Что поможет развиваться компаниям завтра?

Наступило время, когда многие находятся в неопределенности и непонимании, что нас ждет в будущем. Хочу вас уверить — это нормально. Мы впервые встретились с пандемией и мировым кризисом такого масштаба. Очень радует, что подавляющее большинство предпринимателей которые у нас учились — усилили продвижение, трансформировали бизнес, переформатировали продажи и некоторые даже поменяли продукт, что помогло им выстоять в карантин.

Хочу с вами поделится выжимкой с эфира в котором встретились два сильных управленца — Василий Хмельницкий и Александр Высоцкий.

Василий Хмельницкий — бизнесмен, основатель холдинговой компании UFuture, инновационного парка UNIT.City в Киеве.

• Этот кризис особенный — люди никуда не ходят и ничего не покупают.

• Я не верю в удаленный доступ и дистанционное построение команды. Даже мне не удается работать удаленно ефективною, так как очень много отвлекающих факторов. После кризиса планирую дальше работать в оффлайне и строить команды. Нет шансов догнать меня конкурентам, которые уйдут на дистанционную работу. Видел множество вариантов, когда владельцы уезжали из страны с желанием работать так — все привели к тому, что их компании умерли в короткий срок без живого общения, контроля и поддержки. Мы 2 раза в год ездим учится на 2 недели в инновационные страны. Благодаря этому мы заряжаемся, изучаем новое, смотрим, сплочаемся.

• Будет тренд на новые офисы коворкингового плана. Куда владелец со своей командой может прийти и поработать несколько недель или месяцев. И при этом не задумыватся о ремонтах, оборудовании и тд.

• Моя команда задает экосистему, где каждый человек сможет прийти и реализовать свои идеи. Где бизнес будет расти и добиваться успеха гораздо быстрее. Мы не остановились не на один день во время карантина.

• Сегодня мировой тренд — талантливые люди. После карантина мой институт откроется и тут будут сидеть талантливые люди, которые будут вносить огромный вклад в экономику страны. Я считаю, что через 5-6 лет это будет одним из лучших объектов в Европе.

• В большинстве стран есть много ограничений по внедрению чего то, а в Украине можно реализовать задумку быстро. Мы 2 года назад решили начать производить электрофурнитуру. И наши потребители не всегда готовы поменять китайское на наше, так как нашего они не видят и не знаю. Но в кризис мы выигрываем. Люди сейчас не имеют выбора и покупают отечественное — потихоньку привыкают.

• Мы используем некоторые подходы в менеджменте из Гугла. Например они дают какие то деньги на обучение и сотрудники учатся во внешних компаниях. Мы же в Украине не очень командные игроки, как в Америке. Сегодня побеждает командная игра и мощная корпоративная культура.

• У меня аналитический ум, если не понимаю бизнеса я никогда не буду в него инвестировать. Я смотрю на несколько ходов вперед: как клиент живет, что ему нужно, как он меняется со временем.

• Нужно уметь предсказывать тренды. За последние 7 лет мы построили торговые центры и мы их продали сразу. Многие не понимали почему. А мне уже тогда было понятно, что онлайн продажи будут вытеснять ритейл.

• Хорошо, это когда ты строишь бизнес, получаешь неудачу, а потом нашел вариант и вырос сильно. Я таких людей беру на работу, а не тех, кто обвалил 10 бизнесов. Я не хочу быть 11 инвестором.

• У меня в жизни было около половины провальных проектов. Если бы я мерял все риски и взвешивал — не достиг бы всего. Конечно, с возрастом стал более рационален. В среднем каждый Американец миллионер обанкротился 3,2 раза. Я 2 раза становился банкротом.

• Некоторые предприниматели рассматривают кризис не правильно. И лозунги «кризис это возможности» срабатывают для тех, кто понимает нужно обвалится меньше чем твой конкурент.

• У меня в компании демократия за столом, но диктатура в исполнении. Мне всегда нужно альтернативное мнение. Люди которые боятся ушли из моей команды. Если у сотрудника возникает даже мысль в голове, что боится или опускает руки — нам не по дороге. Я готов бороться за сотрудников, но у которых горят глаза. Я в бизнесе ментор, почти у каждого есть своя область и процент. Я даю им возможность им решать. Если проблема больше человека я помогаю решить ее, но вместе с ними, чтоб в следующий раз смог решить сам.

• Всем было ясно, что будет кризис, но какой глубины — не понятно. Думаю мы вернемся в нормальное состояние через 1,5-2 года. Я не покупаю конкурентов, а спасаю свой бизнес.

• Готовьтесь к тому, что всегда будут сложности. Мы должны быть с вами успешными вкладывая в свои знания и умения, которые могут применять в жизни. Знания конвертируются в деньги. Деньги не имеют значения если они не работают.

Александр Высоцкий — основатель международной компании Visotsky Consulting, автор 4 бизнес-бестселлеров для малого и среднего бизнеса.

• При удаленной работе страдает самоорганизация, отсутствует дух командности.

• Даже системный бизнес требует трансформации. Моя компания — не исключение. Для того, чтоб не увольнять сотрудников пришлось многим заниматься не своей профильной работой, а помогать в других направлениях. После карантина я переформатирую большую ее часть. Пройдут перераспределение ролей внутри, поменяем немного структуру, создадим центральную компанию. Теперь будет управляющая компания работать в коворкинге, а не обычном деленном на кабинете офисы.

• Мне страшно браться за большие проекты. Не смотря на то, что у меня самая большая консалтинговая компания в СНГ. Люди бизнеса боятся инвестировать в трудно уловимые вещи. Боятся инвестировать в невидимое.

• В Америке налаженный огромный и четкий механизм производства и потребления товара, потому даже очень хорошие инициативы — тяжело внедрить. Намного сложнее заходить на рынок. Украина в этом намного легче.

• Я рекомендую ездить и ходить на экскурсии не только на самые инновационные компании, а и в бизнесы с историей, семейные, микро и глобальные заводы. Это поможет расширить мировоззрение, найти решение своих вопросов и наладить процесс у себя в компании.

• Не нужно боятся обращаться к экспертам! Моя сильная сторона — логика, аналитика и анализ. Слабая — люди. Потому я до сих пор работаю с 2-мя консультантами, которые мне помогают в построении сильной команды.

• Моя компания воюет в кризис за то, чтоб минимально упасть. Мы классическая бизнес-школа и мы не гарантируем сиюминутную отдачу. А значит не являемся тем, на что тратят деньги предприниматели в виду сильной экономии. Но перед нами открылись и новые перспективы. Провели первую в своем роде конференцию для предпринимателей, начали практиковать онлайн консалтинг. Сейчас внимательнее смотрим на своих клиентов, пересмотреть маркетинг и подачу услуг.

• Даже в моей команде есть Топ менеджеры, которые боятся принимать резкие антикризисные решения. В этом нет ничего страшного. Просто владельцу нужно больше внимания уделять контролю таких людей, чтоб они не допускали ошибок. Я уже сейчас понял, что в нормальное время нам нужно было делать боевые учения, чтоб обучать ТОПов как действовать в кризис.

• Нужно стараться понравится не инвестору, а клиенту. Тогда бизнес будет успешен и найдется ваш инвестор.