Проектное финансирование. Инвесторы и идеи

Это только дилетанты и политики не знают, или не хотят знать, что в Украине большое количество различных инвестиционных проектов, самой разной направленности. Достаточно посетить биржу проектов STARTUP.UA, чтобы понять, что в Украине есть и проекты, и инвесторы. Хотя, любой человек, который имел дело с проектным финансированием, знает, что найти хороший проект, равносильно поиску золота на прииске, когда приходится перерыть гору породы, чтобы найти крупицу золота. По-другому в проектном финансировании не получается. Но, кто не ищет, тот ничего не находит.

Кто там ныл и жаловался, что в Украине наука загнивает и ничего не может сделать? Явно не знаете реального положения вещей. Вот простой пример – инвестиционный проект «Производство роторно-поршневых компрессоров». Со слов инициатора проекта, в промышленности сжатый воздух, это второй по значимости ресурс после электроэнергии. Действительно, многие производства используют сжатый воздух. А кроме того транспорт, прежде всего железнодорожный, без сжатого воздуха не может обойтись. При этом компрессоры, которые используются сейчас, были разработаны еще в 30-х годах прошлого века и, хотя модернизировались, но в целом по технологическому принципу работы остаются такими же, как и в прошлом веке. Поэтому инициатор проекта предлагает новый с точки зрения технологии компрессор, которые работает по несколько другим технологиям, чем действующий. Благодаря новым разработкам, а точнее умелому объединению различных научных и конструкторских решений, создан этот новый компрессор. Со слов автора проекта, проведены все необходимые опытно-конструкторские работы, существует промышленный образец и проведены его испытания. Другими словами, есть новая рабочая технология производства технологически новой продукции, которая, опять-таки со слов автора проекта, имеет более высокий КПД, меньше потребляет энергии, требует меньше ремонта, и самое главное преимущество – издает меньше шума и вибраций. При этом это «меньше» на 50-70% от действующих компрессоров. Что самое приятное, вся эта технология и все разработки защищены патентами, которые оформлены на автора проекта.

Что же хочет автора проекта? Он хочет 500 тыс. евро, которые ему нужны для запуска мелкосерийного производства новых компрессоров. Срок окупаемости 3,5 лет. Доходность проекта 60%. Автор проекта надеется, что когда компрессоры будут продавать, за счет вырученных денег можно будет развивать производство. В конечном итоге, автор проекта ожидает, что когда его компрессоры переживут первый капитальный ремонт, ими заинтересуются крупные международные компании, которые производят компрессоры, и тогда можно будет просто продавать им право на использование патента и жить на роялти. Как идея?

Вторая идея более простая, но уже частично реализована. Уже существует компания, которая занимается, тем, что сдает в аренду дорогую фото и кинотехнику, которая используется для профессиональной съемки. Суть идеи очень проста: профессиональная кино- и фототехника стоит очень дорого. При этом есть ниша специалистов, которым эта техника нужна только на время сьемки, и покупать ее в постоянное пользование им не нужно. Это, прежде всего, специалисты, которые снимают недорогие клипы, снимают второстепенные части сериалов и разного рода клипы наших звезд и звездочек. Вот поэтому инициатор проекта, предлагает, чтобы ему инвестировали около 500 тыс. долл. За эти деньги он планирует купить профессиональное кинооборудование со всеми необходимыми атрибутами, и тем самым расширить свой бизнес. Он считает, что такого рода инвестиции принесут инвестору как минимум 80% дохода. Ибо, уже есть наработанная база клиентов, которые готовы брать оборудование в аренду и можно будет быстро запустить бизнес. Нужны только деньги на закупку оборудования. Автор проекта готов отдать до 50% собственности уже действующей фирмы за реальную инвестицию. На вредный вопрос о конкурентах, он отвечает очень просто. Действительно в Украине есть большие компании типа «Петриот», которые имеют много разнообразного кинооборудования и его сдают в аренду, но они ориентированы на дорогие проекты, типа целый сериал, и их цены очень высокие. Автор проекта планирует за счет демпинга цен занять нишу пользователей средней руки, которым не по карману услуги «Петриот», но есть потребность в аппаратуре. Чем не реальный проект?

Бог любит троицу, поэтому третий проект – это для разминки ума. Автор проекта придумал, или точнее додумался до идеи продавать растворимое кофе в пакетиках сразу же с пакетиками сгущённого молока. Сейчас есть растворимое кофе типа 3 в одном или 2 в одном. Но это сухое молоко и ароматизаторы. А тут идея несколько другая, это спаренные пакетики. Один пакетик с растворимым кофе, а другой со сгущенным молоком. В результате, Вы растворяете кофе и туда добавляете сколько нужно сгущенного молока. Он считает, что это будет пользоваться спросом, так как это будет вкуснее, чем просто один пакетик растворимого кофе с сухим молоком. Для реализации этого проекта он хочет 11 816 676 гривен. Срок окупаемости 17 месяцев, рентабельность проекта 98,04%.

Действительно, идей много. Но суть остается та же. Нужны деньги. И для выпуска нового компрессора и для расширения бизнеса по аренде техники. Сделать новый вид продукции или разработать новую технологию несложно, но она не имеет никакой ценности, пока нет денег. Тут главное деньги, и только деньги. Поэтому, американцы так восхищаются Эдисоном, который был так себе изобретателем, но зато умел зарабатывать деньги, большие деньги.