- 8 сентября 2010, 11:31
Риелтор и клиент: кто кому нужен и кто за что платит?
Ответ на вопрос – «За что платить риелтору» можно разделить на две части – когда человек хочет купить и когда хочет продать объект недвижимости.
Когда человек покупает себе квартиру, даже если он делает это впервые, он знает достаточно много о том, что такое покупка недвижимости. Он может сам определить в каком районе хочет приобрести себе жилье, изучить предложение по газетам, журналам и сайтам, а также самостоятельно съездить на просмотр. А помощь риелтора требуется в действительно важных моментах: мониторинг и анализ цены предлагаемой недвижимости, составление предложения о покупке, проверка правоустанавливающих документов и – главное — получение лучших условий по сделке в процессе переговоров с продавцом. Человеку нужен кто-то, кто бы профессионально отстоял его интересы в момент покупки – так, чтобы после покупки покупатель был действительно уверен: он совершил лучшую сделку из всех возможных.
Для продавца недвижимости нужен такой специалист по продажам, который умеет в четко установленные сроки максимально аккумулировать существующий спрос на объект, а после этого – сделать продажу по максимально возможной стоимости. Это главное. И именно за такую работу стоит платить. Добавлю, что продать объект в установленные сроки и по максимально возможной цене эффективнее всего с помощью такого инструмента, как эксклюзивный договор между продавцом и риелтором.
Как правило, риелтор берет процент от суммы сделки – общепринятая практика. Обратите внимание, что у покупателя есть потребность купить объект, который ему хочется (хороший объект, не обязательно просто дешевый), по максимально выгодной цене (читай – чем ниже, тем, лучше). Но если он платит риелтору процент от сделки, получается конфликт интересов – риелтор не будет отстаивать максимально возможную скидку, он будет думать о своей комиссии.
А продавцу надо продать по максимально возможной цене. Стоимость возможной продажи – это всегда вилка (н-р, 60-75 тыс. долларов.). Мастерство риелтора зависит от того, как он аккумулирует спрос и обеспечить максимально выгодные условия продаж. Тут конфликта интересов продавца и риелтора нет.
Бывает еще, что продавец хочет продать в определенные сроки. Тогда тоже нет вопроса «За что платить комиссию агенту продавца?» За то, что он продал Вам квартиру за 2 недели по максимально возможной цене.
Поэтому вывод: за сделку должен платить продавец.
Автор: Михаил Артюхов
опубликовано: Блог ARPA Real Estate
|
17
|
- 20:01 Главное за среду: в США окончательно одобрили помощь Украине, в бюджет поступил транш от ЕС на 1,5 млрд евро
- 19:46 В контексте эмиссии биткоин окончательно стал дефицитнее золота — эксперты
- 17:30 Курс валют на вечер 24 апреля: евро на межбанке вырос на копейку
- 16:18 Инвесторы DOGE покупают эти новые мемные криптовалюты
- 15:52 Объем поступлений наличных денег в кассы банков за январь-март вырос на 4,8%
- 14:33 Binance сожгла почти 2 млн BNB на $1,17 млрд
- 14:13 Tether будет замораживать USDT-адреса, связанные с подсанкционными лицами
- 14:02 Банки продолжают снижать наличный курс доллара
- 13:34 Впервые с начала полномасштабной войны банки прогнозируют повышение качества портфеля
- 13:17 SEC потребовала штраф в $5,3 млрд для Terraform Labs и ее основателя До Квона
Комментарии - 14
Преобретение земли в Киевской области, особенно в Обуховском районе может превратиться вообще в увлекательный детектив после того как местный ДЗК несколько раз грабили, вынося готовые акты на землю, винчестеры компов и другие документы.
А нужен ли риэтер вообще? Да нужен. Если вы хотите что-либо срочно продать, пусть даже самый ликвид, вам нужен человек с хорошо подвешенным языком, который подтолкнёт колеблющегося покупателя к верному для вас решению. Таких риелтеров мало. За всю свою жисть встретил только одного, но такого!
А вот риелтор… в Украине это даже посредником не назовешь, ему интересно пока он чует свой профит, как только понимает, что профит не интересный сразу все бросает. Риелтор — это 2 рупора, один приложен ко рту, другой к уху.
Настоящий риелтор — это специалист, который не будет думать только о своих комиссионных, а приложит максимум усилий к самому факту свершения сделки. И, даже уступив на своих комиссионных, он смотрит в будущеее — клиент, обратившийся по рекомендации от предыдущего клиента, в 90% случаев ни с кем другим работать не будет. Цепочка «передачи» услуг хорошего риелтора может длиться годами, что уже говорит о постоянной загруженности специалиста, а не существования от сделки к сделке. Кто-то будет выжидать полгода «сладкой» сделки, нервничая, что много вариантов срывается, а кто-то будет в это время спокойно и методично клепать сделку за сделкой. Даже по глазам и общению эти два антипода легко различимы: один — резкий и озлобленный, другой — весёлый и добродушный. Как думаете — с кем людям удобнее работать?
на базари цыбулю тоже продають «резки и озлоблённи» бабарихи, а в сцупермаркетах — красиви и пахущи, тики трошки дорожче…
Та то вже инша тема…
Этот вывод меня просто потрясает своим «глубокомыслием». Продавец готовит документы к продаже: справка-характеристика из БТИ, если была перепланировка то опять же утрясать это дело необходимо с БТИ, которое альтруизмом не страдало никогда, госпошлины у нотариуса как правило делят пополам продавец и покупец, налог с продажи опять же… продавец платит. И тут ARPA изрекает мудрость мудрости: ты продавец обязан по жизни что тебя облагодетельствовали продажей твоего майна, плати риелтеру ещё и комиссию!
Ай красавец (ца, цо — по нику пол афтара определить лично мне трудно), часом не из цыган будете?