zazazazazazazaz
Зарегистрирован:
26 февраля 2015

Последний раз был на сайте:
4 декабря 2020 в 13:58
Подписчики (87):
Igoc1975
Олігарх Д
44 года, Львів - Рясне.
Serg2346
Serg2346
36 лет, Харьков
ZEPROFAN
ZEPROFAN
Allanon
Allanon
Zukker
Zukker
Victor135
Victor135
Dima684
Dima684
vadik281272
vadik281272
semenvekselberg
semenvekselberg
Н. Петрівці - форпост и столица евроинтеграции (бывший Киев)
slexus
slexus
Arnold2
Arnold2
Aborap65
Aborap65
все подписчики
zaNOza :) — деньги лучше всего хранить в фунтах. но в килограммах тоже ничего.©️
28 июля 2020, 17:41

боязнь потерь приводит к бОльшим потерям…

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Просмотров: 2
Следить за новыми комментариями

Комментарии - 27

+
0
ballistic
ballistic
28 июля 2020, 17:52
#
Мораль тут така - не грайся в дурні ігри типу казино :)
+
+26
zaNOza :)
zaNOza :)
28 июля 2020, 18:00
#
В чём-то и жизнь казино/лотерея — в общем пакостная вещь :(
+
+13
ballistic
ballistic
28 июля 2020, 18:31
#
В житті не так вже й важко розрізнити де «казино».
Коли тобі обіцяють якусь мутну халяву, то це одразу відчуваєш нутром - будь-то МММ, Еліта-Центр, 29% депозит, 0% кредит, B2BJewelry чи пропозиція від якогось професора купити $20 за $1, але з «умовою». Тут головне приборкати бажання халяви і включити мозок.
+
0
zaNOza :)
zaNOza :)
29 июля 2020, 9:30
#
А вы опять про деньги... :(
+
0
ballistic
ballistic
29 июля 2020, 13:40
#
Так тема ж про $20, за які два дурня заплатили по ~$200 :)
В житті таке теж нерідко зустрічається.
+
0
zaNOza :)
zaNOza :)
29 июля 2020, 13:54
#
Почему дурня? О_о
+
0
ballistic
ballistic
29 июля 2020, 15:24
#
«Переможець» заплатив $204 за $20, а переможений $203 за участь. Хіба не дурні? :)
+
+15
zaNOza :)
zaNOza :)
29 июля 2020, 18:55
#
Тогда логично предположить, что те, кто не вложился в биток по 1$ такие же дураки как и те кто на нем попал — невозможно всегда и во всем выигрывать
+
0
ballistic
ballistic
29 июля 2020, 21:01
#
Це різні кейси.
+
0
Andrey M
Andrey M
12 августа 2020, 13:22
#
««Переможець» заплатив $204 за $20, а переможений $203 за участь. Хіба не дурні? :)» - не вірно порахували.
Тут скоріш за все переможець заплатив 103 (102.5 не знаю який мінімальний крок торгів, якщо 0.5 - то цей варіант) а переможений 101 (101.5). Тому що 204 це загальна сума.
+
0
ballistic
ballistic
12 августа 2020, 13:58
#
«Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру»
— тут $204 — це найвищий рівень ставки, а не сумарний «дохід» організатора.
+
0
Andrey M
Andrey M
12 августа 2020, 15:21
#
Згоден.
Я був неуважний і моя точка зору грунтувалася на «Его рекорд – продажа $20 за $204»
+
0
ballistic
ballistic
12 августа 2020, 15:30
#
Приємно зійтися в погляді ;)
+
0
Index
Index
29 июля 2020, 10:33
#
Не согласен. Если было бы просто различать, оставался бы чистый азарт или жажда наживы. Для каждого существует свой «ключик». Кого-то покупают, сыграв на чувстве собственного достоинства, кого-то (якобы) на инсайдерскую информацию, кого-то еще на что-то. На самом деле, в пирамиды впрыгивают не только глупцы. Большинство идет туда с расчетом вытянуть свои деньги быстрее, чем все рухнет.
+
0
ballistic
ballistic
29 июля 2020, 13:55
#
Тут можна дискутувати, наскільки складно відчувати «підвох» і що цьому заважає. Я все ж схиляюся думки, що якщо триматися свідомості, включати критине мислення, то можна з самого початку відчути, що «щось не так».
А «ключик» — це бажання халяви. Коли воно дуже сильне, то затьмарює тверезість, що в результаті приводить до сумних наслідків. Кожен потенційно має здатність приборкувати свої бажання, але не кожен обирає шлях свідомості, бо іллюзії обіцяють більше щастя.

«в пирамиды впрыгивают не только глупцы»
— мені важко назвати розумними учасників піраміди, якщо це не організатори.
+
0
zaNOza :)
zaNOza :)
29 июля 2020, 14:24
#
Так мыслить или чувствовать?
+
0
ballistic
ballistic
29 июля 2020, 15:20
#
Це тільки в патололічних організмах думки та почуття живуть окрем життям (розщеплення). В свідомому організмі думки та почуття тісно пов'язані ;)
+
0
zaNOza :)
zaNOza :)
29 июля 2020, 19:00
#
Не надо подмен
Обычно мысли (думки) — это одно и связано с рациональной частью мозга, а вот мечты (мрїї) с чувствами и иррациональным поведением.
мозг≠сознание
+
0
ballistic
ballistic
29 июля 2020, 21:05
#
Це вже застаріла парадигма, що думки окремо, в почуття окремо. Усвідомлення неможливе без почуттів.
+
0
zaNOza :)
zaNOza :)
30 июля 2020, 1:03
#
Да ладно, мы уже обсуждали это https://ru.m.wikipedia.org/wiki/Эксперимент_Либета
+
+39
zaNOza :)
zaNOza :)
28 июля 2020, 17:58
#
Хотя часто рациональные решения не лучшие из всех возможных...
+
+13
Anko
Anko
28 июля 2020, 22:17
#
Я думаю в основе поведения двух последних участников «аукциона» лежит не боязнь потери, а желание стать «победителем аукциона», пока не доходит, что это никак не победа.
+
0
zaNOza :)
zaNOza :)
29 июля 2020, 10:24
#
Люди разные, вероятно у кого-то желание выиграть, у кого-то страх потери, у кого-то алчность и тд. Я не знаю, пока не знаю, какие ещё причины, но уверена, что их ещё много может быть разных.
Одно из главных правил покера: сразу попрощайся с деньгами, на которые ты купил фишки.
+
0
ballistic
ballistic
29 июля 2020, 17:47
#
+
+15
zaNOza :)
zaNOza :)
29 июля 2020, 19:00
#
Сорока на хвосте уже донесла, но не думаю, что провёл… уверена, что это маркетинговый ход и у меня вообще огромные сомнения, что он сам ведёт свою страничку. Я мало на кого подписана да и бываю там очень редко.
+
0
ballistic
ballistic
29 июля 2020, 21:06
#
Не знаю хто там пише, але мені подобається контент від Гороха. Точно там хтось розумний.
+
0
zaNOza :)
zaNOza :)
30 июля 2020, 1:05
#
Grape, если не ошибаюсь
Чтобы оставить комментарий, нужно войти или зарегистрироваться