► Читайте телеграмм-канал «Минфина»: главные финансовые новости
Участие доступно как новым клиентам, так и тем, кто увеличивает остаток на открытом счете. Таким образом, один из старейших банков Мексики пытается привлечь больше депозитов на фоне конкуренции с цифровыми финансовыми компаниями. Последние привлекают клиентов, в частности, высокими процентными ставками, кое-где достигающими двузначных значений.
Впрочем, Banorte пока не нуждается в догонянии конкурентов по доходности депозитов. По данным банка, в третьем квартале 2026 г. объем депозитов вырос на 13% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Для сравнения: остатки на счетах, по которым банк не платит проценты, увеличились на 12%, тогда как кредитный портфель — на 11%.
Гендиректор Banorte Маркос Рамирес на телефонной конференции с представителями медиа заявил, что такая стратегия дает конкретные результаты. По данным мексиканского банковского регулятора за август депозиты Banorte росли быстрее, чем в банковской системе в целом. Подобную динамику демонстрировал и его крупный конкурент — BBVA Mexico.
Сколько стоит банку розыгрыш автомобилей
Несмотря на масштабную рекламную кампанию, для Banorte расходы на автомобили относительно невелики. Общая стоимость призов оценивается примерно в 40 млн песо (около $2,2 млн).
Для банка, имеющего депозитный портфель объемом около 1,32 трлн. песо ($71,1 млрд), это незначительные маркетинговые расходы. Такую оценку привел руководитель стратегического консалтинга Miranda Partners Гильберто Гарсия.
По его мнению, розыгрыш автомобилей — пример применения поведенческой экономики в маркетинге. Возможность выиграть дорогой приз привлекает клиентов и побуждает их увеличивать остатки на счетах. Для этого банку не нужно предлагать всем вкладчикам более высокие проценты по депозитам.
Читайте также: БТА Банк может перейти к Nova: совладельцы «Е-Деньги» вышли из соглашения
Чем банки привлекают новых клиентов
Розыгрыш автомобилей — лишь один из необычных маркетинговых приемов, использующихся финансовыми учреждениями. Традиционные банки часто предлагают денежные бонусы за открытие счета или подарки типа бесплатного тостера. Такие предложения должны стимулировать клиентов перейти в новый банк или активнее пользоваться его услугами.
Цифровые банки выбирают другую тактику: они конкурируют, прежде всего, высокими процентами по остаткам на счетах и депозитам. По словам аналитика Jefferies Иниго Веги, такие финансовые компании постепенно увеличивают свою долю на мексиканском рынке депозитов, даже несмотря на снижение ставок по сравнению с первоначальными предложениями.
В то же время, традиционные банки имеют достаточно большую клиентскую базу и ресурсы, чтобы не вступать в прямую борьбу за вкладчиков из-за процентных ставок. Banorte, в частности, пытается привлекать средства с помощью разовых маркетинговых стимулов, обходящихся значительно дешевле, чем постоянное повышение стоимости депозитного финансирования.
Как мы писали: В Сербии задержан владелец банка, обслуживавший переводы россиян: что известно о деле Alta