«Формула успешного развития кредитования достаточно проста: интересы должны быть сбалансированы для всех участников — производителей/поставщиков, банков и заемщиков. Тогда программа работает. Именно так мы видим стабильный рост спроса», — подчеркивает Оксана Шульга, директор департамента МСБ Глобус Банка.
Кредиты, которые выгоднее среднерыночных
Ставки по таким программам в среднем на 1−2 п.п. ниже среднерыночных и составляют около 17−18% годовых. Это часто делает партнерские продукты даже более привлекательными, чем государственные программы, особенно для предприятий, которые нуждаются в специализированном оборудовании и хотят иметь больше свободы в условиях кредитования.
«Гибкость — это одно из ключевых преимуществ. Предприниматель может выбрать конкретного поставщика, получить от банка консультацию по лучшему предложению, адаптировать срок и график выплат. Это то, что обеспечивает реальную доступность кредита», — добавляет эксперт.
Банки — уже не просто кредиторы, а бизнес-советчики
Партнерские программы предусматривают не только финансирование, но и глубокую консультационную поддержку. По словам Оксаны Шульги, банк фактически выполняет роль бизнес-советника: помогает подобрать технику, анализирует потребности клиента, предлагает специальные условия с учетом отраслевых особенностей.
«Это уже не просто стандартное кредитование. Мы говорим о построении финансовой модели под клиента. Предприниматель получает не только деньги, но и план, как сделать эти средства эффективными», — объясняет она.
Перспективы: больше вариантов, большая сумма, более долгий срок кредита
Банки и производители основных средств для ведения бизнеса активно работают над совершенствованием партнерских программ. В частности, уже к концу 2025 года ожидается:
- расширение перечня оборудования, которое можно приобрести в кредит;
- повышение предельной суммы кредита;
- увеличение сроков погашения
В то же время дальнейшее улучшение условий кредитования напрямую зависит от макроэкономической стабильности, ситуации на фронте и решений НБУ относительно учетной ставки.
«Если учетная ставка снизится до 14−14,5%, это откроет дополнительные возможности для улучшения кредитных программ», — констатирует эксперт.
По ее словам, ожидается рост количества выданных кредитов по партнерским программам как минимум на 10 п.п. в 2025 году — по сравнению с предыдущим.
«Сегодняшний МСБ — это опора экономики. Банки видят, что этот сегмент ответственный, надежный, и главное — способен быстро восстанавливаться и адаптироваться. Именно поэтому кредитование малого бизнеса — это инвестиция не только в компании, но и в будущее страны», — заключает Оксана Шульга.