Как открыть пункт обмена валют

Минфин выяснил, как открыть пункт обмена валют на примере франшизы сети «Платинум».

Плюсы: достаточно быстрый  срок окупаемости, сравнительная простота открытия и возможность расширения бизнеса за счет новых точек. Но нужно помнить, что этот бизнес требует постоянного внимания со стороны владельца.

Обменники зарабатывают на разнице курса покупки и продажи валюты (спред), обмене ветхих купюр на новые за комиссию, а на комиссии за конвертацию одной валюты в другую. У обменных пунктов финкомпаний есть преимущества перед банками — возможность более оперативно выставлять курс в зависимости от конкуренции в данном регионе и состояния рынка.

Владельцы обменников в Киеве говорят, что стандартная точка обмена валют приносит в месяц чистой прибыли не меньше 3-4 тыс. долларов. В небольших населенных пунктах — в пределах $1-1,5 тыс.  Все, что нужно для ведения бизнеса, это достаточно оборотных средств: минимум $5 тыс. для периферии и не менее $15-20 тыс. для столицы. 

Читайте также: Как открыть ювелирный магазин Zarina

Почему выгодна франшиза 

Несмотря на то, что НБУ упростил в этом году процедуру оформления лицензии для небанковских финансовых учреждений, получить ее все же непросто. В частности, уделяется повышенное внимание собственному капиталу компаний, определению реальных собственников (бенефициаров), их деловой репутации, прозрачности структуры управления. Ужесточились требования к помещениям, оборудованию, кассовым аппаратам и сейфам. Помимо увесистой стопки документов и придирчивого «фэйс контроля», для получения лицензии вам нужно еще располагать суммой в наличии в активе минимум 5 млн грн.

Поэтому для недостаточно опытного в валютообменных операциях предпринимателя открыть свой пункт будет гораздо проще, заключив договор с компанией, уже имеющей лицензию. Оптимальный вариант – поиск заслуживающего доверия франчайзера с действующей лицензией на валютный обмен, которая предоставляет возможность открыть обменный пункт по франшизе.

К примеру, уже двенадцать лет на финансовом рынке работает львовская компания «Платинум» с сетью ломбардов и обменных пунктов по всей Украине. Прежде всего, это Львов, Ужгород, Тернополь, Мукачево, Стрый, Берегово. Много точек компании в Сумской, Житомирской, Луганской, Черновецкой областях. Плюс, в Киеве.

Для получения франшизы необходимо связаться с компанией и получить от ее экспертов всю необходимую информацию, в том числе и примерные суммы инвестиций. Причем первично проконсультировать вас могут и в телефонном режиме. Но вы должны быть готовы к тому, что вам придется детально и многократно просчитывать свой бизнес-план по каждому готовящемуся к открытию пункту.  

Помещение

Начинаем с того, что находим соответствующее требованиям НБУ помещение, подписываем договор аренды и устанавливаем оборудование. Пункт обмена валют может размещаться в супермаркете, ТРЦ, магазине. Потребуется небольшая площадь в 5-6 кв.м. Минимальная площадь для обменного пункта, по требованиям НБУ, составляет 5 кв.м.

Наибольшую прибыль обеспечивают места постоянного скопления людей — станции метро, рынки, вокзалы, аэропорты. Также выгодно открывать точку возле крупного гостиничного комплекса или популярного ночного клуба. Отлично подойдет место при входе в крупный супермаркет или ТРЦ.

При выборе места стоит обращать внимание на потенциальных конкурентов  — отделения банков с операционными кассами и обменные пункты других финкомпаний. С другой стороны, соседство с банком может сыграть вам на руку: если вы сумеете оперативно пользоваться ситуацией на рынке и установите курс обмена валют более выгодный чем у «соседа», то у потенциальных клиентов будет возможность сравнить котировки и идти к вам.

Выбор места также зависит от тактики, которую вы будете применять в работе. Например, наличие у вас нескольких обменных пунктов позволяет выигрывать на их размещении. Если вы хотите покупать валюту подешевле, то стоит открывать точку около гостиниц, аэропортов, торговых и развлекательных центров. А затем продавать ее по более выгодному курсу в других своих пунктах, где спрос выше. Если ваша цель — открыть обменник в спальном районе, то он будет в основном зарабатывать за счет оборота, выставляя небольшой спред. 

Аренда помещения под пункт обмена валют обойдется примерно в 4-7 тысяч гривен в зависимости от города, «бойкости» места и площади помещения. Эксперты советуют на этапе выбора локации учитывать возможность быстро переоборудовать обменник в операционную кассу, что увеличит обороты обмена валют при удачном ведении бизнес. Это потребует дополнительных затрат в зависимости от класса защищенности помещения (в среднем 5 тысяч долларов), зато и прибыль увеличится.

Оборудование и персонал

Для того, чтобы подготовить пункт к работе, потребуется оградительная конструкция, сейф, компьютер, машинки для подсчета и проверки денег, кассовый аппарат, принтер, сигнализация, видеонаблюдение. Кстати, камеру стоит установить не только снаружи, для слежения за тем, что происходит вокруг пункта обмена валют, но и внутри — для контроля работы кассира.

Все это обойдется в районе 104-110 тысяч гривен. Б/у оборудование можно найти и гораздо дешевле, на OLX, хотя его надежность может преподнести вам неприятные сюрпризы. Эксперты «Платинума» готовы порекомендовать проверенных производителей и продавцов, что значительно упростит задачу. Продавцы оборудования сами же и проводят установку — в соответствии со всеми требованиями и нормами. Важно то, что представители «Платинума» со своей стороны также проконтролируют процесс.

Все сотрудники для работы в обменном пункте оформляются во франчайзинговой компании. Для работы потребуется не менее двух сотрудников, так как болезни, отпуска и непредвиденные обстоятельства никто не отменял. Желательно, чтобы у кассира было финансовое образование, но это не обязательно. На начальном этапе вам лучше лично контролировать работу кассиров, что поможет понять, сколько в среднем ежедневно зарабатывает ваш обменный пункт. 

Самая распространенная проблема обменников – воровство и жульничество кассиров: кассиры могут «запускать в оборот» свои деньги, умышленно покупать или продавать фальшивые или порченные купюры, что выльется для вас в убытки, а возможно и в проблемы с полицией. Настоятельно рекомендуем сразу подписывать с кассирами договора о полной материальной ответственности последних с покрытием всего материального ущерба, нанесенного их действиями.

Чем больше внимания вы уделите этому бизнесу на начальном этапе, тем проще вам будет контролировать процесс в дальнейшем. Но все равно в идеале стоит брать проверенных и надежных людей. Конечно, наблюдать за процессом можно с помощью камер. Но кроме этого советуем установить такие правила оплаты труда, при которых заработок кассира будет отчасти зависеть от результата работы обменника.

В «Платинум» говорят, что обменный пункт можно открыть очень быстро, всего за две недели. Но процесс может растянуться на срок до месяца, к чему нужно быть готовым. 

Считаем деньги

Итак, изначально вам потребуется порядка 110-370 тысяч гривен на закупку оборудования. Паушальный взнос у «Платинум» отсутствует.

Ваши ежемесячные выплаты:

• аренда помещения — порядка 4-7 тыс. грн.

• зарплата одного кассира — 8-12 тыс грн  

• налоги — около 6 тыс. грн. за двух кассиров

• сигнализация — 400-1000 грн. в завимости от региона

• обслуживание кассового аппарата — 240 грн,

• охрана — 2 тыс. грн.

Плюс, $250 ежемесячно необходимо платить в качестве роялти франчайзеру. За эти деньги «Платинум» поможет открыть и организовать бизнес «под ключ». Под этим подразумевается документальное оформление и регистрация, обучение персонала, помощь в приобретении необходимого сертифицированного оборудования. Также компания предоставит программное обеспечение для проведения и учета операций, отчетности в соответствии с требованиями Нацкомфинуслуг, налоговых органов и других контролирующих органов.

Эксперты «Платинум Капитал» обещают, что стандартный пункт обмена валют будет приносить ежемесячно порядка 80 тыс. грн, а окупится за четыре месяца. Но практика показывает, что с учетом всех накладных расходов срок окупаемости составляет от 6 мес. до 1 года. Как все будет на практике, вы узнаете только если откроете свой бизнес. Кстати, специалисты рекомендуют инвестировать сразу в несколько обменных пунктов: и прибыль больше, и хорошая подстраховка.

Читайте также: Как открыть кофейню Aroma Kava

Условия кредитования

Если вы захотите открыть сразу несколько обменных пунктов, а достаточной суммы у вас нет, можно взять кредит. Выгодные условия кредитования предпринимателей предлагает Приватбанк в рамках программы «КУБ – Країна успішного бізнесу».

Банк готов предоставить сумму в размере 50% стоимости франшизы — до 1 млн грн. Обязательное условие: предприниматель должен иметь опыт ведения бизнеса не менее года. Минимальный размер кредита – 50 тыс. гривен. Важно, что кредиты выдаются частным предпринимателям и юридическим лицам без залога.

В первые 6 месяцев ставка составит 1,8% от суммы кредита в месяц, следующие полгода — 1,6%.

КУБ -

Країна успішного бізнесу