ВХОД
Вернуться
Averti
Зарегистрирован:
11 апреля 2011

Последний раз был на сайте:
5 марта 2015 в 17:45
Подписчики (37):
81716534
Анфиса Синёва
42 года, Киев
Umkamen
Umkamen
EvSh
EvSh
maestromaestro
maestromaestro
тернополь
tarelka
tarelka
Днепр
Lemon75
Lemon75
41 год, Киев
Feygin
Юрий Фейгин
68 лет, Керчь
indagame
IndaGame Games
26 лет, Киев
AllaNovickaya
Алла Новицкая
33 года, Киев
VERTER
VERTER
intaglio
intaglio
Киев
VictoriaEfimova
Виктория Ефимова
Киев
все подписчики
Татьяна Павлюк — Нет покровителей надежнее, чем наши собственные способности.  RSS блога
президент Федерации оценщиков бизнеса и интеллектуальной собственности
11 апреля 2011, 15:08

Инвестиционная привлекательность бизнеса: правила для собственников и инвесторов

Как определить «точки повышенной опасности» в бизнесе, и можно ли повысить его привлекательность для будущих инвесторов? Наверное, этот вопрос волнует всех собственников бизнеса. В целом, инвестиционно- привлекательным является бизнес с рентабельностью выше среднего. Т.е. тот бизнес, который среди подобных может обеспечить большую отдачу на вложенный капитал. Но, бывает, что на дату оценки предприятие по финансовым показателям не выделяется среди прочих, однако, исходя из дополнительной информации, обладает замечательным потенциалом роста. Например, есть площади, которые пока не используются либо используются неэффективно, закупается сырье по завышенной цене и т.п. Как правило, это относится к проблемам неэффективного управления бизнесом, что вполне решаемо.

Поэтому с задачей повышения инвестиционной привлекательности напрямую связана задача выявления внутренних резервов предприятия, т.е. факторов, за счет которых можно увеличить финансовую отдачу от бизнеса. Основные направления при этом — увеличение доходов при одновременной оптимизации затрат. Вцелом, вопросы повышения эффективности бизнеса лежат с трех плоскостях:

— производство (отвечает ли наш выпуск имеющимся мощностям? Оптимальна ли наша себестоимость?),

— финансы (управление дебиторской и кредиторской задолженностями)

— сбыт (есть ли план маркетинга, работа с клиентами и т.п.).

— «человеческий фактор» (кадровый потенциал).

«Точки повышенной опасности» в бизнесе бывают разные, в зависимости от того о каком бизнесе идет речь. И, как правило, все они легко выявляются профессиональными оценщиками бизнеса даже при укрупненном анализе баланса предприятия. Не вдаваясь в расчеты финансовых коэффициентов, могу порекомендовать соблюдение несколько советов:

— не допускать роста сроков погашения дебиторской задолженности при одновременном сокращении сроков погашения кредиторской;

— не финансировать долгосрочные покупки краткосрочными кредитами;

— не занимать деньги дороже, чем ваша внутренняя доходность;

— уделять внимание привлечению новых клиентов не забывать о существующих, поскольку удержание уже лояльного к компании клиента, как правило, обходится гораздо дешевле, чем привлечение нового.

Опасности могут подстерегать компанию в любой сфере ее деятельности, и чтобы их вовремя заметить стоит уделять особое внимание следующим моментам:

— ведение управленческого учета на предприятии как основе принятия любого управленческого решения;

— бюджетирование;

— управление дебиторской и кредиторской задолженностями;

— управление запасами;

— финансовая прозрачность, дисциплина и внутрикорпоративные коммуникации.


ИНВЕСТИЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ: КРИЗИС (НЕ)ПОМЕХА

В нынешних кризисных условия, не каждый бизнес может себе позволить привлечь банковский кредит под 20 % и выше. Где же взять инвестиции и на что обращать внимание при разработке антикризисной инвестиционной стратегии компании? Помните, нестандартные решения могут стать залогом успеха и весомым конкурентным преимуществом. Можно порекомендовать несколько стратегий.

1. Компания ориентируется исключительно на собственные средства, с возможными вливаниями собственников (процентный или беспроцентный заем, безвозвратная помощь и т.п.). В силу понятных причин, не может рассматриваться как регулярное финансирование. Собственная накопленная прибыль компании используется для расширения доли рынка. Также можно привлекать временно свободные средства своих подразделений, дочерних компаний, либо напротив – материнской компании. Вариант малоприбыльный, но и малорискованный.

2. Компании-партнеры объединяют свои финансовые ресурсы для реализации масштабного проекта, например, выход на новые рынки сбыта. Вариант не приемлем для мелких компаний, более рискованный, однако может принести хорошую прибыль.

3. Компания ориентирована на смешанное финансирование, при этом использует все доступные в каждый определенный момент времени адекватные по стоимости источники заемных средств – кредиты, займы и т.п. Характерно для капиталоемкого стабильного бизнеса, при реализации инновационных проектов.

Какую из стратегий применить — все зависит от того, на что вы можете рассчитывать – только внутренние резервы или вам доступно и «по карману» заемное финансирование или долевое участие инвестора. Если приемлемы все варианты – сравнивайте, взвешивайте все плюсы и минусы, так как однозначного положительного варианта или универсального рецепта не существует.


КАКОЙ БИЗНЕС ПОКУПАТЬ?

При выборе объекта инвестирования, бизнеса для покупки или сферы, в которой планируется открытие нового бизнеса важновначале  ответить на два ключевых вопроса: а что вы умеете и что вам нравится? Приобретать нужно тот бизнес, для которого вы будете эффективным собственником. Это значит, что лучше вкладывать деньги в тот вид деятельности, который вам хорошо знаком, еще лучше – если вы знаете его досконально. И обязательно – чтобы это вам э было по вкусу.

К тому же наверняка, эти знания пришли к вам в результате личного опыта, а значит, вы осознаете не только возможности и риски этой деятельности, но и знаете людей, в ней задействованных, и их можно привлечь в новую компанию. Значение человеческого ресурса трудно переоценить, именно профессиональный, мотивированный коллектив может стать фундаментом будущего успеха. 

Приобретая бизнес (или начиная его с нуля), вы должны прибавить к своим знаниям, опыту и навыкам нечто, что не удалось в достаточной степени вложить в него прежним собственникам – ту изюминку, креативную идею, которая позволит вам выделиться на рынке и занять свою нишу. Помните, наиболее удачными покупками становятся компании, которые при продаже носили все признаки неэффективного управления, и которые с новыми собственниками получили необходимую составляющую успешного перспективного бизнеса – видение перспективы, идеи для бизнеса, амбиции и талант.

Просмотров: 1250, сегодня — 0
Следить за новыми комментариями

Комментарии (4)

+
+8
RaSvet
RaSvet
11 апреля 2011, 21:37
#
Прекрасная статья. Особенно в части уникальной торговой позиции компании как залог успеха на рынке.
Однако гляжу на наш рынок и вижу что с одной стороны совокупный спрос падает, а с другой стороны органы контроля и фискала усилили своё давление на реальный сектор экономики.
И задаюсь вопросом: а стоит ли вообще что-либо новое начинать?
Опять же не могу не отметить красоты женщины, написавшей в данный блог. Весна, наверное.
+
+14
Татьяна Павлюк
Татьяна Павлюк
12 апреля 2011, 18:34
Киев
#
Совершенно с Вами согласна — и спрос мизерный (налицо длительное, хроническое недопотребление товаров и услуг!), и давление государства усиливается (как фискальное, так и нефискальное). НО! Если есть желание и потребность создать собственный бизнес, по-моему, не надо от этого отказываться. Другое дело, в какой стране) Если все таки в этой, то паралельно надо с самого начала заниматься вопросами его защиты. На это, к сожалению, траться гораздо больше времени и сил, чем непосредственно на развитие бизнеса, наработку клиентов, создание качественной услуги или товара… Но это наши национальные особенности)Спасибо за комментарии!
+
0
RaSvet
RaSvet
12 апреля 2011, 21:11
#
Спасибо Вам за интересную статью.
Потому для открытия бизнеса нужно искать страну в которой спрос будет довольно высоким и стабильным в ближайшей перспективе. Мне кажется что США избрали путь переориентации мирового спроса в свою пользу. Австралия в силу своей удалённости от евро-азиатского столкновения тоже может сохранить спрос на высоком и стабильном уровне.
Желаю Вам удачи во всех Ваших начинаниях. Надеюсь Вы нас порадуете новыми записями в этом блоге.
+
0
Татьяна Павлюк
Татьяна Павлюк
14 апреля 2011, 20:49
Киев
#
Обязательно, новый материал уже в работе)

Написать комментарий

Чтобы оставить комментарий, нужно войти или зарегистрироваться
 
×
окно закроется через 20 секунд