ВХОД
Вернуться
discuss
Обсуждение дня
Зарегистрирован:
8 апреля 2012

Последний раз был на сайте:
20 ноября 2014 в 10:27
Подписчики (155):
70059242
Дмитрий Кожух
Gonkalov
Антон Смертин
29 лет, Краснодар
anna77
Анна Молдавская
39 лет, Кривой Рог
56949187
56949187
29 лет, Кривой Рог
Ula1995m
Микола Мартин
pumba053
Роман Тимощук
Киев
Alexandr707
Саша Ш.
Жашков city
Tianna
Tianna
Винница
Letos
Letos
31 год
forexite
Сергей Александров
37 лет, www.FOREXITE.com - БЕЗОПАСНЫЙ ФОРЕКС
dikkens
dikkens
Одесса
naf422
naf422
все подписчики
24 сентября 2012, 09:50

Кто должен нести ответственность за доходы компании?

Чтобы компания нормально функционировала и приносила прибыль, кто-то должен отвечать за маркетинг, инновации, доход. Чаще всего, учредитель или первый руководитель курирует этими направлениями, стараясь держать во внимании все, что касается компании. Предлагаем сегодня обсудить, так кто ж должен нести ответственность за доходы компании?

Вячеслав Черняховский
 

Председатель комиссии по страхованию Украинского общества финансовых аналитиков Вячеслав Черняховский:

«За прибыльность бизнеса в первую очередь отвечают акционеры – именно они, создавая финансовую структуру, закладывают основы стратегии бизнеса, нацеливая его на тот или иной сценарий развития – рост стоимости и капитализацию компании, генерирование прибыли или совмещение этих показателей в заданных пропорциях.

Именно под достижения целей акционеров должен подбираться и мотивироваться топ-менеджмент, создаваться и реализовываться бизнес-план, формироваться организационная структура и бизнес-процессы компании. В случае принятия акционерами решения о фокусировании работы компании на прибыльности, уже топ-менеджмент становится ответственным за размер этой прибыли. 

Именно руководство, наилучшим образом управляя процессами создания и продажи финансовых продуктов или услуг, работы в наиболее платежеспособном клиентском сегменте, формируя системы лояльности потребителей, обеспечивая автоматизацию и оптимизацию операционных процессов в структуре и прочие, ответственно за то, чтобы с наименьшими затратами получать максимально возможный результат, формируя положительный финансовый поток и максимизируя прибыль. 

При этом наши реалии показывают, что большинство собственников всё-таки оценивают свои структуры и успешность работы управленцев как место, занятое компанией в гонке по доходам, объему услуг или сборам денег, мотивируя топ-менеджмент скорее от валовых показателей бизнеса, а не от его прибыльности. И зачастую не уделяя должного внимания вопросам долгосрочной прибыльной работы, а только краткосрочного роста, нацеленного на последующую перепродажу бизнеса, помня о высоком спросе на украинские финансовые структуры до кризиса.

Подобная стратегия уже привела не одну компанию к невозможности поддерживать собственный рост в темпах, который бы перекрывал необходимые расходы на текущую операционную деятельность и полное своевременное выполнение обязательств перед клиентами, партнерами или вкладчиками». 

Наталия Нестеренко
Консультант по управлению в Visotsky Consulting Наталия Нестеренко:
«Самая интересная и наверно «больная» тема нашего времени – доход. Что же такое доход и кто несет ответственность, что бы компания его получала? Доход — деньги или материальные ценности, получаемые от предприятия или от какого-нибудь иного рода деятельности.

То есть, доход – это по факту обмен, который получает компания за свою деятельность. Работая с владельцами, я часто слышу фразу: «Мне нужно обеспечить клиентами компанию, что бы она получала доход». У меня всегда возникает вопрос, а что же делают ваши сотрудники? Какие их продукты? Вы даете, им продукт, рабочие места, технологии, а они в обмен – должны производить вашу деятельность. А вы в свою очередь, что делаете, пытаетесь забрать у них их же хлеб, а потом ваши сотрудники не берут ответственность за свои же продукты. В том, что вы это можете сделать — ни у кого сомнения не возникает. Но стоит ли это делать. Если владелец будет отвечать за доход, он не будет нести свою функцию – то есть создания продукта и развитие компании. За доход в любой компании должен отвечать директор. В некоторых у вас, возможно, возникнет вопрос, почему? Если мы посмотрим, какой же продукт директора или кто такой директор.

Директор – это определенный дирижер, который дает указания и фактически руководить процессом, который создал владелец. В результате, которого компания получает доход. Работая с учредителями и их директорами, я слышу одну и ту же фразу — за доход отвечает либо коммерческий отдел, либо отдел продаж. До тех пор, пока вы будете так считать, у вас не будет нормального дохода. Так как ответственность за доход лежит не на том человеке. А вернее совсем не лежит. Когда вы перекладываете ответственность на человека, который отвечает только за продажи, а вернее за валовой доход, вы тем самым уменьшаете свой доход. 

Только тот руководитель может отвечать за доход, который может контролировать полный цикл производства, который сможет контролировать, и в случае чего-либо: начать, изменить или остановить – и этот человек должен быть один, и это может быть только директор компании, не коммерческий директор, не руководитель отдела продаж, не владелец». 

Мнение авторов и блогеров «Минфина»:

Нонна Донец: «Прежде чем ответить на вопрос «кто», нужно понять, что такое ответственность в бизнесе.

1. Эффективность работы именно в бизнес среде измеряется в прямом смысле слова финансовым результатом — отрицательным или положительным. 2. От кого и от чего зависит эффективность работы бизнеса:

— от людей, от уровня подготовки и соответствия времени членов команды;

— от условий, организации работы внутри компании;

— от внешних факторов рынка, конъюнктуры, стабильности процессов (определенности) в стране и за ее пределами.

А теперь, если пункт первый, то есть доходность бизнеса, вытекает из пункта второго, — зависит как минимум от трех причин. Если обратить внимание на порядок расположения по мере важности для бизнеса, то есть — важности влияния на доход, сразу виден источник роста/не роста доходов компании.

Первое — подготовка людей и прежде всего тех, кто управляет процессом на разных уровнях. Далее, второе и третье — это те факторы, которые можно «за один день» изменить, или при правильной оценке — учесть в качестве прогноза для финансового или материального результата.

Отсюда вывод и ответ на вопрос — за доходность компании отвечает управляющий процессом, независимо от должности. И, чем больше у такого менеджера будет полномочий и возможностей, тем мобильнее и эффективнее будет его управление процессом — бизнесом или частью бизнеса».

12345: «В современном мире глобальной конкуренции за доходы любой компании нести ответственность должны все: от собственника до уборщицы. Каждый на своем месте и по мере своих возможностей. Судя по всему, работа в недалеком будущем будет сама по себе ценность. Мир постепенно переходит к постиндустриальному обществу с достаточно большим естественным количеством безработных. И чем больше каждый на своем месте будет делать для получения прибыли компанией, тем дольше он будет находиться в привилегированной касте обладающих работой».

А кто несет ответственность за доходы в вашей компании?

Просмотров: 1483, сегодня — 0
Следить за новыми комментариями

Комментарии (16)

+
+2
RaSvet
RaSvet
24 сентября 2012, 10:12
#
Тот, кто является бенефициаром доходов компании, тот и ответсвенен за конечный результат. Степень ответственности распределяется в пропорции от получаемой доли от этого дохода.
+
0
allescaput2030
allescaput2030
24 сентября 2012, 19:44
#
«Мир постепенно переходит к постиндустриальному обществу с достаточно большим естественным количеством безработных. „
Означает ли это, что производительность труда выросла настолько, что труда части работоспособных достаточно для обеспечения всех. Стоит ли тогда увеличивать “производительность» труда и дальше, или все-таки пора остановиться?
Означает ли это, что система уже не нуждается в увеличении количества потребителей для расширения бизнеса, следовательно, можно «списать» часть работоспособного населения? Не говоря уже об иждивенцах.
+
+3
12345
12345
24 сентября 2012, 20:45
#
Лично мне кажется(крестюсь), что пора остановиться. Более того, перейти от модели потребления, к модели рационально использования(и природных ресурсов, в том числе).
+
0
allescaput2030
allescaput2030
24 сентября 2012, 20:57
#
Новое — хорошо забытое старое:
Экономический расчет наилучшего использования ресурсов
or-rsv.com/Book/Kantorovich.htm
+
0
12345
12345
24 сентября 2012, 21:01
#
Я же не спорю, просто сейчас все вертится вокруг прибыли корпораций 8)
+
0
allescaput2030
allescaput2030
24 сентября 2012, 21:12
#
Следовательно, большинство решений принимается для выгоды корпораций. Следовательно, корпорации способны тем или другим способом влиять на принятие решений так называемых правительств.
И если так происходит у гегомона, о чем в открытую говорят, то чем Украина лучше?
Единожды попав в эту систему ценностей, пляшем под их дудочку.
Отсюда — апалогеты «незалежности», типа БМ (тм), пропагандирующие эту систему ценностей.
+
0
12345
12345
24 сентября 2012, 21:20
#
Не лучше, просто необходимо перейти на другой уровень, и чем раньше-тем лучше.
пусть даже отдельно взятым домохозяйством.
+
0
12345
12345
24 сентября 2012, 20:46
#
Зачем списовать? не понял 8)
+
0
allescaput2030
allescaput2030
24 сентября 2012, 20:50
#
«большим естественным количеством безработных.» — люди, выведенные из общества. Либо кормить, либо — куда их девать?
+
0
12345
12345
24 сентября 2012, 20:55
#
Кормить, естественно.
хотя модель рационального использование подразумевает отказ от вредных технологий, в сельском хозяйстве например.
Органическая еда, ручной сбор и уход-высокая стоимость, буржуи покупают и тем самым перераспределяется доход.
+
0
Dreamer
Dreamer
25 сентября 2012, 18:46
#
Сжечь в атомной войне. Именно к этому и идут.
+
0
allescaput2030
allescaput2030
24 сентября 2012, 21:01
#
Не мог пропустить:
«Подписан указ о назначении Ахметова премьером Казахстана — депутат»
ria.ru/world/20120924/758005140.html
+
0
vasia2
vasia2
25 сентября 2012, 13:08
ДНІПРО
#
Как это нести ответственность за доход?
Обычно отвечают за убытки или не правомерные расходы.
+
0
Александр Камарали
Александр Камарали
26 сентября 2012, 11:40
Киев
#
Ну убытки убыткам рознь. Можно на «нерыночных» условиях товар купить, а можно по дебиторке денег не получить…
+
+7
infopotok
infopotok
28 сентября 2012, 22:18
Киев
#
Крути верти, а на мой взгляд, ответственным за доходы и за жизнеспособность компании является владелец… и если он не в состоянии собрать достаточно серьезную компанию, то делать ему нечего в этом бизнесе. Сидеть с боку и наблюдать с умным видом как там барахтается его компания в «шторме бизнеса», заскакивать в офис делая разборы полетов и увольнений в наказание, так это может любой мент или чинуша… а в бизнесе надо пахать и владелец главный бульдозер, а если он прицеп, так есть поговорка наша «лучше с умным потерять, чем с дураком найти».
+
0
сергей петров
сергей петров
8 октября 2012, 11:04
Москва
#
Я согласен с высказыванием выше. Только прогресс не остановишь.
Пример эффективного использования средств delfin-seo.ru

Написать комментарий

Чтобы оставить комментарий, нужно войти или зарегистрироваться
 
×
окно закроется через 20 секунд