По ее словам, украинский бизнес проходит трансформацию от операционной устойчивости к системному росту и конкуренции на глобальных рынках. Выход на новые рынки требует не только конкурентного продукта, но и правильной финансовой архитектуры от знания валютного законодательства других стран и корректного структурирования контрактов до эффективного управления валютными рисками и обеспечения достаточного оборотного капитала.
Именно поэтому роль банка все чаще выходит за рамки классического кредитования. Финансирование все чаще сочетается с экспертизой и комплексными решениями: валютным консалтингом, инструментами trade finance, гарантиями, страхованием экспортных операций, а также партнерскими программами с международными финансовыми институтами. Такой подход позволяет бизнесу не только получить ресурс, но и снизить риски и обеспечить стабильное выполнение контрактов.
Особое внимание требуют отрасли с высоким экспортным потенциалом и более длинным инвестиционным циклом — в частности, агропереработка, пищевая промышленность и энергетика. В то же время все большую роль играют компании, производящие продукцию с более высокой добавленной стоимостью — от упаковки и мебели до компонентов для автомобилестроения.
Как отметила Лариса Бондарева, банки сегодня оценивают экспортеров гораздо шире, чем раньше. В фокусе бизнес-модель, адаптивность, диверсификация рынков сбыта, качество логистики, наличие контрактной базы и опыт управленческой команды. Важным фактором является способность компании действовать по нескольким сценариям в условиях нестабильности.
Несмотря на сложные условия, банки готовы расширять финансирование экспорта и подходят к этому структурированно с четкой оценкой рисков, подтвержденным рынком сбыта и продуманной финансовой моделью сделок.
Глобальные рынки не дают скидки на страну происхождения. Там ценят стабильность поставок, качество управления и способность выполнять контракт в любых условиях. Именно поэтому сегодня это не время легких денег, а о разумно структурированном финансировании, где банк выступает не только кредитором, а партнером в росте бизнеса", — подчеркнула Лариса Бондарева.
Украинские компании уже воспринимаются реальными конкурентами на глобальном рынке. И наша общая задача — помочь им закрепиться, масштабироваться и расти в сегментах с большей добавленной стоимостью.