Рынок жилья продолжает наращивать объемы. Активность проявляют и строительные компании, и покупатели. Среди инвесторов новостроек комфорт- и эконом- классов самой востребованной формой оплаты является оплата полной стоимости квартиры. В этом случае покупатель получает наиболее выгодное предложение с максимальными скидками. Большинство девелоперов готовы предоставить в этом случае скидку покупателям в размере 5-25%.

Те, кому не хватает денег для 100% оплаты, девелоперы предлагают собственные программы рассрочек и партнерские программы с банками по кредитованию покупки жилья. В текущем году покупатели всё активнее улучшают свои жилищные условия за счет заемных средств. В 2018 году количество проданных квартир в кредит и рассрочку выросло на 7%, по сравнению с 2017 годом.

В этом году ощутим интерес к ипотечным программам. Если в 2017 году доля кредитных сделок не превышала 1,5 - 2% в месяц, то в 2018 году выросла до 5%. Основное преимущество ипотечной программы для покупателя заключается в том, что он может взять кредит в гривне под льготную процентную ставку. К тому же, процентная ставка фиксированная и не меняется на протяжения срока действия кредитного договора. Несмотря на то, что банки становятся менее требовательными к заемщикам и снижают процентную ставку, покупатели отдают предпочтение покупке жилья в рассрочку от застройщика.

Количество сделок с рассрочкой платежа в структуре продаж составляет 27% от общего объема. Большинство покупателей приобретают квартиру в новостройке в рассрочку до окончания строительства. Девелоперы активно используют рассрочку как инструмент продаж, постоянно усовершенствуя ее условия. Для покупателей выгода покупки в рассрочку очевидна: стоимость рассрочки дешевле, чем банковские проценты; при оформлении рассрочки не требуется официальных справок о доходах и прочие документы. Ипотечный кредит оформляется долго, а с рассрочкой не возникнет таких проблем. Большинство девелоперских компаний не будет копаться в кредитной истории своих клиентов. Получается, что воспользоваться рассрочкой могут все, даже те, у кого негативная кредитная история.

В дальнейшем можно прогнозировать рост сделок с использованием рассрочек и ипотечных займов, позволяющих покупателю растянуть оплату во времени. Обычно девелоперы предоставляют рассрочку на относительно короткий срок, до 2-х лет. Ипотечный кредит — более долгосрочный инструмент.