Как заработать миллиард, а потом... - 2 (часть вторая)

Развитие ситуации

За 9-ть месяцев занятия бизнесом Иванушка устал сильнее, чем за всю свою жизнь до этого, поэтому решил уехать на новогодние праздники за границу, а когда вернулся – столкнулся с проблемой законодательного запрета продажи «первички» через инвест договора. Тогда всех застройщиков попытались «загнать» в специально для этого созданные ФФБ и облигационные схемы. Будучи далеким от этих понятий Иванушка, снова пошел за помощью к модным юристам, которые всего за несколько десятков долларов за неделю написали нафиг ему не нужную диссертацию на тему механизмов финансирования строительства. На простой вопрос Иванушки, который последовал после прочтения им диссертации: «Что мне делать прямо сейчас?» модные юристы с улыбкой ответили: «Ждать реакции рынка первичной недвижимости и адекватной ему правоприменительной практики для выбора стратегии и формулировки основных принципов и алгоритмов поведения». Иванушка не решился расспрашивать модных юристов подробнее «дабы своим неразумением не смущать умудренных иностранным образованием специалистов», но был крайне возмущен тем что за его деньги его фактически сделали придурком. Пребывая в гневе он принялся проверять эффективность их работы по ранее доверенным им проектам и выяснил что всем по-прежнему занимается его молодой юрист, а модные юристы уже несколько месяцев даже не интересуются толком их состоянием. В результате, под Иванушкины «верните деньги, аферисты» и модно-юридические «а не пошли бы вы, уважаемый клиент…читайте контракт» отношения были резко прекращены без возможности восстановления.

Только юное дарование отошло от «удара» — произошла история с «Элита-Центром». Уровень продаж на рынке «первички» резко сократился (в 3-5 раз), а инвесторы все как один стали осторожными больше не доверяя застройщикам. Для продажи «первички» планировки квартиры теперь было не достаточно, а значит срочно нужны были документы на объекты.

Ведомый желанием получить искомые документы, Иванушка обратился было к «высокому покровителю», но тот долго (в течении 5-6-ти месяцев) рассказывал сказки на тему изменения ситуации в стране и кулуарных тонкостях работы органов местного самоуправления, а когда ему это наскучило – просто попросил у Иванушки ещё денег на решение его же вопросов. После попыток Иванушки воззвать к совести покровителя, последний заявил что он очень в Иванушке разочаровался и больше с ним работать не намерен. Молодой бизнесмен решил было заручиться поддержкой своих старших друзей, познакомивших его некогда с покровителем. Не «по понятиям» поступает «покровитель», а значит старшие товарищи безусловно займут его сторону в конфликте и восстановят справедливость. Но, как оказалось, «понятийный аппарат» Иванушки оказался намного более скудным чем у «бывалых» и последние очень быстро объяснили ему что всё намного глубже, сложнее чем он себе представляет и что он «заблудился». Впрочем, учитывая его молодость, ему был дан ценный совет подождать: мол, «перебесится старик, отойдет и простит тебя, горемыку, а ты пока не высовывайся и не напоминай о себе лишний раз. Как бы чего не вышло». Иванушка чувствовал себя обманутым и использованным, но решил не накалять ситуацию и смириться. Тогда же он впервые дал себе слово не работать больше с этими людьми, как оказалось не в последний раз…

 Первые ласочки

 Тем временем, «бессистемные решалкины» к услугам которых Иванушка вынужден был вновь прибегнуть выяснили что документы по его проекту действительно находятся на рассмотрении, только вот ситуация с ними оказалась значительно более сложной чем мог себе представить Иванушка. Дело в том что с подачи «системного» интересующий Иванушку земельный участок было решено отводить двумя неравновеликими частями-аппендиксами – «чтобы дешевле было» — и с другим, нежели было нужно для строительства дома целевым назначением — «чтобы никто не догадался». Вопрос Иванушки «какой придурок мог принять такое, на первый взгляд, гениальное решение?» был снят после получения ним копии нового заявления об отводе только половины земельного участка, под которым красовалась его подпись, поставленная, видимо во время одного из застолий с «серьезными людьми». Иванушка смирился с потерями и, со словами —  «ценный опыт», принялся финансировать новый землеотвод. Время было безвозвратно потеряно, но исправить уже было ничего нельзя.

Понимая что финансирования от этого проекта он не дождется, Иванушка переключился на иные проекты – региональные, которых к тому времени он уже изрядно нахватался. Все имеющиеся и с каждым днем скудеющие ресурсы группы компаний были сосредоточены на их раскрутку, но ожидаемого уровня продаж достичь так и не удалось. Уж очень удачно, как оказалось, были выбраны мегаперспективные региональные проекты за что Иванушка уже которую неделю «незлым-тихим»  благодарил любезно показавших ему их старших товарищей. Про себя, разумеется.

А народ, тем временем, упорно не хотел «отходить» от «Элита-Центровского» шока и, что еще больше пугало Иванушку, ждал обвала рынка «первички». За это тяжелое время компанией было реализовано всего несколько помещений в региональных объектах и по цене, которая с рыночной ничего общего не имела. Уже через три месяца такой жизни жизнеспособность группы компаний нашего героя была поставлена под огромное сомнение – заканчивались деньги, а источников дохода все не было.

Когда денег осталось примерно на пару недель жизни Иванушка принялся считать долги и кредиторов. Путем несложных математических операций он получил цифру в почти полтора десятка миллионов гривен и ему впервые стало страшно. На некоторое время он даже поменял свою модель поведения и образ жизни. Человека как подменили: он стал появляться в офисе компании и уделять больше времени её делам, стал проще в общении с друзьями и, когда стало совсем тяжко, даже предложил своим ближайшим сотрудникам солидную часть корпоративных прав на компанию. Воодушевленный такими переменами и возглавляемый Иванушкой коллектив компании, словно получив «второе дыхание» принялся хаотически, но упорно искать источники финансирования. Трудно вспомнить реально работающий банк в городе К., с которым не велись бы переговоры по поводу кредитования инвестиционных проектов компании, но все переговоры заканчивались одинаково – «извините, зайдите попозже».

 Второе вдыхание

Разочарованный работой своих сотрудников, Иванушка обратился к старшим товарищам, которые почти за неделю нашли замечательный банк «Х», который за «небольшой откат» его менеджменту таки согласился дать кредитную линию на 2 года. «Вот как надо работать», — победно журил Иванушка своих нерадивых сотрудников. – «Уровень, однако, опыт!!!».

Когда же дело дошло до подписания документов Иванушка понял почему именно ему дают кредит: оказалось что по сравнению с сумой страховок, комиссий и прочих радостей, которые предстояло уплатить компании Иванушки в пользу Банка и афелированных ему структур сразу после получения кредита, размер отката менеджменту был действительно небольшим. О размере процентов Иванушка решил принципиально вообще не задумываться, т.к. стратегическое планирование никогда не было его сильной стороной. Было принято решение платить пока проценты из тела кредита, а остальное – «поживем-увидим». И, после того как теоретическая возможность погашения кредита была подтверждена универсальным калькулятором, документы были подписаны: в залог ушли права на непроданные части 3-х из 5-ти региональных объектов. Так Иванушка получил «отсрочку» уплаты по счетам на 2 года.

Воодушевленный «помощью старших товарищей» Иванушка снова вернулся в круг «бывалых людей», где его, блудного сына, предварительно пожурив за бестолковость и неразборчивость, приняли с распростёртыми объятьями. Даже сам «покровитель», как оказалось казалось, не держит на него зла и давно простил его. Друзья и близкие снова ушли на второй план, а разговор с ближайшими сотрудниками о корпоративных правах оказался шуткой. Жизнь снова наладилась.

Наученный горьким опытом разного рода диверсификаций бизнеса и снова при ресурсах, Иванушка не стал распылялся и сосредоточился на развитии группы компаний. Первым под руку попался давно уже нуждавшийся в качественном менеджменте обезглавленный собственный подрядчик, которого нужно было срочно куда-то применить чтобы создать ему «историю успеха» для повышения конкурентоспособности на рынке. А для того чтобы куда-то его применить надо было сначала создать «команду профессионалов» и Иванушка принялся за её формирование. Он испробовал множество методов: от знакомых и людей по рекомендации до объявлений в интернете, но команда как-то упорно не хотела формироваться. Точнее, она каждый раз формировалась, только вот работа её никак не клеилась и получалась, мягко говоря, некачественной. Иванушка очень переживал из-за постоянных неудач подрядчика, т.к. он сам, в перерывах между наемными директорами, ним периодически управлял. Отсутствие результатов деятельности бросало тень на репутацию Иванушки-руководителя, которой он очень дорожил и по-этому однажды было принято решение снять подрядчику отдельный офис и впредь «не афишировать» его деятельность. В итоге, так и не сформированная команда так и не вышла на рынок, оставив после себя историю успеха из неоднократно установленных и демонтированных заборов и ограждений, нескольких ремонтов в квартирах жителей города К. и достроенных при помощи бригады «специально выписанных из-за границы» молдаван двух этажей коробки торгового центра в тихом уездном городке.

Чуть лучше обстояли дела с созданной для привлечения денег от физ.лиц финансовой компании, которая так ничего (кроме внимания Госфинуслуг и налоговой) ни от кого не привлекла, но и убытков и хлопот с которой было значительно меньше.

Где-то в перерывах между сменой директоров подрядчика и стратегических переговоров со «старшими товарищами» в Иванушке проснулся маркетолог. В итоге, был нанят целый отдел маркетологов, которые под чутким руководством Иванушки затеяли «рэбрэндинг» и масштабную рекламную кампанию направленную на формирование у клиентов позитивного представления о компании. В итоге всю работу по «рэбрэндингу» сделали специально нанятые для этого модные чужие маркетологи, контроль и проверку качества которой тщательно осуществляли свои. Толи хватило ума денег не тратить толи просто не хватило денег, но от реализации «масштабной» Иванушка решил на время отказаться. У менеджера сработала интуиция.

Со временем от реализации центрального (можно сказать материнского) проекта пришлось отказаться, т.к. получив в аренду «половинку земли с никому не нужным целевым назначением» использовать её каким-либо разумным способом не представлялось возможным, а на отвод второй половинки не было денег. Большинство инвесторов этого объекта были «переведены» на очень интересных условиях в один из региональных объектов, а остальным вернули деньги. Проект был очищен от претензий третьих лиц и смысла в его дальнейшей реализации. Ибо нецелесообразно.

Региональные же проекты активно строились за счет кредитной линии Банка, с каждым днем всё больше радовали глаз и даже потихоньку начали продаваться. Пока однажды, неожиданно не истекли два года…