Кобрендинговые карты банков, и какой от них прок

За прошедший год количество банковских карт в Украине выросло более чем на 6% до 70 млн. штук, а число их обладателей достигло 44,3 млн. человек. И пусть пока украинцы зачастую проводят со своими картами лишь операции снятия наличных, однако с каждым годом число продвинутых пользователей «пластика» растет.  

«По сути, кобрендинговый «пластик» — это симбиоз дисконтной и обычной банковской карты. Набор операций и сервисов для кобрендинговых карт такой же, как и для стандартных банковских карт, но при расчете такой картой клиент экономит свое время и деньги», — объясняет директор департамента индивидуального бизнеса Брокбизнесбанка Кирданов Роман.

Как правило, добавляет эксперт, при расчетах кобрендинговой картой бонусы (скидки/привилегии) от партнера выше, чем при использовании обычной дисконтной карты, что обусловлено договоренностями между банком и партнером.  

Так, например, банк «Финансы и Кредит» и ПУМБ совместно с Международными Авиалиниями Украины (МАУ) выпустили карту, которой клиент расплачивается за авиабилеты и получает бонусы (мили) для покупки новых билетов. Бонусы можно также направить на повышение класса перелета. Такие карты выгодны для бизнесменов, а также людей, которые часто бывают в командировках или путешествиях.
При расчетах кобрендинговой картой клиент банка получает различные бонусы   

Брокбизнесбанк с помощью кобрендинга решил заинтересовать прекрасную половину человечества. Держательницы его карт Elle имеют не только скидки во многих салонах красоты, бутиках, ресторанах, спортивных и   медицинских центрах, но и постоянно участвуют в акциях и розыгрышах призов от журнала ELLE Украина.  

Широкую нишу автовладельцев попытался освоить ОТП Банк, который имеет совместный проект с сетью заправок Shell. Его кобрендинговая карта дает возможность получать скидку на покупку топлива и продуктов в сети этих АЗС. Не забыли банкиры и о детях, на которых родителям всегда трудно экономить. Банк Пивденный за счет совместного проекта предоставляет скидку (10-15%) в сети магазинов «Антошка».

Цена вопроса

Следовательно, нужно в индивидуальном порядке просчитывать целесообразность открытия кобрендингового пластика. Стоит учесть как стоимость годового обслуживания, так и процентные ставки (если карта кредитная), нужность тех или иных бонусов и скидок. К примеру, если вы летаете один раз в несколько лет, то карта, которая позволяет собирать и обменивать бонусы для перелетов будет для вас невыгодна. Чем больше скидок предоставляет карта, тем дороже она в ​обслуживании

Кроме того, открывая кобрендинговую карту, помните, что она стимулирует вас к большему потреблению, а значит — к большим затратам. Зная, что за покупки начисляются бонусы, люди инстинктивно стараются потратить больше, даже если приобретения не очень нужны. Хотя с другой стороны, правильно подобранная кобрендинговая карта может стать достаточно выгодным инструментом, если пользоваться ей с умом.

Вещают рост

Эксперты уверены, что большое будущее у кобрендинга в Украине еще впереди. Банкиры готовы приложить максимум усилия для развития в этом направлении, ведь взамен они получают лояльного клиента. «Кобрендинговые карты − это по сути таргетированная реклама услуг, которая дает  более высокую отдачу на единицу затраченных средств. В связи с этим в ближайшие годы банки будут активно развивать это направление», — комментирует  руководитель департамента стратегического маркетинга ПУМБ Татьяна Черненко.

В борьбе за клиента кобрендинг все чаще начнут осваивать и более мелкие финучреждения. Как утверждает начальник управления платежных карт банка «Национальный кредит» Сергей Чернов, размер банка никак не влияет на их заинтересованность и успешность в подобных проектах.

«Относительно небольшим компаниям довольно сложно прийти к общему знаменателю с крупными банками в кобренд-проектах. Потому небольшие финучреждения могут успешно конкурировать в этом сегменте с крупными участниками рынка», —  аргументирует банкир.

На данный момент рынок кобрендинга еще не насыщен, и это является для банков дополнительным сигналом к активным действиям. «Банки будут стремиться организовывать различные совместные проекты с представителями торговых сетей, сферы развлечений и услуг», — утверждает Катерина Чорная,  начальник дирекции по работе с платежными картами «Евробанка».

По ее словам, потенциально новые игроки данного рынка могут быть в числе тех банков, которые активно работают в рознице. Для банков с корпоративной ориентацией и малым числом клиентов это не так актуально. Исключение могут составлять ко-бренд проекты с платежными системами, в которых последние берут на себя часть затрат при реализации концепции.

   Какие кобрендинговые карты предлагают украинские банки 

      Данные: колл-центры и пресс-службы банков 

Автор: Ольга Левкович