название НПФ и укажете координаты брокера, я смогу ответить более точно, а без этого, придется ограничиться общими рассуждениями.

Для начала, разберемся с понятиями. Брокер продает финансовые продукты от своего имени и ставит на договоре свою печать. Его сервис может существенно отличаться от сервиса компаний-производителей этих продуктов. Так, например, он может строить свою сетевую структуру, в то время, как «материнская» компания работает в сфере линейных продаж. Наверное, лучше меня о брокерах расскажет мой сосед по колонке экспертов на Минфине директор брокерской компании «Дедал» Ибрагим Габидулин.

В отличие от брокера, который работает в интересах клиента, агент отстаивает интересы компании и продает финансовые продукты от ее имени. По сути, он просто находит и консультирует клиентов, а саму продажу делает компания. Это не хорошо и не плохо, просто есть разные каналы продаж.

В Украине, звание брокера считается более престижным, вот агенты (особенно, страховые) и склонны так себя называть. Еще считается, что агент может работать лишь на одну компанию, а брокер предоставляет клиенту выбор. Это не совсем правда, — выбор компаний и продуктов может быть и у агента, только делает его не клиент, а сам агент, выбирая ту компанию, которая больше ему заплатит. В этом есть некоторая проблема, хотя не могу утверждать, что все 100% агентов ведут себя именно так.

О брокерстве в сфере НПФ я не слышал. Скорее всего, вы имеете дело с агентом. В таком случае, от него вы получите точно такой же контракт, как и от Администратора НПФ. Следует сказать, что сам НПФ никакой работы с участниками и вкладчиками не ведет, этим занимается специально нанятая им компания — Администратор. Две другие, также нанятые Советом НПФ компании, занимаются, каждая своим делом: Компания по управлению активами (КУА) инвестирует средства участников НПФ, а Хранитель (обычно, банк) хранит приобретенные ею активы.

Такого понятия, как НПФ с западным капиталом, быть не может, поскольку весь его капитал — это активы, приобретенные за пенсионные взносы вкладчиков. Разве что, все вкладчики будут иностранцами. Законом это разрешено, но сами они об этом, скорее всего, не знают. Другое дело, что учредителем НПФ может быть компания с западным капиталом, а также Управляющий, Администратор и Хранитель могут быть компаниями с западным капиталом. Выбранный вами НПФ, видимо, такой. Можно ли считать это плюсом? Пожалуй, можно, но этот плюс далеко не самый главный.

Так что в надежности вы не проиграете, ваш контракт будет самым стандартным. А выиграть сможете в том случае, если ваш агент (брокер) сумеет предоставить вам лучший сервис, чем Администратор и предложить более полный набор инвестиционных инструментов для решения конкретно ваших финансовых задач. За это он может взять с вас дополнительную плату, но она того стоит. Раз продукт один и тот же, с вашей стороны было бы корректно не разочаровывать вашу брокерскую компанию.

Сегодня рынок заполонили, как они сами себя называют, «финансовые консультанты», в арсенале которых — один финансовый продукт, как одна таблетка от всех болезней. Это дезориентирует потребителей и ограничивает их возможности.

Если те же страховые агенты (брокеры) начнут добавлять в список продаваемых продуктов контракт с НПФ, это выведет их на более высокий уровень финансового консультирования, добавит авторитета и клиентов. Да, и знаний — тоже, поскольку НПФ достаточно сложен. Судя по вашим словам, кто-то это уже делает. Было бы интересно с ними познакомиться.