Рынок жилья в июне. Предложение растет

В I полугодие 2018 года на рынке первичной жилой недвижимости Киева продолжался строительный бум. Уровень конкуренции растет, при том что рентабельность строительного бизнеса снижается. Об основных тенденциях на рынке новостроек с начала текущего года рассказала «Минфину» заместитель директора по коммерческим вопросам компании «ИСК Обрий» Олеся Перчак.

Фото Ирэн Нестерук для Минфина

Анализ общей ситуации на рынке первичного жилья выявил ряд ключевых тенденций:

Объем предложения новостроек по-прежнему стремительно прирастает. С начала года стартовали продажи в 20 новых проектах, что увеличило общее предложение на первичном рынке Киева на 19,5 тыс. квартир. Основной объем нового предложение формируют проекты комплексной застройки, к которым покупатели проявляют повышенный интерес. Комплексная застройка фактически предусматривает создание мини-городов с однородным социальным окружением и полным набором объектов собственной социально-бытовой инфраструктуры. На фоне укрупнения жилых проектов клубные дома становятся эксклюзивным штучным товаром.
Появляются проекты, которые предлагают большое количество вариантов планировок для однокомнатных, двух- и трехкомнатных квартир. Наряду с традиционными планировками квартир в квартирографии представлено жилье евроформата – с просторной кухней-гостиной.
С начала года среди покупателей наблюдается рост интереса к ипотечным программам. Если в 2017 году доля кредитных сделок не превышала 1,5% — 2% в месяц, то в 2018 году выросла до 5%. Рост доли сделок с привлечением ипотечных средств побуждает многих застройщиков в сотрудничестве с банками-партнерами разрабатывать специальные программы кредитования на более выгодных, чем в среднем по рынку, условиях.
Наметилась тенденция перетекание покупательского спроса из пригорода на окраины и в промышленные зоны Киева, где за последний год запущено много относительно недорогих проектов. Рынок новостроек Киева по ценам и планировкам проектов сблизился с пригородом. Кроме того, в столице более привлекательные условия покупки, которые могут предложить девелоперы по средствам программ ипотечного кредитования с льготной процентной ставкой и длинных рассрочек до 7 лет с первым взносом от 8%.
Первичное жилье продолжает быть более востребовано, чем вторичное. Соотношение в пользу первичного жилья на сегодня выросло и составляет приблизительно 70% на 30%. В первую очередь это связано с тем, что, покупка квартиры в новостройке позволяет растянуть платеж во времени, воспользовавшись рассрочкой или кредитной программой.
Значительное повышение себестоимости строительства повлияло на снижение рентабельности строительного бизнеса. С начала года строительные материалы подорожали более чем на 15%, минимум на 5% выросла стоимость строительных работ, в результате чего рентабельность строительства жилья комфорт и эконом класса снизилась до 10-15%.
Для создания максимально-возможного спроса на объект, девелоперы активно развивают систему партнерских продаж, привлекая к сотрудничеству риелторов на выгодных условиях. При этом, размер процентной ставки за риэлтерские услуги при продаже квартиры в новостройке растет. Если в 2017 году размер комиссии риелторов за продажу квартиры составлял 1-2%, то в 2018 году девелоперы по некоторым объектам повышают комиссию до 4%. При этом, доля заключенных сделок в сотрудничестве с риелторами не превышает 3% от общего объема продаж по объекту.

На рынке жилья все ощутимее конкуренция и борьба за внимание платежеспособного клиента. В текущей рыночной ситуации стимулировать спрос потенциальных покупателей позволяют: грамотная концепция проекта, качество строительства, продуманная стратегия маркетинга и политика ценообразования, отвечающая ожиданиям клиента, а также высокий уровень эксплуатации комплекса.