Две работы — два опыта

Один изпервых источников денежного потока, с которым мы знакомимся в жизни – это работа. Сначала – работа родителей, потом – наша собственная. За человека, имеющего работу можно быть спокойным: каким-никаким денежным потоком он обеспечен. «Как работа (дела)?», – спрашиваем мы друзей при встрече, а вовсе не «Как капиталы?», — и это подсознательное признание первичности потока.

Хорошо оплачиваемая работа стоит любых активов. Не сама работа, конечно, которая может быть тяжелой и нелюбимой, а создаваемый ею в виде заработной платы, денежный поток. Судите сами: для получения ежемесячного денежного потока от депозита, равного заработной плате в 3 000 гривен, нужно иметь капитал в размере, по крайней мере, 200 000 гривен. И те, кто слишком болезненно воспринимают потерю работы, возможно, просто никогда таких активов не теряли. В конце концов, работу на 3000 гривен легко и найти, и потерять, а вот активы в 200 000 гривен, и создать сложнее, и потерять страшнее.

Жаль, что работа имеет свойство иногда заканчиваться. Поэтому, хорошо, если их несколько; это напоминает своеобразную диверсификацию, защиту от рисков. Потеряв или бросив одну, можно неспешно подыскать ей замену, не слишком переживая по поводу отсутствия денег.

Единственный, но важный недостаток работы по сравнению с активами, – на ней нужно работать, причем, постоянно и зачастую непрерывно, по строгому графику. На этот недостаток обычно нас и ловят сетевые компании, где график работы, якобы, свободный, а доход, через некоторое время обещает стать пассивным. На самом деле, переход от наемной работы к предпринимательству не высвобождает время, а еще больше его отнимает, и может быть оправдан только врожденной склонностью к данному виду деятельности.

Чтобы узнать, есть ли у нас подобная склонность, надо пробовать или проходить специальные тесты, о которых я как-то уже писал. Если проба, что бывает довольно часто, стоит денег (вступительный взнос, стартовый пакет, обязательная покупка продукции), это может быть ловушкой: компании нужны не столько продавцы, сколько покупатели, пусть и одноразовые. Это логично: если все будут только продавать, то кто же станет покупать?

На мой взгляд, пробовать лучше, имея постоянную работу или хотя бы финансовый резерв. Рассказывают, что часто настоящего успеха добиваются люди отчаявшиеся, оставшиеся без средств существования, которым, что говорится, нечего терять. Я в это не верю; думаю, в настроении безысходности яркие идеи не возникают и хорошие дела не делаются. А отдельные исключения лишь подтверждают правило.

Отталкиваясь от этих мыслей, я расскажу о работе, которую предлагает мой товарищ, директор интернет-магазина. Работа называется торговый представитель и как принято в последнее время, предполагает не постоянный оклад, а комиссионное вознаграждение, что означает отсутствие официального трудоустройства, социального пакета и надежд на государственную пенсию. По правде, никакая это ни работа, а самое настоящее предпринимательство, разве что, без соответствующего оформления. Впрочем, если проба окажется удачной, ничто не помешает торговому представителю не только зарегистрироваться физлицом-предпринимателем (ФЛП), но со временем завести свой собственный магазин и своих собственных торговых представителей.

Работа самая обыкновенная и заключается в поиске покупателей. Конкуренция в этом секторе огромная, доходы, соответственно, невелики, и даже наличие у магазина партнерской программы существенно их не увеличивает. Это – если говорить о больших городах. В сельской местности, куда интернет-торговля, по большому счету, еще не проникла, все иначе. Вопрос проникновения – это дело времени, поэтому есть смысл поспешить. Что можно предпринять? Вооружившись компьютером или телефоном с доступом в интернет, можно просто обходить односельчан с предложением оказать помощь в покупке необходимой им бытовой техники, инструментов, мебели и прочих товаров, за которыми обычно приходится куда-то ездить.

Мой товарищ уверен, что поле это непаханое, и со временем, на нем могут вырасти великолепные цветы пассивного дохода. Правда, до того, придется это поле обильно удобрить собственным потом. Во всяком случае, личных вложений не требуется и это уже хорошо.

Другой мой товарищ продающий выезжающим за рубеж карты компании «Hotel Express International», о которой я тоже рассказывал, делится своим прошлым опытом. Когда-то давно у него был, расположенный в сельской местности магазин, торгующий всем подряд. Дела шли ни шатко, ни валко, пока он не решился на продажу в кредит. Сначала это была бытовая техника, потом пошли отопительные котлы, телевизионные антенны, сельскохозяйственное оборудование. Кредитование не было банковским; практически, это была известная с советских времен почти беспроцентная рассрочка. И этот ход оказался правильным. Давайте признаемся честно, что банковских кредитных хитросплетений, никто из жителей больших городов (включая банковских работников) до конца не понимает. О сельских жителях и говорить нечего. Зато они вполне понимают рассрочку. Если товар стоит 1 500 гривен, из которых 300 гривен надо уплатить при его получении, а остаток выплачивать в течение года по 100 гривен в месяц, за ним, несомненно, выстроится очередь. И даже, если кому–то известно, что в городе то же самое можно купить за 1 200 гривен наличными, неприятия это не вызовет. Кстати, цену товара в подобных случаях никто не называет. Просто говорят, сколько надо платить в месяц, и покупатель сам прикидывает, по силам ли ему такие суммы.

Продавец в данной схеме превращается в инвестора. Вкладывая деньги в товар, он создает растянутый на целый год денежный поток. Если товары следуют один за другим, денежные потоки накладываются друг на друга и сливаются в полноводную реку приличного размера. Давайте посчитаем. Если товар в городской рознице стоит 1 200 гривен, то оптовая его цена может быть 1 000 гривен. Учитывая, что 300 гривен мы получаем в качестве первого взноса, можно сказать, что 700 гривен инвестировано на один год. Каждый месяц инвестиция возвращает нам 100 гривен, что составляет 14,28% от вложенного. Это размер денежного потока. За год получится 14,28*12=171%. Минус 100 и чистая доходность равняется 71% годовых. Конечно, такую инвестицию совсем уж пассивной не назовешь, но дело того стоит. Действительно, торговля способна и на большее. Но торговле нужен оборот, который на практике далеко не всегда есть. На самом деле, многие искушенные инвесторы (банки, финансовые компании) мечтают о подобном потоке. И тоже создают его. Вспомните, по вашей кредитной карте достаточно ежемесячно вносить примерно 7% задолженности. При этом, основную сумму можно не погашать годами. Здорово? Еще здоровее банку, который обеспечил себе постоянный и приличный денежный поток.

Невозвратов долга, по словам товарища, было немного, всего несколько процентов. Во-первых, в сельской местности все обо всех все знают, и человеку недобросовестному рассрочка не полагалась; во-вторых, риск невозврата легко компенсируется повышением цены; в-третьих, товар можно забрать и при перепродаже хоть что-то за него выручить. Давайте представим, что мы получили за свой товар 300 гривен первого взноса, а следующей выплаты уже не было. Чтобы в этом случае выйти в ноль, достаточно забрать у нерадивого покупателя неоплаченный товар и продать его за 700 гривен.

Правда, для такой деятельности понадобится начальный капитал, инвестор или кредит. Если это препятствие, начинайте с работы торговым представителем, а кредиты держите в уме.

Между прочим, второй товарищ свои карты с отельными скидками также продает в кредит. Ему понравилось. Хотя клиенты у него теперь совсем другие, они, как оказалось, тоже любят рассрочку. Зато первый на рассрочку не решается, он предпочитает сотрудничать с банками, занимающимися потребительским кредитованием. По-своему, правы оба, и это их решение. А наше дело – смотреть на их опыт, «мотать его на ус» и учитывать при выборе сферы деятельности.

http://uainvestor.ru/