Виктория Лукошина
Маркетинг и реклама для бизнеса
Виктория Лукошина
— Маркетинг и реклама для бизнеса
маркетинг-директор рекламного агентства
- 12 января 2011, 13:40
Продолжим о маркетинге в развитии бизнеса
Итак, чтобы начать успешный бизнес, делаем 2 важных шага: 1) определяем востребованный рынком продукт, 2) определяем своего покупателя. Последнее — вплоть до описания детального портрета, социодемографических характеристик и типичного поведения. И — начинаем продажи! Если продажи не идут, — возвращаемся к началу и повторяем первые 2 действия до тех пор, пока бизнес не начнет приносить реально ощутимую прибыль.
Далее — ставим работу на поток, набираем сотрудников, которые работают по уже накатанной схеме и… почиваем на лаврах? Нет, потому что в спину (или в бок) дышат конкуренты.
О недобросовестной конкуренции в моем случае я уже упоминала. Мы не почивали на лаврах. В силу специфики нашей деятельности, клиент, подтвердивший сотрудничество по нашему проекту, обязан был по Договору с международной сетью провести проект через эту сеть. Далее сотрудники сети обращаются к нашим конкурентам, конкуренты «подкупают» работающего с нами подрячика, он врет нам и сливает информацию им. Проект в результате не приносит конкурентам ни денег, ни славы, клиент отказывается от него через месяц. Единственная цель, которой добились конкуренты — не дали нам реализовать наш красивый замысел.
Так вот. Отдыхать некогда — надо изучать конкурентов, ибо конкуренты есть в каждом бизнесе. Их цены, их продукты, то, как они продают, кого они видят своими заказчиками. И… искать свои отличия от них, свое уникальное торговое предложение!
А вы помните о своих конкурентах?
|
|
12
|
Просмотров: 1362, сегодня — 0
- 20:00 Главное за вторник: прогноз роста ВВП, НБУ и Минцифра запускают «шеринг», наличный курс достиг 40 грн за доллар
- 19:20 Пасхальная корзина. Как за год выросла стоимость
- 17:24 Курс валют на вечер 16 апреля: на межбанке доллар падает, а евро растет
- 17:05 Доллар на межбанке подешевел на 4 копейки, а Нацбанк сохранил старый официальный курс
- 13:05 Банки ставят 40 грн/$ и выше в кассах и при конвертации средств на карточных счетах населения
- 12:52 Японская иена упала до минимума с 1990 года
- 11:26 Trust Wallet предупредил пользователей iOS о риске эксплойта, OKX запустила L2-сеть: что нового на рынке
- 11:05 Палата представителей США рассмотрит отдельный законопроект о помощи Украине на этой неделе
- 10:43 Курс валют на 16 апреля: доллар в банках подорожал на 14 копеек
- 09:45 Киберполиция предостерегает о новой мошеннической схеме в WhatsApp
Комментарии - 8
2) определяем своего покупателя: практически всё население планеты с небольшими ограничениями по возрасту, дееспособности и вероисповеданию.
И — начинаем продажи!
дам своему «цветнику» — уверен, что и я буду его фанатом.
Вот водку пить — умеем!
Кстати, такое наблюдается со многими выскотехнологичными продуктами. Поскольку спрос на какие-то новые функции уже сформирован (фантастами, кинощниками и пр), но технически пока никто не произвел нужного изделия.
Потому бизнес можно начинать и такой цепочкой:
а) Определить неудовлетворенный спрос
б) Изготовить соответсвующий продукт
в) Запустить его в продажу
т.е. именно так, как и говорил тов. Ф.Котлер. И если производитель не выполнил пунков а) и б), то выполнить ваш пункт «1) определяем востребованный рынком продукт» будет крайне затруднительно.
А вот реальное отличие современного маркетинга состоит в том, что крупные и бальновидные игроки рынка нынче уже не ограничиваются просто поисками неудовлетворенного спроса. Его создают заранее, формируя новые потребности. Вспомните, как продвигалось HD видео, как продвигается 3D сейчас, как забрасывают в умы успехи в голографии. А как продвигаются электро- и гибридные автомобили! Ведь еще лет 10-15 и половина из нас будет с отвращением смотреть на нынешние бензиновые вонючки и плевать в тех, кто портит воздух своими 6-литровыми полуавтобусами. И произойдет это отнюдь не без помощи маркетинга.