► Читайте «Мінфін» у Instagram: головні новини про інвестиції та фінанси
Бізнес працює переважно через стримінгову платформу Whatnot, де користувачі можуть купувати товари під час прямих трансляцій. Два акаунти MintlyCollects на платформі мають близько 500 тисяч підписників.
Ще у 2024 році обсяг продажів компанії становив $3,7 млн. Таким чином, за рік він збільшився більш ніж удвічі. На 2026 рік Фернандес розраховує довести показник до $10−11 млн.
Читайте також: Пікачу на мільйони: як дитяча забавка перетворилася на актив, дорожчий за золото
Бізнес почався з пачки карток за $5
Фернандес зацікавився Pokémon ще в дитинстві, але спочатку не був колекціонером. Поворотним моментом став подарунок молодшому двоюрідному брату.
Він купив пачку карток приблизно за $5. Під час розпакування з неї випала картка, яку на той момент оцінювали приблизно у $100. Після цього Фернандес почав активно купувати та відкривати набори Pokémon.
На той час він працював у закусочній із зарплатою близько $10 на годину. Щоб монетизувати своє захоплення, почав створювати контент про Pokémon у соцмережах.
Згодом його аудиторія зросла приблизно до 30 тисяч підписників, після чого він почав продавати товари під час трансляцій в Instagram.
У 2020 році Фернандес приєднався до Whatnot і став одним із перших продавців Pokémon на платформі. Щоб розвивати власний бізнес хлопець покинув навчання у колледжі. Він вирішив, що практичні знання про бізнес стануть йому більш корисними, ніж теорія.
$150 000 на першу велику закупівлю
Перші два-три роки підприємець працював практично сам: проводив трансляції шість днів на тиждень, пакував замовлення та відправляв їх покупцям.
Згодом він залучив до бізнесу родичів і друзів. Модель передбачала виплати комісійних за успішні продажі під час трансляцій.
Одним із найбільших кроків стала закупівля запечатаної продукції на $150 тисяч. Після цього Фернандес почав активно масштабувати команду.
Зараз у MintlyCollects працюють 10 стримерів. Один акаунт компанії може вести трансляції понад 20 годин на добу, другий — близько 15 годин.
Чому картки Pokémon коштують сотні й тисячі доларів
Популярність Pokémon-карток пояснюється поєднанням кількох факторів.
По-перше, це величезна аудиторія самої франшизи, яка існує з 1990-х років. Люди, які збирали картки в дитинстві, у дорослому віці повертаються до колекціонування вже з більшою купівельною спроможністю.
По-друге, частина карток випускається обмеженими тиражами. Рідкісність, стан картки, її вік і попит серед колекціонерів можуть суттєво впливати на ціну.
По-третє, працює ефект «розпакування». Покупець не завжди знає, яка картка опиниться в його пачці. Це перетворює звичайну покупку на своєрідну лотерею та добре працює у форматі прямих трансляцій.
Окремий сегмент становлять картки, які професійні компанії оцінюють і запечатують у захисні корпуси. Для рідкісних екземплярів найвищої якості це може суттєво підвищувати колекційну вартість.
Схожа модель існує і в інших колекційних категоріях — спортивних картках, коміксах, фігурках та інших предметах попкультури. Їхня ціна залежить не від матеріальної вартості самого предмета, а від рідкісності, стану, походження, попиту та готовності колекціонерів платити.
Pokémon перетворив колекціонування на великий ринок
Історія MintlyCollects демонструє, як традиційне колекціонування змінилося завдяки соцмережам і прямим трансляціям.
Раніше продавцю потрібно було знайти магазин або майданчик для оголошень. Тепер він може одночасно демонструвати товар, відкривати пачки перед аудиторією та проводити продажі в режимі реального часу.
Для Фернандеса ця модель перетворила хобі на бізнес із мільйонними продажами. У 2024 році компанія реалізувала продукції на $3,7 млн, у 2025-му — вже на $7,8 млн. Наступна ціль підприємця — перевищити $10 млн продажів у 2026 році.