- 28 июля 2020, 17:41
боязнь потерь приводит к бОльшим потерям…
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
|
160
|
- 09:15 Британия объявила о крупнейшем в истории пакете военной помощи Украине
- 08:52 Помощь ЕС для Украины: Венгрия говорит, что будет блокировать предоставление 2 млрд евро
- 08:00 Официальный курс: НБУ оставил курс гривны без изменений
- 22.04.2024
- 20:00 Главное за понедельник: план реструктуризации долга по евробондам Украины, изменение порядка предоставления валютных разрешений
- 18:07 Нацбанк изменил процедуру предоставления отдельных разрешений на валютные операции
- 17:45 Граждане Словакии собрали более 3 млн евро на закупку снарядов для Украины
- 17:24 Курс валют на вечер 22 апреля: доллар и евро на межбанке пошли вниз
- 16:12 Банки продолжают потихоньку поднимать наличный курс доллара
- 15:52 ЕИБ планирует предоставить кредит на запуск в Украине программы социального жилья
- 14:39 В «Дии» появились новые военные облигации — «Бахчисарай» и «Макеевка»
Комментарии - 27
Коли тобі обіцяють якусь мутну халяву, то це одразу відчуваєш нутром - будь-то МММ, Еліта-Центр, 29% депозит, 0% кредит, B2BJewelry чи пропозиція від якогось професора купити $20 за $1, але з «умовою». Тут головне приборкати бажання халяви і включити мозок.
В житті таке теж нерідко зустрічається.
Тут скоріш за все переможець заплатив 103 (102.5 не знаю який мінімальний крок торгів, якщо 0.5 - то цей варіант) а переможений 101 (101.5). Тому що 204 це загальна сума.
— тут $204 — це найвищий рівень ставки, а не сумарний «дохід» організатора.
Я був неуважний і моя точка зору грунтувалася на «Его рекорд – продажа $20 за $204»
А «ключик» — це бажання халяви. Коли воно дуже сильне, то затьмарює тверезість, що в результаті приводить до сумних наслідків. Кожен потенційно має здатність приборкувати свої бажання, але не кожен обирає шлях свідомості, бо іллюзії обіцяють більше щастя.
«в пирамиды впрыгивают не только глупцы»
— мені важко назвати розумними учасників піраміди, якщо це не організатори.
Обычно мысли (думки) — это одно и связано с рациональной частью мозга, а вот мечты (мрїї) с чувствами и иррациональным поведением.
мозг≠сознание
Одно из главных правил покера: сразу попрощайся с деньгами, на которые ты купил фишки.