Роман Бабицкий

1 сентября 2021, 15:32

Когда впервые слышишь слово «маржа», в голове пролетает ряд словесных ассоциаций. Но никак не можешь понять, что это такое. Может, конечно, именно ты, читатель, прожженный экономист, но наш ресурс читают также те, кто только ступил на дорогу инвестиций. Потому для начала разберём термины. Маржа – это показатель доходности вашего бизнеса. Грубо говоря, это разница между ценой товара и его себестоимостью. Рассчитать ее можно по следующей схеме: Маржа = ((Цена – Себестоимость) / Цена) Х 100% Благодаря таким расчетам, можно легко понять, насколько бизнес окупаем. Сразу рекомендую считать в процентах по моей формуле, так как простые суммы иногда бывают крайне манипуляционные. Также часто бывает, что для основания своего бизнеса, закупки товара, изготовления продукта вы берете не свои кровно заработанные, а деньги взаймы. Пока ваш бизнес существует на кредитные средства, строчку про «Себестоимость» заменяете на среднюю стоимость товара по кредиту. Скажем, взяли вы взаймы 25 тысяч грн и купили 100 единиц товара, который будете продавать по 3 тысячи + налоги. В таком случае формула выглядит следующим образом: ((3к — 2,5к) / 3к) Х 100% = 16% маржинальности К слову, такой быстрый кредит вполне возможно найти. Для этого можете обращаться к нашим партнерам — «Швидко гроші» и Центр Кредитирования «Дариум». Но гораздо лучше не брать кредиты, а инвестировать в них. Предприятия с высокими показателями маржинальности – те, у которых продукт буквально «вырывают» из рук. Это могут быть как сезонные предложения, так и постоянные, и конкуренции в такой сфере много не бывает. Звучит утопично, и не совсем логично, однако такое действительно бывает. Пример тому – фастфуд. Независимо от того, говорим мы о Макдональдсе или о шаурме за углом, у каждого будет свой клиент и сопоставимая продаваемость. А то, какие наценки идут на блюда – это вообще отдельная боль любого социалиста. Или еще хороший пример – пицца. В среднем, на одно такое чудо итальянской кухни в себестоимости уходит от 15 до 50 грн, в зависимости от ингредиентов. Кто готовил дома – тот знает. Наценка минимум в 200%. Если у вас к этому моменту успел появиться аппетит, то поздравляю, ибо отрасль питания – одна из тех, в которой стабильная высокая наценка и, при правильном подходе, высокая маржа. Также среди самых маржинальных продуктов Украины можно выделить следующие: — вода и другие напитки: что в случае с простой «Моршинской», что с любимой кофейней вы в несколько раз переплачиваете за себестоимость. Можете называть это «платой за бренд», но это высокая маржа, ибо пить хотят все; — цветы: признайтесь, раз в жизни все на 14 февраля покупали букет «той единственной», и отваливали за него баснословное состояние. В некоторых случаях, как эквадорские розы, маржа может составлять до 1000%, если не учитывать всю сферу логистики и зарплаты; — хенд-мейд: ручная работа всегда будет в моде, просто сегодня об этом говорят больше прежнего. У такого товара часто нет конкурентов, и если он полезен — то маржа на него также будет высока. Это только несколько из примеров. Высокомаржинальные предприятия — не обязательно самые дорогие, хотя такой репутацией может похвастаться Apple. Но они, определенно, самые успешные, если смотреть не на суммы, а на проценты. Желаю удачи!

22 июня 2021, 14:47

К сожалению, таково утверждение вполне оправданно: украинцы очень мало знают о деньгах. В декабре 2018 года провели соц. исследование, в результате которого мы набрали 11,2 бала из 21 возможных — по Европе это самый низкий показатель. Да, может наши сограждане и знают, что такое инфляция и процент по кредиту, а большинство даже стабильно вовремя платит по счетах. Но это больше дело привычки, чем действительно финансовой зрелости. Ибо финансово зрелый гражданин = полноценный гражданин, самостоятельный гражданин. Это тот человек, который не сядет на шею государства при первом же скачке рынка, потому что не смог одолеть кризис. Финансово осознанные граждане принимают ответственные финансовые решения и чувствуют себя защищенными, ведь заботятся о личном финансовом благополучии и финансовой независимости на каждом этапе жизни. Они заранее формируют финансовую подушку безопасности на случай кризисов и форс-мажорных ситуаций. А теперь методом исключения можем проанализировать, кому же будет выгоден тот самый пресловутый «безграмотный украинец». И если вам тоже на ум приходи одна категория украинцев — то да, вы все правильно поняли. Олигархи. Почему финансово безграмотный украинец им полезен? По всему миру бизнес стремится получить как можно более активного покупателя, а значит — более осознанного. Как по мне, причины тут три: — Квази-феодализм: олигархи — выходцы из суровых девяностых, где вопрос конкуренции стоял куда более остро, нежели сейчас. Большинство из них владеет бизнесом, который в свое время или скупили за копейки, или отжали у конкурента. Они настолько устремились в погоню за властью, что перестали воспринимать украинцев иначе, как свою собственность. А теперь риторический вопрос: разве олигарху нужен украинец, который может выйти из зоны его финансового поля потому, что слишком умный? — Недостаток качества: поскольку рыночная система у нас «клепалась» на коленке без наличия специалистов, которые бы научили, как это работает, олигархи быстро подмяли под себя иллюзию рынка и все что с ним связано. Вот только оказалось, что борьбу с внешними, а порой и по одинокими внутренними конкурентами им не выиграть: зарабатывать на отжимах и развивать отжатое — чуть разные вещи. И тогда они пошли по пути наименьшего сопротивления: украинцы не смогут вырваться из нашей сферы влияния, если не будет обладать финансовой сознательностью. — Дешевая рабочая сила. Финансово грамотный человек, если и будет работать, будет ставить большую планку оплаты собственного труда. Но что еще гораздо хуже, в какой-то момент он просто захочет существовать на пассивный доход и не работать. И ладно, когда таких личностей 1%. Но что делать многострадальной украинской экономике, если хотя бы 10% населения захотят скупить акции и просто сидеть дома, попивая чаек? Это палка о двух концах. Конечно, речь не обо всех олигархах и не обо всех случаях, но лишь о тенденциях и том, как они сами себе это объясняют. Свои предположения или несогласие можете высказать в комментариях. Но тут важно понимать: ничто не вечно. Украина уже 30 лет стагнирует, у нас копится народная энергия, которая должна найти свое применение. И тут или сами олигархи находят в себе силы сделать шаг вперед, или они останутся частью истории под названием «fale state». Чести и удачи. Бабицкий Роман, Глава Совета по вопросам иностранных инвестиций и экономического развития Украины

4 июня 2021, 10:48

Поговорим о том, во что много наших сограждан не верит — об успехе. Для большинства за 30 лет независимости сложился стереотип, что у нас в стране что-то идет не по плану. Одни говорят, что западные соседи видят в нас «fale state», другие утверждают, что в Украину невозможно инвестировать, потому что в нее невозможно верить. Сегодня я докажу обратное — и для этого приведу пример 10 иностранных компаний, которые вкладывают в Украину бешеные деньги. 1. Euralis, Франция Когда-то Украина по праву называлась «житницей империй». Но сегодня единственная страна Европы, у которой полностью закрыты потребности в продовольствии — это Франция. Не последнюю роль в этом сыграл такой гигант сельского хозяйства, как Euralis. На рынке они с 1936 года, и сегодня уже имеют в обороте 1,5 млрд евро и 5,200 сотрудников по всему миру. Не стала исключением и Украина: на наш рынок эта компания пришла в 2007 году. В общей сложности они владеют у нас заводом по переработке семян в Черкасской области и 3,500 га земли. Ежегодно компания вкладывает в Украину более 3 млн евро. Отдельно надо сказать, почему Euralis вообще заинтересовались украинским рынком. Европейский торговый сегмент из-за своего максимального уровня развития стагнирует, а наш фермер теряет около трети потенциала со своих семян. И эту брешь компания желает заделать, конечно, имея с этого прямую выгоду. На данный момент они занимают десятую часть украинского рынка семян подсолнухов и кукурузы, но в планах — больше. 2. KUHN, Франция Еще один сельскохозяйственный гигант мировой индустрии из страны вкуснейших круассанов. Компания KUHN сегодня по праву считается лидером в производстве и поставке фермерской техники. 4 континента, более 100 стран, в обороте больше 900 млн евро. В Украине их техника появилась уже с 1990-ых, а официальный филиал открыли в 2006. В каждом из пунктов я буду обязательно давать ответ на вопрос: «Почему они вкладывают в Украину?». Так вот здесь ответил генеральный директор Асад Лапш: «Украина стратегическая страна. Поэтому такая компания как KUHN не может себе позволить не быть в этой стране. На этом рынке. Это была бы колоссальная ошибка, если бы мы тут не находились.» 3. Philips, Нидерланды Движемся на север от французов и попадаем в страну Бенилюкса, которая стала родиной для транснационального гиганта Royal Philips. С 1894 года они развились до уровня мирового лидера по улучшению жизни человека на бытовом уровне. Компания с оборотами в 24 млрд евро и штатом в 115 тысяч сотрудников по всему миру за всю историю своего существования запатентовала более 54 тысяч изобретений, а в обороте у них 39 тысяч товарных наименований. Цифры впечатляют, скажите? Ведь практически каждый из вас пользуется техникой марки Philips, но не каждый представлял масштабы того, какая эта фирма в размерах. 4. Еще северней, из холодных нордических стран, вышла компания SKF. Шведы решили заняться тем, что у них получается лучше других: с 1907 года они производят подшипники, системы смазки и прочие мехатроники, став тем самым незаменимыми друзьями любого автомеханика. В Украине эта корпорация представлена с 1997 года, когда их заинтересовал Луцкий подшипниковый завод. За более чем 20 лет они вложили более 150 млн евро в его модернизацию и выкуп, максимально честно при этом относясь к владельцам акций. И как результат, сегодня продукция этого завода конкурирует с мировыми лидерами. 5. OTP Bank, Венгрия Наши непосредственные соседи по Восточной Европе также не отстают от своих европейских коллег. Более других настойчивость в инвестировании проявил ОТП-Банк, о котором сегодня знает практически каждый, кто хоть частично связан с финансами большого масштаба. Среди всех корпораций, о которых мы говорим сегодня, банк ОТП моложе своих предшественников — основан в 1949 году. На данный момент активней всего он действует в странах Восточной Европы. У банка есть две отличительные особенности: 1. Они развивают сеть своих представительств не количественно, а качественно. Каждый офис банка в Украине по качеству обслуживания не отличается от венгерского аналога; 2. У банка почти нет недвижимости на балансе — все свои помещения они продали в 2016-17 годах, дабы сосредоточится на развитии своей сети и не тратить лишние ресурсы на такой груз. Сегодня с активами в 50 млрд евро ОТП-Банк в Украине стремится увеличивать кредитный портфель и быть своего рода примером качественного европейского сервиса для своих клиентов. 6. SynGenta, Швейцария Банковский центр Европы, как ни странно, тоже хочет инвестировать в наш рынок сельской промышленности. Украина же аграрная страна, как и как, и SynGenta это прекрасно понимает. Мировой лидер по производству средств защиты растений и семян, основанный в 2000 году, увидел в нашей стране прекрасный рынок продаж — и не прогадал. «В наших глобальных продажах Украина поднялась с 36-го на 8-е место. Мы верим в этот рынок, менеджмент верит в этот рынок, совет директоров верит в этот рынок, мы будем инвестировать в Украину», — Гебхард Рогенхофер, до 2018 — гендиректор SynGenta в Украине. Компания обучает работников фермерских хозяйств правилам безопасного производства. Специалисты компании в 2016 году провели практические тренинги и семинары почти для 700 аграриев, где рассказали о мерах безопасности и правилах при работе со средствами защиты растений. Ну и главная инвестиционная ценность компании в Украине — это Научно-селекционный центр в Днепропетровской области, в который они вложили более 1 млн долларов. Следующая тройка крупных инвесторов пришла к нам из страны, которую нынче принято считать главным стратегическим партнером Украины — США. И да, все они тоже заполонили сельхоз рынок. 7. AGCO Corporation В Украине это главный конкурент французам из KUHN. Компания основана в 1990 году, но за это время успела себя зарекомендовать, а чистые активы достигли уровня 10 млрд долларов. В Украине у них такой же интерес, как и у всех — развитие рынка. С 2016 по 2017 в нашей стране втрое увеличился рынок сельскохозяйственной техники. И AGCO с 1997 года этому активно способствует. 8. DuPont Pioneer Третья по счету компания из нашего топа, которая занята в агросекторе. Как видите, во все времена семена были и будут крупным источником дохода: чистый капитал DuPont Pioneer составлял более $39,9 млрд в 2016 году. Компания была основана в 1926 году и имеет более 90 представительств в странах мира. Официально DuPont зашел на украинский рынок семян, как и большинство, в 1997 году. Но по факту первые шаги к появлению на нашей родине продукции этой компании были сделаны Никитой Хрущевым и его знаменитой кампанией по засадке всех полей кукурузой. DuPoint видит в Украине огромный потенциал в развитии агросектора. Это стало причиной ее инвестиций в нашу страну: мы входим в ТОП-5 государств в мире за уровнем потенциала развития сельхоз предприятий. По состоянию на 2018 год компания имеет в Украине такие основные активы: завод по производству семян в с. Стаси (Полтавская область), научно-исследовательская станция в с. Любарцы (Киевская область). 9. McDonald's Corporation Как ни странно, но да. Один из крупнейших иностранных инвесторов в Украине — самая популярная сеть ресторанов быстрого питания имени Дональда Макдональда. Сколько было скандалов о качестве питания в МакДаке, сколько было призывов запретить их деятельность — но по состоянию на 2018 год чистым активом у компании скопилось 31 млрд долларов, и по всему миру на них работает 375 тысяч сотрудников в более чем 39 тысяч ресторанах. Для Украины слово «McDonald's» — это не только ресторан, куда можно заехать после работы и перекусить. Это еще и 225 млн долларов инвестиций. Несмотря на сдержанную политику развития (около 80 ресторанов, в сравнении с 400 единицами в Польше), компания уверена в том, что в дальнейшем смогут вложить больше активов в нашу страну. 10. Вы Последнее место в этом ТОП-е я оставил для каждого из вас. Ибо необязательно быть владельцем международного концерна или корпорации с миллиардными активами, чтобы стать частью инвестиционного фонда Украины. Кто знает, может именно вас я смогу назвать новым великим инвестором в Украине уже в 2022 году? Время покажет, и каждому из вас желаю успеха в начинаниях. Чести и удачи. Роман Бабицкий, Глава Совета по вопросам иностранных инвестиций и экономического развития Украины