Какой вы инвестор: 5 основных типов

Об основных типах инвесторов и их психологических особенностях в колонке для НВ рассказал управляющий директор Blackshield Capital Сергей Жуйков. «Минфин» выбрал главное.

Консерватор

Главный критерий для инвестиции — «не потерять». Для такого клиента эта часть капитала — тихая гавань. Все его мысли и энергия — в операционном бизнесе. Там его стресс, победы и поражения. Но сражаться он должен, ощущая финансовый тыл.

Для него типично быть очень рисковым в своем бизнесе. При этом он крайне взвешен в работе с бумагами. Предпочтения зачастую отдает корпоративным бондам, большим отраслевым компаниям и способен долго и системно держать позиции, не продавая даже в моменты рыночных волнений.

Либерал

Клиенты такого типа очень неоднородны по возрасту, опыту инвестирования и размеру капитала в работе. Их приоритет — доверие. Они ориентированы на конечный результат, редко интересуются операционным сопровождением их портфелей и полностью отдают мяч своему портфельному управляющему.

Но это совсем не значит, что они равнодушны к тому, что происходит с их капиталом. Просто они умеют делегировать и по-настоящему доверять своему «партнеру».

Игрок

Здесь не об азарте. Игрокам присущ спортивный интерес и командный дух. Для них динамика процесса инвестирования важнее промежуточных результатов. Таких много среди айтишников или тех, кто из «цифры». Работа с таким клиентом интересна постоянным обменом информацией, новостями рынка, интересными, но пока неизвестными компаниями.

Постепенный набор портфеля в ожидании подходящих цен по компаниям дается такому типажу очень тяжело. Они хотят купить все и сразу, цена — второстепенна. С такими клиентами очень важно научиться сдерживать их желание побыстрее включиться в игру и правильно выстроить отношения в самом начале совместной работы, очертив принципы и правила.

Главным условием долгосрочного инвестирования для таких клиентов будет не только целевой уровень доходности, но и постоянное движение внутри портфеля с их активным участием.

Читайте также: Плюс 840% за 4 года: как заработать на отечественном фондовом рынке

Мудрец

Это один из самых неординарных типажей клиентов. Особенность заключается в способности принимать взвешенные, максимально обдуманные решения. Последнее слово в покупке или продаже позиций всегда будет за ним. В то же время ему крайне важно быть в тесном контакте с управляющим активами. Для него такое взаимодействие — это один из способов интеллектуального диалога. Цель — поиск лучшего решения. Его стратегия — на многие годы вперед. Чаще всего такие клиенты хотят быть в курсе «внутренней кухни» управляющих. Им интересно, как рождаются идеи, как принимаются решения, что приоритетно, а что второстепенно.

Их инвестиционный портфель — это «игра в шахматы». Позиционная.

Исследователь

Если управляющий настроен на максимально открытую стратегию, постоянный поиск новых и неординарных идей, то этот типаж клиента для него окажется настоящей находкой. Ведь главное для таких клиентов — это познание нового, за которое ты еще и вознаграждаешься инвестиционной прибылью. Наверное, один из главных кодов таких клиентов — «Погнали!».

Читайте также: Все инвестиции в одном приложении. Что такое Multi Invest и зачем он инвестору

В работе с таким клиентом профессиональный управляющий должен всегда быть бдительным и вовремя включать «рацио», следовать принятой стратегии и принципам, чтобы максимально исключить критические эмоциональные действия с портфелем. При этом сохранять открытость новым идеям, которые сам клиент будет продуцировать в достаточном количестве.