История одного бизнеса, или как заработать на путешественниках

В каком-то смысле Дмитрию повезло — удалось зацепиться за место регионального менеджера по дистрибуции в международной компании «Тамбрандс-Украина». Это был первый шаг в многоступенчатой карьере Дмитрия Афанасьева, а дальше была менеджерская работа в компаниях Pepsi, Ferrero,  Wrigley и SC Johnson.

Успешная карьера принесла финансовую стабильность, однако в какой-то момент истощила эмоционально. Почувствовав это, Дмитрий (на фото) не побоялся сделать паузу и отойти от всех дел. Работать на крупные корпорации больше не хотелось, а чем заниматься дальше, он еще не определился.

Идея родилась во время заграничного отдыха. Именно тогда Дмитрию захотелось связать бизнес с туризмом. Но ведь простой турфирмой во второй половине 2000-х вряд ли кого-то можно было удивить в Украине. Да и конкуренция на этом рынке была крайне высока. Требовалось нечто более изобретательное.

Предложений для «ленивых» туристов, которых полностью устраивали традиционные путевки, хватало с головой. А вот сервиса для тех людей, которые хотели самостоятельного и нестандартного путешествия, не было. Именно на эту категорию людей и «нацелился» Дмитрий Афанасьев, когда задумывал проект  GO2 в 2008 году.

Бизнес был создан Афанасьевым совместно с несколькими заграничными знакомыми. Суммарные инвестиции составили около 50 тыс. долларов. Однако, не дождавшись быстрой отдачи от GO2, некоторые из знакомых очень скоро вышли и проекта.

Возникли временные проблемы с финансированием, но от задумки Дмитрий не отказался. «Я изначально решил для себя, что мы не стартап, поэтому я даже не думал завершать работу над проектом, когда собственных инвестиций стало не хватать», — говорит он.

В 2010 году помощь пришла от одного из венчурных инвесторов. Что же интересного он нашел в предложенной бизнес-модели? Платформа позволяла путешественникам оставлять подробные описания своих необычных туров и их логистики, которые GO2 за умеренную плату предлагал приобрести другим любителям странствований.

При этом, если человек разместил свой тур и его купили, то он получает 51% от продажи. Вторая половина принадлежит GO2. Помимо этого, компания зарабатывает и за счет рекомендаций по выбору авиакомпаний и гостиниц, которые готовы платить за приведенного клиента от 10 до 20%.

До конца 2015 года Дмитрий Афанасьев планирует привлечь несколько сотен тысяч людей из Рунета, которые будут оставлять информацию о своих путешествиях и покупать их у других пользователей сервиса.

Татьяна Кривенко 

Читайте также:

• История одного бизнеса, или как заработать на увлекательном чтении