► Читайте страницу «Минфина» в Facebook: главные финансовые новости
Немногие знают, что Monster — это не молодой и амбициозный стартап, который появился несколько лет назад. Компания известна на рынке с 1935 года, когда семейный бизнес Hansen's Juices начал продавать обычные фруктовые соки. В 1988 году компания обанкротилась, была куплена и переименована в Hansen Natural Corporation.
Настоящий успех пришел к основателям в 2002 году, когда вышел первый Monster Energy — банка с когтями, которую мы знаем сегодня. В это время началось то, что аналитики называют одним из самых выдающихся маркетинговых успехов в истории бизнеса.
До свидания, телевидение!
Monster сознательно избегал традиционной рекламы. Вместо роликов на ТВ и баннеров в журналах компания инвестировала в мотокросс, UFC, NASCAR и корриду. Молодая аудитория это оценила и бренд быстро стал частью субкультуры, а не просто очередным напитком на полке, которых сотни.
«Они построили это верно. Очень медленно ты методично выходили на каждый рынок, обеспечивая прочные позиции перед тем, как двигаться дальше», — объясняет Ник Моди из RBC Capital Markets.
Coca-Cola заметила успех потенциального конкурента
В 2015 году в Monster пришел стратегический партнер: Coca-Cola приобрела 16,7% компании за более $2 млрд и стала главным глобальным дистрибьютором бренда. С этого времени эта доля выросла еще на 20%.
Сегодня квартальный доход Monster достигает $1,86 млрд. Компания продолжает расти и с точки зрения масштабирования, и с точки зрения прибылей. Ее акции торгуются около $91, а основатели, южноафриканские миллиардеры Родни Сакс и Хилтон Шлосберг, до сих пор управляют бизнесом, который сами построили с нуля.