Бизнес «на игле»

В последнее время проигрыватель виниловых дисков можно встретить в каждом фильме, сериале и музыкальном клипе. Мода на винил переживает ренессанс. Объемы продаж пластинок в 2018 году в США достигли 16,8 млн штук, в Великобритании — 4,2 млн шт. Увлечение винилом докатилось и до Украины. 

Почему популярны пластинки

1. Звучание. Формат кодировки мр3 предполагает ухудшение качества звучания. Оно становится более бедным за счет снижения низких и высоких частот. Винил записывается в стерео формате, то есть дает ощущение «полного присутствия».

2. Фетиш. Когда ваша любимая группа выпускает новый альбом, вы можете одним кликом загрузить его в ITunes, заплатив определенную сумму. И так же сделают в этот миг тысячи других меломанов. Никакой эксклюзивности! То ли дело, когда вы покупаете не очередную цифровую копию, а отпечатанную на заводе, еще пахнущую полиграфией, запаянную пластинку. Она принадлежит только вам.

3. Дефицит. Хотя объемы рынка растут, а наиболее популярные пластинки периодически переиздают, винил – отдельный мир. Переиздание Amy Winehouse 2018 года стоит 35 долл, а оригинальная пластинка 2011 года — 200 долл. Одни производители выпускают более качественный винил, у других пластинки «трещат». Дороже всего стоят японские издания. Их звучание – идеальное, а контроль качества при производстве – на высшем уровне. Потому меломаны готовы переплачивать, ждать и пересылать из-за океана определенный диск.

Доходный ли это бизнес

Как правило, мало кто из коллекционеров изначально думает об инвестировании.

«Желания заработать на этом не было. Я покупал ту музыку, которая мне нравится, а продавать начал, когда появились повторные экземпляры или нашел лучшее издание диска», — рассказывает владелец магазина и организатор Kyiv Vinyl Musiс Fair Андрей Муха.

Тем не менее, на этом вполне можно зарабатывать. Хотя просчитать, какую прибыль в конце-концов принесет перепродажа той или иной пластинки, зачастую очень сложно.

Например, диски ДахаБраха и Dukh Doughters резко взлетели в цене после выхода фильма «Гуцулка Ксеня» в марте 2019 года. Предсказать такой поворот событий заранее было невозможно. 

Дорожают диски и после смерти исполнителя, так как сразу превращаются в дефицит. Например, после смерти Майкла Джексона было продано 9 млн экземпляров его пластинок. После смерти Amy Winehouse продажи ее дисков увеличились в 37 раз.

Цена растет и в том случае, если тираж пластинки полностью раскуплен, а переиздания давно не было. Проверить всю актуальную информацию о выпущенных дисках, а также найти предложения по покупке и продаже можно на Discogs.

Но все факторы, которые влияют на стоимость, очень ситуативны и мало прогнозируемы. Поэтому коллекционеры советуют не следовать моде и не покупать то, что в тренде сегодня.

Топ-10 самых дорогих пластинок, проданных на Discogs, $

Где купить диск

Самая большая ярмарка в мире находится в Утрехте, Нидерланды. Если говорить о покупках онлайн, то стоит обратить внимание на Discogs .

В Украине, в Киеве ежемесячно проходит ярмарка Kyiv Vinil Musik Fair. А во Львове поохотиться на диски можно во время ежегодных фестивалей Alfa Jazz Fest и Lviv Craft Beer & Vinyl Music Festival.

Также в каждом городе есть «Балки» (места тусовки меломанов) и региональные ярмарки.

Советы начинающим коллекционерам

— покупайте музыку, которая вам нравится. Если человек, который ни дня не слушал джаз, скупит все доступные пластинки – такое вложение никогда не окупится. «Часто можно встретить предложения о продаже чьей-то коллекции полностью. Из опыта, 90% этой коллекции никогда не удастся продать, но 1-2 пластинки могут оказаться редкими и с лихвой окупят расходы на все остальные диски. Поэтому проверяйте актуальную стоимость", — советует Андрей Муха.

– можно зарабатывать на современной музыке. Винил невероятно популярен у молодежи. Развитие диджей-культуры подогревает интерес к дискам. Если раньше говорили «скажи, кто твой друг и я скажу, кто ты», то сегодня — «скажи, что в твоем плей-листе, и я скажу, кто ты».

Чтобы понять, что будет пользоваться спросом, посмотрите, что слушает младший брат или сын. Но инвестиции в современную музыку должны быть короткими. Как только в тренде Youtube появится что-то новое, интерес угаснет. Есть еще один нюанс: молодежь — не самая платежеспособная аудитория. «Тут важно успеть купить модную пластинку и быстро привезти ее в Украину. Есть даже анекдот: Встретились два хипстера, один говорит: А я винилом увлекся, коллекцию уже пол года собираю, все деньги на нее трачу. Вот вторую пластинку купил ", — смеется Андрей Смирнов.

— ориентируйтесь на покупателей в возрасте 40+. Именно они — самые активные покупатели винила. Это попытка вернуть молодость через любимую музыку. Они покупают Hard rock, heavy metal и то, что слушали 30 лет назад. Это наиболее платежеспособная категория меломанов. Они легко выкладывают за диск 500-1500 грн., а иногда и гораздо больше.

К примеру, за первый релиз альбома группы Metallica 1991 года на украинских интернет аукционах просят в среднем 5 000 грн, за сборник Майкла Джексона, выпущенный в 2010 году в США — 4 000 грн., а коллекцию альбомов легендарной группы Rammstein — 7 500 грн.

Отдельная категория – русский рок. Он стоит недорого, но пользуется популярностью у этой категории покупателей.

— вечная классика никому не нужна. Классическая музыка была особенно популярна в советское время, сегодня любителей очень мало. «Покупают чаще всего музыканты. Стоимость пластинки редко поднимается выше 300 грн за диск», — говорит Муха.

— обратите внимание на «якорные» позиции. Коллекционеры ужасно хвастливы. Потому полное издание Beatles стоимостью 500 долл или диск Земфиры за 300 долл (прежде, чем завершить карьеру, певица выпустила всего 4 альбома, которые теперь редкость) считается у них must have.

Но таких покупателей очень мало. Срок окупаемости таких дорогостоящих дисков может затянутся на годы.

— издания «Limited edition», экземпляры с автографом исполнителя – всегда пользуются спросом и стоят дороже.

Современная украинская музыка

Украинская музыка пока не популярна на Западе. Но если раньше все заслушивались голосом Нины Матвиенко и песнями Владимира Ивасюка, то сегодня лучше всего продается Onuka (2 тыс грн за диск), ДахаБраха (900 грн — 2 тыс грн), Monatik (3 тыс грн). Например, новая реп-звезда Alyona Alyona уже вошла в музыкальные чарты США. Через месяц выйдет ее винил.

Андрей Смирнов выпускает украинскую музыку на виниле. В основном, тираж расходится в Украине, лишь небольшая часть уходит на Запад. 

Олег Скрипка в 2014 году выпустил лучшее из украинской эстрады 20-го века – коллекцию из 5 винилов «Шедервры украинской эстрады». Всего 750 дисков. «Эти диски продавались 4 года. Весь сборник стоил 3 500 грн. И только теперь они распроданы. Потому огромного спроса на винил нет», — добавляет Смирнов. Хотя есть и неожиданные исключения. Хорошо продавался диск Monatik, сейчас он стоит 3 тыс грн.

Эксперты говорят, что выпуск одной пластинки в 300 экземпляров в среднем обойдется в 2 тыс евро. В лучшем случае уходит год-два, чтобы их продать. Максимум, можно получить 2 тыс евро прибыли. 

Как продать диск за границу

Экспорт украинской музыки на Запад – дело хлопотное. Основная проблема – сложности с получением оплаты. Привычный европейцам PayPal у нас не работает, а покупателю приходится возиться с переводами Western Union — идти в банк и платить довольно высокую комиссию за перевод.

Преимущество PayPal в том, что система защищает покупателя: если товар по каким-то причинам не придет, он без проволочек получит обратно свои деньги. С Western Union риск обмана покупателя гораздо выше.

Поэтому в этом деле главное репутация и рекомендации. Например, уже упомянутая Discogs предполагает систему отзывов и рейтингов покупателя и продавца. Продавец платит процент от совершенных продаж системе, но покупатели всегда имеют возможность почитать отзывы о продавце и принять взвешенное решение.

«Новичкам не доверяют. Как в любой субкультуре, тут есть свои и залетные. Но правда и в том, что если человек купил у вас диск, остался доволен, то он вернется снова за чем-то «новым украинским, свежим», — добавляет Смирнов.

Немного истории

Первый виниловый диск появился в 1948 году. Продажи ежегодно росли. Но поиск новых удобных форматов продолжался. На смену виниловым дискам в конце 1970-х пришла магнитная лента и кассеты. Новый формат был компактным, а главное, его легко можно было тиражировать – перезапись с кассеты на кассету можно было сделать в домашних условиях.

Следующим шагом были CD и DVD. Cегодня вся музыка доступна в цифровом формате МP3, доступна любому аудиофилу в режиме on-line. И именно в этот момент начался ренессанс винила.

Регина Дацюк