Банки финансируют не экспорт, а предпринимателей, делающих бизнес: Андрей Путовский на Форуме предпринимателей 2026

Об этом во время воркшопа на Форуме предпринимателей Forbes рассказал руководитель направления среднего бизнеса Приватбанка Андрей Путивский. «Успех на внешних рынках определяется не столько продуктом или контрактом, сколько способностью владельца бизнеса построить долгосрочную модель продаж, видеть риски и строить компанию, которая может ими эффективно управлять», — отметил он.

По словам Путивского, период, когда украинское происхождение продукции само по себе создавало конкурентное преимущество на европейских рынках, постепенно завершается. Покупатели все больше ориентируются на цену, качество, стабильность поставок и сервис.

В то же время для банков оценка бизнеса выходит далеко за пределы финансовой отчетности. Во время принятия решений о финансировании важными являются качество управления, команда, репутация компании и способность владельца адаптировать бизнес к изменениям.

В качестве примера Путивский привел компанию, которая после потери производства на юге Украины смогла релоцироваться, восстановить работу и стать одним из лидеров своего сегмента. Для банка определяющими факторами стали не активы, а предприниматель, команда и сохраненные компетенции, ставшие основой долгосрочного партнерства между бизнесом и финансовым учреждением.

Отдельное внимание он обратил на управление валютными рисками и рисками неплатежей. По его словам, для экспортеров все большее значение приобретают инструменты защиты контрактов, страхования и документарные операции, помогающие уменьшать риски международной торговли.