Как новая банкнота влияет на наше отношение к деньгам

Люди по-разному относятся к деньгам. Кому-то они не нужны вовсе. Кому-то достаточно жалованья. Кто-то готов положить всю жизнь на сколачивание состояния.

А вот когда речь идет об отношении к деньгам, как к физическому объекту (банкноты, монеты), люди ведут себя одинаково. Об этом свидетельствуют результаты недавнего исследования, опубликованные в Journal of Consumer Research.

1. Новые, хрустящие банкноты тратят менее охотно, чем старые, замаранные. Участники одного психологического эксперимента из $20 тратили в среднем $3,68, если банкнота новая, и $8,35, если старая.

2. В азартных играх наблюдается то же самое. Если выигрыш дают новыми банкнотами, люди в 80% случаев продолжают играть. Если выигрыш дают старыми, играть продолжают только 23%.

3. Когда человек тратит в присутствии других, он все делает наоборот: тратит сначала новые деньги, потом старые.

Чем объясняется такая разница в поведение? Грязные банкноты вызывают отвращение, мы стремимся от них побыстрее избавиться. Расставаться с новыми деньгами сложнее, но когда на нас смотрят, желание похвалиться перевешивает.