8 квітня 2012
Последний раз был на сайте:
11 жовтня 2023 о 21:28
-
register
45 лет, Харьков
-
Олег Соколов
46 лет, Полтава
-
A ZART
44 года
-
Михаил Самков
67 лет, Киев
-
Denis Sekreta
г.Запорожье
-
Андрей Горченков
52 года, Хмельницкий
-
ballistic
3 года
-
Letos
38 лет
-
Allin
44 года
- 24 вересня 2012, 9:50
Кто должен нести ответственность за доходы компании?
Чтобы компания нормально функционировала и приносила прибыль, кто-то должен отвечать за маркетинг, инновации, доход. Чаще всего, учредитель или первый руководитель курирует этими направлениями, стараясь держать во внимании все, что касается компании. Предлагаем сегодня обсудить, так кто ж должен нести ответственность за доходы компании?
Председатель комиссии по страхованию Украинского общества финансовых аналитиков Вячеслав Черняховский:
«За прибыльность бизнеса в первую очередь отвечают акционеры – именно они, создавая финансовую структуру, закладывают основы стратегии бизнеса, нацеливая его на тот или иной сценарий развития – рост стоимости и капитализацию компании, генерирование прибыли или совмещение этих показателей в заданных пропорциях.
Именно под достижения целей акционеров должен подбираться и мотивироваться топ-менеджмент, создаваться и реализовываться бизнес-план, формироваться организационная структура и бизнес-процессы компании. В случае принятия акционерами решения о фокусировании работы компании на прибыльности, уже топ-менеджмент становится ответственным за размер этой прибыли.
Именно руководство, наилучшим образом управляя процессами создания и продажи финансовых продуктов или услуг, работы в наиболее платежеспособном клиентском сегменте, формируя системы лояльности потребителей, обеспечивая автоматизацию и оптимизацию операционных процессов в структуре и прочие, ответственно за то, чтобы с наименьшими затратами получать максимально возможный результат, формируя положительный финансовый поток и максимизируя прибыль.
При этом наши реалии показывают, что большинство собственников всё-таки оценивают свои структуры и успешность работы управленцев как место, занятое компанией в гонке по доходам, объему услуг или сборам денег, мотивируя топ-менеджмент скорее от валовых показателей бизнеса, а не от его прибыльности. И зачастую не уделяя должного внимания вопросам долгосрочной прибыльной работы, а только краткосрочного роста, нацеленного на последующую перепродажу бизнеса, помня о высоком спросе на украинские финансовые структуры до кризиса.
Подобная стратегия уже привела не одну компанию к невозможности поддерживать собственный рост в темпах, который бы перекрывал необходимые расходы на текущую операционную деятельность и полное своевременное выполнение обязательств перед клиентами, партнерами или вкладчиками».
«Самая интересная и наверно «больная» тема нашего времени – доход. Что же такое доход и кто несет ответственность, что бы компания его получала? Доход — деньги или материальные ценности, получаемые от предприятия или от какого-нибудь иного рода деятельности.
То есть, доход – это по факту обмен, который получает компания за свою деятельность. Работая с владельцами, я часто слышу фразу: «Мне нужно обеспечить клиентами компанию, что бы она получала доход». У меня всегда возникает вопрос, а что же делают ваши сотрудники? Какие их продукты? Вы даете, им продукт, рабочие места, технологии, а они в обмен – должны производить вашу деятельность. А вы в свою очередь, что делаете, пытаетесь забрать у них их же хлеб, а потом ваши сотрудники не берут ответственность за свои же продукты. В том, что вы это можете сделать — ни у кого сомнения не возникает. Но стоит ли это делать. Если владелец будет отвечать за доход, он не будет нести свою функцию – то есть создания продукта и развитие компании. За доход в любой компании должен отвечать директор. В некоторых у вас, возможно, возникнет вопрос, почему? Если мы посмотрим, какой же продукт директора или кто такой директор.
Директор – это определенный дирижер, который дает указания и фактически руководить процессом, который создал владелец. В результате, которого компания получает доход. Работая с учредителями и их директорами, я слышу одну и ту же фразу — за доход отвечает либо коммерческий отдел, либо отдел продаж. До тех пор, пока вы будете так считать, у вас не будет нормального дохода. Так как ответственность за доход лежит не на том человеке. А вернее совсем не лежит. Когда вы перекладываете ответственность на человека, который отвечает только за продажи, а вернее за валовой доход, вы тем самым уменьшаете свой доход.
Только тот руководитель может отвечать за доход, который может контролировать полный цикл производства, который сможет контролировать, и в случае чего-либо: начать, изменить или остановить – и этот человек должен быть один, и это может быть только директор компании, не коммерческий директор, не руководитель отдела продаж, не владелец».
Мнение авторов и блогеров «Минфина»:
Нонна Донец: «Прежде чем ответить на вопрос «кто», нужно понять, что такое ответственность в бизнесе.
1. Эффективность работы именно в бизнес среде измеряется в прямом смысле слова финансовым результатом — отрицательным или положительным. 2. От кого и от чего зависит эффективность работы бизнеса:
— от людей, от уровня подготовки и соответствия времени членов команды;
— от условий, организации работы внутри компании;
— от внешних факторов рынка, конъюнктуры, стабильности процессов (определенности) в стране и за ее пределами.
А теперь, если пункт первый, то есть доходность бизнеса, вытекает из пункта второго, — зависит как минимум от трех причин. Если обратить внимание на порядок расположения по мере важности для бизнеса, то есть — важности влияния на доход, сразу виден источник роста/не роста доходов компании.
Первое — подготовка людей и прежде всего тех, кто управляет процессом на разных уровнях. Далее, второе и третье — это те факторы, которые можно «за один день» изменить, или при правильной оценке — учесть в качестве прогноза для финансового или материального результата.
Отсюда вывод и ответ на вопрос — за доходность компании отвечает управляющий процессом, независимо от должности. И, чем больше у такого менеджера будет полномочий и возможностей, тем мобильнее и эффективнее будет его управление процессом — бизнесом или частью бизнеса».
12345: «В современном мире глобальной конкуренции за доходы любой компании нести ответственность должны все: от собственника до уборщицы. Каждый на своем месте и по мере своих возможностей. Судя по всему, работа в недалеком будущем будет сама по себе ценность. Мир постепенно переходит к постиндустриальному обществу с достаточно большим естественным количеством безработных. И чем больше каждый на своем месте будет делать для получения прибыли компанией, тем дольше он будет находиться в привилегированной касте обладающих работой».
А кто несет ответственность за доходы в вашей компании?
|
38
|
- 10:47 Reuters дізнався про проблеми з платежами за російську нафту в Китаї, ОАЕ та Туреччині
- 10:29 Курс валют на 28 березня: долар в банках додав 4 копійки, а в обмінниках 12 копійок
- 09:55 Фінляндія відмовила у рейсах турецькій авіакомпанії через її зв’язки з рф
- 09:33 У Будапешті продовжили безкоштовний проїзд для українських біженців
- 08:52 Чехія ввела санкції проти Медведчука
- 08:28 Нацкомісія поповнила список ненадійних інвестпроєктів 12 кейсами
- 08:10 Посли ЄС ухвалили продовження спрощеного торговельного режиму з Україною
- 08:00 Офіційний курс: НБУ підвищив гривню на 11 копійок
- 27.03.2024
- 20:00 Україна отримає ще $1,5 млрд, держборг став менше, НБУ думає прив'язати гривню до євро: головне за 27 березня
- 19:39 Найбільший банк у Європі HSBC почав торгувати токенізованим золотом
Коментарі - 16
Означает ли это, что производительность труда выросла настолько, что труда части работоспособных достаточно для обеспечения всех. Стоит ли тогда увеличивать “производительность» труда и дальше, или все-таки пора остановиться?
Означает ли это, что система уже не нуждается в увеличении количества потребителей для расширения бизнеса, следовательно, можно «списать» часть работоспособного населения? Не говоря уже об иждивенцах.
Экономический расчет наилучшего использования ресурсов
or-rsv.com/Book/Kantorovich.htm
И если так происходит у гегомона, о чем в открытую говорят, то чем Украина лучше?
Единожды попав в эту систему ценностей, пляшем под их дудочку.
Отсюда — апалогеты «незалежности», типа БМ (тм), пропагандирующие эту систему ценностей.
пусть даже отдельно взятым домохозяйством.
хотя модель рационального использование подразумевает отказ от вредных технологий, в сельском хозяйстве например.
Органическая еда, ручной сбор и уход-высокая стоимость, буржуи покупают и тем самым перераспределяется доход.
«Подписан указ о назначении Ахметова премьером Казахстана — депутат»
ria.ru/world/20120924/758005140.html
Обычно отвечают за убытки или не правомерные расходы.
Пример эффективного использования средств delfin-seo.ru