Согласно материалам антиконференции «Banking Solutions», прошедшей в Киеве 12 декабря 2012, большую часть своего капитала украинские бизнесмены, политики и представители шоу-бизнеса традиционно держат на депозитных счетах отечественных и швейцарских банков. Лидерами по работе с VIP-клиентами среди украинских банков являются ПриватБанк, УкрСиббанк, Альфа-Банк, ОТП Банк и Райффайзенбанк Аваль. ВАБ Банк и Сбербанк России также активно развиваются в этом направлении, наступая на пятки лидерам.**
Типичный клиент приват банкиров имеет основную часть средств на счетах украинских банков, при этом рассматривает возможность вложения средств в недвижимость и хобби.
Инвестиции в прекрасное
Украинцы с капиталами от $1 млн активно инвестируют средства в свои хобби: собирают картины и скульптуры, приобретают драгоценные камни, коллекции эксклюзивных вин или даже конюшни. Эксперты единодушны в одном: подобные инвестиции являются очень рискованными, однако при грамотном выборе — эффективными и вполне оправданными.
Сергей Гусовский, известный ресторатор, эксперт по формированию винных коллекций: «Как такового рынка на винные коллекции нет. Часто решение о приобретении коллекции принимается из-за личного увлечения напитком. При этом продать свою коллекцию обладатель сможет только такому же, как и он сам, ценителю, а сами бутылки меняют хозяев, не покидая стен одного и того же хранилища.
Наиболее активны и решительны покупатели из Китая. Они, однако, имеют довольно странные вкусовые предпочтения. Доходит даже до парадоксальных случаев, когда китайцы распивают элитное вино, добавляя в него нарезанный лук».
Немного иначе обстоит дело с коллекциями картин. По данным аукционного дома «Золотое сечение», правильно сформированные коллекции картин стабильно растут в цене и являются надежной инвестицией.
Алексей Василенко, совладелец аукционного дома «Золотое сечение»: «Картины украинских художников 20-го века постоянно растут в цене. Рынок на них есть и он активен».
Надежные инвестиции
В противовес эмоциональным инвестициям в собственные увлечения, наиболее надежные инструменты private banking — это депозитные вклады, ценные бумаги, а также коммерческая недвижимость.
Андрей Герус, директор по инвестициям Concorde Capital: «Человек покупает лошадей или коллекции вин, как правило, если он увлечен этим делом, и ему кажется, что он в этом разбирается. Это неликвидный товар, его сложно продать. К приват банкирам обращаются люди, которые не просто хотят на что-то потратить деньги, а ставят цель сохранить или приумножить свой капитал. При этом клиент не хочет утруждаться операционным управлением и отягощать себя рутиной ведения какого-либо бизнеса. Специалисты по управлению личным капиталом избавляют клиентов от подобных проблем, грамотно увеличивая их прибыль».
Елена Колосветова, вице-президент и директор департамента Private Banking ОТП Банка: «Инструментарий приват банкира — прост и понятен клиенту. Главные наши преимущества — это надежность и сервис. Даже если мы придумаем что-то экзотическое, через месяц это уже будет у наших конкурентов».
Вильгельм Хиберт, эксперт по консервативным инвестициям, владелец компании ST77 (Германия): «Германия сегодня особенно привлекательна для украинских инвесторов благодаря своей стабильной экономике. Однако популярные в Украине крупные депозитные вклады в нашей стране являются инструментом для сбережения, а не для приумножения капитала. Ведь максимальная ставка по депозитам в Германии составляет 1,2% годовых, в то время как в Украине в этом году ожидается ставка в 31,5%, но без гарантий. Самый надежный на сегодняшний день инструмент, который и сохраняет, и приумножает капитал инвестора — это инвестиции в торговую недвижимость Германии, которые дают порядка 13% годовых».
* Согласно данным маркетингового агентства Spring MG.
** Данные KPMG.
Со всеми материала ми антиконференции можно ознакомиться на сайте: http://banking-solutions.com.ua/
Пожалуйста, следите за обновлениями, скоро на сайте появится видео и аудиозапись антиконференции, а также фотографии с мероприятия.
Контакты для прессы:
Мария Петрова
066 033 23 70
Об антиконфернцииBanking Solutions
Banking Solutions «Бизнес-план 2013. Машина продаж. Non-price» — первая банковская антиконференция без нудных докладов. Интерактивные сессии, лучшие эксперты-практики, 100% полезности.
Следующая антиконференция — Интернет-банкинг, март 2013.
Организатор — маркетинговая группа Spring. 11 лет в финансовом маркетинге. Брендинг, позиционирование, сегментация клиентов, эффективность продаж и коммуникаций. Качество сервиса, анализ конкурентов, шпионский маркетинг и многое другое.
Подробнее об антиконференции Banking Solutions: http://banking-solutions.com.ua/
Подробнее о Spring MG можно узнать здесь: http://www.springmg.com/