► Читайте сторінку «Мінфіна» у Facebook: головні фінансові новини
Мало хто знає, що Monster — це не молодий та амбітний стартап, який з'явився кілька років тому. Компанія відома на ринку 1935 року, коли сімейний бізнес Hansen's Juices почав продавати звичайні фруктові соки. У 1988 році компанія збанкрутувала, була куплена й перейменована на Hansen Natural Corporation.
Справжній успіх прийшов до засновників у 2002 році, коли вийшов перший Monster Energy — банка з когтями, яку ми знаємо сьогодні. Саме тоді почалося те, що аналітики називають одним із найвидатніших маркетингових успіхів в історії бізнесу.
До побачення, телебачення!
Monster свідомо уникав традиційної реклами. Замість роликів на ТБ і банерів у журналах компанія інвестувала в мотокрос, UFC, NASCAR і кориду. Молода аудиторія це оцінила і бренд швидко став частиною субкультури, а не просто черговим напоєм на полиці, яких сотні.
«Вони побудували це правильно. Дуже повільно ти методично виходили на кожен ринок, забезпечуючи міцні позиції перед тим, як рухатися далі», — пояснює Нік Моді з RBC Capital Markets.
Coca-Cola помітила успіх потенційного конкурента
У 2015 році до Monster прийшов стратегічний партнер: Coca-Cola придбала 16,7% компанії за понад $2 млрд і стала головним глобальним дистриб'ютором бренду. З того часу ця частка зросла ще на 20%.
Сьогодні квартальний дохід Monster сягає $1,86 млрд. Компанія продовжує зростати і з точки зору масштабування, і з точки зору прибутків. Її акції торгуються близько $91, а засновники, південноафриканські мільярдери Родні Сакс і Хілтон Шлосберг, досі керують бізнесом, який самі і побудували з нуля.