- 7 октября 2013, 13:45
Что нужно делать, чтобы твое предприятие обанкротилось
Судьба меня познакомила с одним очень интересным человеком. Познакомились мы с ним давно, еще в 90-х годах, когда в Украине создавался банковский рынок, и с тех пор мой знакомый всегда был в банках или возле банков. Надо отдать должное, он времени не терял, занимал правильные должности и был даже совладельцем небольшого банка, который удалось удачно продать до кризиса, и поэтому кризис его, что называется, не расстроил, скорее, наоборот. И ему не пришлось объяснять новым владельцам его бывшего банка, почему они в таком пролете оказались. Но банки, это уже история. У моего знакомого после кризиса получилось приобрести очень-очень дешево большое предприятие пищевой промышленности. И вот тут у него зародилась идея стать владельцем Великой продовольственной империи. А почему бы нет? Чем он хуже других шоколадных и хлебных олигархов? Благо он всегда был дружен с властью, и свободно менял свои политические ориентиры вместе с партией.
Итак, свершилось. Он купил это предприятие и уже собирался заказывать родовой герб. Как-никак, традиция обязывает. Но, не спешите… Стоит, наверное, вспомнить, что он делал тогда..
Первым делом он заказал в одной очень известной консалтинговой компании разработки бизнес-плана развития своего бизнеса на пять лет за сумасшедшие деньги. За эти деньги он мог бы провести капремонт котельной на своем заводе, что действительно было нужно сделать. А в место этого получил довольно таки толстую книжку с картинками. Бизнес-план был оформлен шикарно: много графиков и таблиц, все красиво и аккуратно сделано. Беда в том, что разработчики этого бизнес-плана явно никогда не работали на промышленном предприятии Украины, а тем более, никогда не занимались бизнесом в Украине, поэтому их бизнес-план можно было читать только как литературное произведение. Большая часть этого бизнес-плана состояла из текста заимствованного в учебниках по маркетингу и финансам, где как большое открытие писали о том, что для успешного бизнеса нужен свой бренд, что для того, чтобы работники хорошо работали, нужно использовать материальное и моральное стимулирование труда. Но при этом никаких реальных рекомендаций не было. Были странные расчеты динамики заимствования денежных средств для работы предприятия, где расчеты стоимости этого заимствования строились на основе учетной ставки НБУ плюс премия за риск. Явно разработчики бизнес-плана никогда не получали кредиты в банке. А хотя, что там этот бизнес-план. Сложно понять наших людей – очень часто наши бизнесмены, заказывая очень дорогие бизнес-планы, даже, если они действительно полезные и качественные, никогда по ним не работают. Очень часто на второй день работы о бизнес-плане забывают, и никогда уже о нем не вспоминают. Что есть, то есть.
Мой знакомый решил поменять директора завода, так как старый директор был человек старых собственников, и он ему не доверял. В целом, правильное решение. Действительно, бывают случаи, когда лучше агентов бывших собственников не оставлять, а то можно быстро потерять все. И вот тут мой знакомый совершил классическую ошибку, которую часто делают многие наши бизнесмены, которые в первый раз начинают свой собственный бизнес. Он, как проложено, нанял рекрутинговое агентство по поиску директора, провел очень сложный и дотошный отбор, и взял директором того человека, который согласился работать за самую низкую заработную плату. Всех, кто хотел больше зарплаты, он отверг, как алчных и жадных людей. Как он объяснял, он это сделал осознанно. Бизнес нужно развивать, ибо предприятие хотя и большое, но убыточное, и его доля на рынке небольшая. Ну, сами понимаете, а что если не получится и не удастся создать успешный бизнес. Тогда получается, что если директор будет получать большую зарплату – это прямой убыток. А вот если директору платить мизер, то и потери небольшие. Логично? Глупо. Дешевый директор нужен только в случае, когда эта компания «прокладка», или когда компания находится в стадии «сна». Тогда действительно нет смысла платить много директору. Но, если бизнес хотят развивать, то нужен как раз наоборот, очень дорогой и опытный директор, который этот самый запуск бизнеса и сможет обеспечить. В любом бизнесе самое сложное – это старт, когда бизнес уже отлажен и «курица несет золотые яйца», тогда легче и проще. В этом случае и директору проще, и кандидатов на это место можно найти много. А вот старт, это действительно всегда риск, и это самый тяжелый этап для роста компании. И тут ничего другого сделать нельзя. А дешевый директор, это однозначный провал. Он и сам понимает, что он ничего не может, поэтому и согласился на такую маленькую заработную плату.
Мой знакомый, проработав в банках, привык к высоким технологиям в процессе учета и контроля, решил внедрить новые системы учета на своем заводе. Ибо там действительно все было по старинке «бумажка на бумажку». И вот тут он развернулся: автоматизировал бухгалтерию, экономическую службу, логистику, сделал еще службу аудита в режиме он-лайн. Но когда он решил автоматизировать учет расходования материалов и сырья на каждой стадии производства, вот тут у него и начались проблемы. Саму систему он установил, потратил много и денег и сил, чтобы заставить всех ответственных за учет своевременно и правильно все данные вводить, но вот результаты его ошеломили. Он никак не мог свести деньги с деньгами, объемы с объемами. Получалось, что цифр много, но все данные по выходу готовой продукции или фактическим отгрузкам не совпадают, теряется где-то сырье и материалы. Короче, сплошной хаос. Есть информация, но не понятно, зачем она нужна, ибо по ней ничего нельзя понять. Через год старые бизнесмены, которые уже давно занимаются производством продуктов питания, объяснили ему, что никогда технологический процесс в нормативы не вписывается, и не потому, что воруют или не так делают, а поэтому что мука, это не деньги в сейфе. Деньги в сейфе или деньги в инкассаторской машине, всегда деньги, и их качественные свойства не меняются. А вот мука может быть одного сорта, но отличаться немного по качеству и в результате получится или избыток или недостача. А на таком большом предприятии постоянно каких-то материалов больше, а каких-то меньше. И это нормальное явление. Для этого и нужен хороший технолог или начальник цеха, чтобы знал, что и как делать, чтобы было и качество и количество. Зубры продовольственного бизнеса подсказали, что не нужно мешать людям работать, они сами знают, как это делать. Есть утверждённые нормы, вот по ним и ведется учет, а все, что они там себе разработали, это их бизнес, главное чтобы не в ущерб качеству. И не нужно так много денег тратить на разные хитроумные программы, они только людей от работы отвлекают, но от этого работа лучше не получается.
Когда мой знакомый покупал этот завод, ему обещали рентабельность на уровне 25%. На фоне банка, где рентабельность 3%, это уже много. Ему казалось, что вот это – настоящий бизнес. Но, прошло два года – он был весь в долгах, как в шелках, а бизнес формировал только убытки, которые он перекрывал все новыми и новыми кредитами. Тогда он начал лично анализировать затраты производства и стал урезать затраты. Действительно, не специалист, который увидит затраты по промышленному предприятию, будет шокирован, сколько там неэффективных расходов, как ему может показаться. И понятно, что в этом случае будет достаточно урезать расходы, и будет прибыль. А как по-другому? И начал мой знакомый урезать затраты на веники и ветошь, и заодно на другие «ненужные» вещи, которые никогда в банке не использовались и явно тоже были не нужны на промышленном предприятии. Чего только стоят затраты на нагрев горячей воды. Что нельзя холодной водой пол в цеху помыть? Как говорится, «он стал экономить на туалетной бумаге». Результат получился таким, как всегда получается в таких случаях: пара аварий на производстве и необходимость дополнительных затрат на ремонт. В результате затраты резко выросли. Мало того, возникли проблемы со всеми проверяющими. Они без «подарков» и раньше не уходили, но теперь размеры их «подарков» стали расти в геометрической прогрессии. Но самое печальное, что качество, которое и раньше не было фишкой этого предприятия, стало падать. Так что некоторые оптовые покупатели просто перестали с ними работать. Зачем работать с чудиками, которые экономят на «туалетной бумаге».
Венцом менеджерской работы моего знакомого была борьба за трудовую дисциплину. Тут он уже явно решил превзойти самого Андропова и показать «класс». Действительно, очень часто менеджеры наших компаний вместо того, чтобы решать действительные проблемы предприятия, занимаются бессмысленной борьбой за трудовую дисциплину. Никто не говорит, что на предприятии должен быть бардак и разгильдяйство, но бессмысленно думать о трудовой дисциплине, если бизнес сам по себе разваливается. Если предприятие работает нормально, то и проблем с трудовой дисциплиной не бывает. Были моменты, мой знакомый лично контролировал приход и уход сотрудников с предприятия. Урезал время обеда, ввел график перекуров, и даже сделал целый отдел на заводе, который следил за дисциплиной и писал бесконечные и бестолковые приказы и указы. Сложно сказать, чем бы все это закончилось, если бы случайно к нему в гости не попал его знакомый бизнесмен старой закалки. Ему было достаточно пройтись по территории завода, чтобы понять, что зреет просто бунт. Точнее не бунт, а откровенный саботаж, когда люди со злости будут все делать только во вред, хотя и понимают, что делают хуже себе. Больших трудов стоило ему уговорить моего знакомого не заниматься глупостями с трудовой дисциплиной. А научить его, как это правильно делать.
Но ничего не помогло. Теперь этот завод продают. Может кому-то нужно? Но купить можно только с кредитами в придачу. Погасить эти кредиты уже невозможно…
P.S. Что ему посоветовал старый зубр пищевой промышленности на счет трудовой дисциплины. Нужно ответственным за трудовую дисциплину сделать одного из замдиректоров, желательно самого жесткого и необязательно умного. Тут главное, чтобы он просто страху на народ наводил. Но при этом дать понять труженикам, что они могут всегда пожаловаться на этого самодура владельцу бизнеса. И вот тут уже чудо сойдет на землю. Не обязательно что-то реально делать для людей, главное их выслушать, посочувствовать, и пообещать, что лично накажет этого самодура. И все, народ будет просто обожать своего благодетеля, и со временем, будет прощать и низкую заработную плату и ненормированный рабочий день без оплаты, только потому, что владелец Добрый Царь, который обо всех заботится и всех любит, но из-за этих мерзавцев директоров и замдиректоров завода ничего сделать не может…
|
85
|
- 08:01 Официальный курс: НБУ повысил курс доллара на 6 копеек
- 18.04.2024
- 19:22 С начала этого года гривна к доллару девальвировала на 3,1% — Данилишин
- 18:06 Доллар больше 40: Каким будет курс доллара в Украине. Будет ли еще рост и до каких пределов (видео)
- 17:43 Курс валют на вечер 18 апреля: евро на межбанке ушел вниз
- 16:25 Нацбанк снова поднял официальный курс доллара до максимума
- 16:16 Аналитики JPMorgan спрогнозировали падение курса биткоина после халвинга
- 15:52 Из-за отсутствия обещанного партнерами оружия правительству пришлось потратить из бюджета $4 миллиарда — Марченко
- 15:15 Bitget представляет второй сезон программы TraderPro: BTC-ориентированная программа
- 14:51 Kraken запустила собственный криптокошелек
- 13:18 Страны G7 будут держать активы рф замороженными, пока не добьются выплат за ущерб, нанесенный Украине
Комментарии - 129
Спасибо Александр, всё ж приятнее читать такие произведения чем Ваши заказушные опусы.
1.Ваш знакомый разве не в курсе был, что 25% дают гривневые депозиты? Не верит в гривну значит, не патриот?
2.Только наивные люди верят продавцам бизнеса, обещающим золотые горы ввиде прибыли.
Передайте своему другу Александр:
“Рентабельный бизнес НИКОГДА и НИКТО не продаёт! А если продают, значит меняется тренд, коньюктура, или технология, которые в скором будущем изменят положение на рынке и как следствие повлияют на доходность.
Дык, правильные пацаны — оне ж времени никогда не теряют.
Наконец-то и г-н Охрименко признал, что достаточно начать брать кредиты в банке.
« бизнес формировал только убытки, которые он перекрывал все новыми и новыми кредитами.»
А дальше, хоть директора меняй, хоть ветошь шелковую покупай — вариантов вырваться из пирамиды долгов нет…
Это — чистой воды графомания. Какая следующая проблема будет выноситься на всенародное обсуждение — качество утреннего стула, что-ли?
На вопросы и реплики Всех (кроме тех, кто припев подхватывает), у вас один ответ: экономика для вас сложно, вы ничего не смыслите в финансах, вы лузер и неудачник, вы много слушаете политиков, вы валютный барыга и спекулянт… Хорошая получилась дискуссия.
Когда разрывают траншею посреди двора в пятый раз за месяц, забивают чоп в «уставшую» трубу и рапортуют об отсутствии протечки на «нарадах»заставляя жильцов месить грязь,
это ненависть, а не зависть.
Проблема в том, что они немножко того… зажрались. И это проблема всех.
Почти всегда соблюдается пропорция — половина денег у народа, вторая половина у миллиардеров и власти.
2. Сравните с медианой по Украине. Получите «средний класс».
Причем здесь медиана?
Итого 700 плюс 200 равно 900 млрд. гривен. Весь ВВП равен 1600 млрд. гривен. Значит для власти и олигархов остается 700 млрд. гривен. Но это очень приблизительные расчеты.
Мягко говоря.
А потом, как в песне Повалий:
...«но во мне произошли перемены»--эта фраза для Александра стала ключевой в отношении к своей аудитории.
Александр, знаете почему Вас еще читают?
Вы как катализатор каких-нибудь пакостных нововведений от власти.Их оправдатель от лица власть имущих!
У Вас и налог на валюту --это хорошо, и олигархат--это прекрасно, и взятки--как воздух нужны.
Чтобы мы все без Ваших советов делали бы, ума не приложу?
Да должны, но не будут.
И Вы точно знаете почему не будут(ДОВЕРИЕ ЗАРАБАТЫВАЕТСЯ ГОДАМИ, а теряется в один день.Вспомните 1998 и 2008 годы), но рассказываете всем нам, какие мы недалекие и не понимаем, что нужно спасать олигархов, потому что они основа экономики.
Это ли не двойные стандарты?
Лучшая ваша шутка за сегодня.
Чтобы предприятие обанкротилось, необходимо и достаточно:
а) Не относиться к царской «семье».
б) Открыть предприятие (любое, даже с потенциальной прибылью миллион-пятьсот процентов) в Украине.
И все.
С пацанами потом не западло за столом сидеть будет, все ж с хулиганами, спекулями и хамами общался!?
1. Человек влез в бизнес не понимая, как он работает.
2. Человек не инвестировал деньги, а потратил, потому что там где нужно было мало потратить (бизнес-план) — потратил много, а там где нужно было много потратить (модернизация, директор) — потратил мало.
Для тех, кто пишет, что рентабельный бизнес не продается, ответ — еще как продается. Только для того, чтобы он вышел на нужную рентабельность нужно:
— доп. вложения в модернизацию;
— нормальный маркетинг;
— хороший руководитель;
Я же не комментирую последние новинки моды… А могу… Но что это будет
Иначе вы просто нагло врёте.
« в чужих руках всегда толще кажется ».
minfin.com.ua/blogs/Serjisun/40691/
Вам нечего сказать по сути?
Население США на 2010 год — 308 млн. человек. В среднем 1.3 олигарха на 1 млн. населения.
Украина. Сколько долларовых миллиардеров? И учитывайте, что законы в США и в Украине выполняются совсем по разному…
А вообще, слив засчитан, оно когда сказать нечего — проще ответить в стиле «все побежали — и я побежал»
Недобор…
И это не «недобор», это неправильные перекосы в экономике.
ну, тем более…
Все достаточно просто. 300 млн. — 400 олигархов, 45 млн — 58 олигархов. Да нам бы и двоих хватило — переманить Баффета и Гейтса и дать им неограниченные привилегии.
Из за этих двух джигитов ВВП может сразу в три раза подняться.
ПС. Между прочим говоря, методы у миллиардеров там и здесь несколько отличаются. Привезти сюда Билла Гейтса — он бы пополнил собой ряды безработных или маркет-продавцов. Или же появился бы ещё один «эффективный менеджер» (тм), которых, конечно, у нас жутко недостаёт.
Наверное власть специально принимала такое запутанное законодательство, рассчитывая на свою нужность в решении всех вопросов.
Талант не пропьешь.
— беспрекословное подчинение безумным замыслам правительства (типа существования чего-то бесплатного),
— нежелание защищать деньги как таковые (основная задача банков)
— нежелание выработки объективных критериев стоимости
…
— «Банки делают… (конкретные действия), это доказывает, что они беспрекословно подчиняются безумным замыслам правительства»;
— «Банки делают ....., это доказывает, что они не желают защищать деньги как таковые»
— «Банки делают ....., это доказывает, что они не желают выработки объективных критериев стоимости».
Только приведите конкретные действия и желательно приведите пример, как ведут себя в этой ситуации иностранные банки.
Вот аргументы в таком ключе — аргументы, а то что Вы пишете -малопонятный, около научный бред.
Желательно, для объективности указать, как Вы считаете банкам нужно поступать в указанных ситуациях, вместо того, что они делают.
А если учесть что у Рината — 25-30 млрд., то ну как не 100. 10-20 максимум с теневыми.
Миллиарды не переведешь.
то сравнивали миллиардеров, потом на чиновников переключились…
у них не традиции богатым людям идти в министры. А у нас — есть. только и всего. Само по себе — это не плохо и не хорошо.
А у Герман сын разбился насмерть три года назад.
К стати именно банковским работникам её читать обязательно. Я не банковский выудил больше информации нежели банковские. Работаете как идиоты. Потом жалуетесь. Берите эту статью за шаблон мышления и строительства бизнеса.
Александр молодец.