► Подписывайтесь на телеграм-канал «Минфина»: главные финансовые новости
Закрытые двери традиционных банков
Финансовые компании, выдающие микрозаймы, работают с той аудиторией, которую классические банковские учреждения считают слишком рискованной. Обычно это люди, которые уже имеют испорченную кредитную историю или высокую долговую нагрузку.
«К нам обращаются клиенты, которым отказали в услугах банки, или этот клиент уже имеет определенные кредиты в этих банках», — объясняет представитель компании.
Жизненные форс-мажоры и потребность в скорости
Другой характерной чертой аудитории микрофинансовых организаций является отсутствие финансовой «подушки безопасности». Когда возникают непредвиденные проблемы, эти люди вынуждены немедленно искать деньги. Как отмечает топ-менеджер, это люди, «у которых, к сожалению, случаются непредвиденные ситуации. Это могут быть ситуации, связанные с оплатой квартиры, с вопросами здоровья, с ремонтом, с детьми
В таких стрессовых обстоятельствах для человека важнейшим критерием выбора становится время, а не процентная ставка или условия договора. Главная мотивация такого заемщика, по словам специалиста, сводится к одному: «это люди, которым срочно нужны деньги».