ВХОД
Вернуться
Магия ценников: как работает цена 0.99

Магия ценников: как работает цена 0.99

Наверное, вы не раз замечали цены, заканчивающиеся на девятку, например 5.99, 29.99 или 999 гривен. «Минфин» решил разобраться, зачем торговые сети выставляют такие цены и кто от этого выигрывает. 
Фото: imag.ua


Магия цифры 9 и ее доказательства

По-английски цены, заканчивающиеся на девятку, называют charm prices, что можно перевести как «привлекательные» или «магические цены». Вот только что в них магического? 

В конце ХХ века в Штатах провели несколько исследований и подтвердили: цены с девяткой «продают» намного лучше, чем остальные цифры. Розничные торговцы не замедлили этим воспользоваться. Так, некий американский магазин повысил цену платья с 34 до 39 долларов, в результате продажи выросли на 30%. Вот такая магия.
 

Как это работает: объяснение психологов

Покупатели читают цифры слева направо, что логично, поскольку самая важная информация содержится в первой цифре слева. Таким образом цена 45.99 гривен превращается в «немногим более 40 гривен». 

Интересно: покупатели не видят большой разницы между 20 и 25 гривен, но стоит снизить цену на одну копейку — до 19.99 и 24.99 — как разница вдруг становится существенной. 

Когда покупатель видит круглую цифру (например, 50 гривен), у него возникает впечатление, что цена завышенная. Тогда как ценник 49.99 говорит о минимально возможной, распродажной, цене.

 

Кто и зачем это придумал

Существует несколько версий происхождения трюка с цифрой 9.

Первая версия приписывает авторство американскому коммерсанту 19 века Роуленду Мейси, основателю известной розничной сети Macy’s. Такую рекламу бизнесмен разместил в газете в 1880 году: 


Фото: 
nytimes.com

По второй версии, ритейлеры должны сказать спасибо за удачную идею основателю газеты Chicago Daily News (основана в 1876) Мелвиллю Стоуну. Чтобы обойти конкурентов, оценивавших свои газеты в 5 пенсов, он решил установит цену в 1 пенс. А так как у потенциальных покупателей часто не было на руках нужной монеты (однопенсовики в то время были редкостью), Мелвилль договорился с местными торговцами, чтобы они снизили свои долларовые цены на один пенс, и доставил из банка Филадельфии несколько бочонков однопенсовиков. Таким образом, в карманах чикагцев появились монеты по 1 пенсу, у газеты Chicago Daily News появились постоянные читатели, а чикагские торговцы узнали о магии цифры 9. 

Третья версия гласит, что с помощью цен .99 собственники розничных магазинов страховались от воровства. Предполагалось, что при цене 1 доллар продавец может продать товар и присвоить деньги себе, тогда как при цене .99 ему нужно открыть журнал записей и дать покупателю сдачу, поэтому воровство исключается.

В Европе цены .99 появились в 1920-х годах в Чехии. Новатором был основатель обувной фирмы Baťa Томаш Батя.

* * * * * 
Цены .99 используются многими известными компаниями, например, Apple. В свое время Стив Джобс настоял на том, чтобы песни в iTunes Stores продавались не альбомами, а поштучно, по 99 центов за композицию. За первые же 6 дней таким образом был распродан один миллион песен. 

Фото: arstechnica.com
Подготовила Елена Усенко
Опубликовано на minfin.com.ua 14 июля 2014, 16:01 Источник: Минфин
Следить за новыми комментариями

Комментарии (8)

+
0
casher
casher
14 июля 2014, 22:07
Днепропетровск
#
Сам по себе замечаю, усилием воли округляю цену, а подсознание все равно не воспринимает округленную, смотрит только на то, что до 99.
+
+8
markiza
markiza
16 июля 2014, 08:57
александра, харьков
#
А меня не обдуришь
+
0
casher
casher
18 июля 2014, 11:56
Днепропетровск
#
Ну Вы с финансами по жизни работаете
+
0
markiza
markiza
18 июля 2014, 17:39
александра, харьков
#
Народ сейчас продуманный, на 99 мало кто ведется.Раньше, годков этак 10-20назад, конечно, смысл в этом был, а чем дальше тем наивнее это теперь, улыбку вызывает, уже нужно другое разводилово придумывать
+
0
Наталья Щома
Наталья Щома
20 июля 2014, 09:36
Северск
#
Тем не менее, это правда — 99 притягивает взор, 0 отталкивает.
+
0
ballistic
ballistic
2 августа 2014, 09:58
#
«0 отталкивает» — ?!!!
+
0
sobiratel
sobiratel
2 августа 2014, 23:51
sobiratel, kiev
#
Я всегда округляю цену в большую сторону и запоминаю ту цифру, которая получилась.
+
0
Chuchundra
Chuchundra
19 августа 2014, 10:43
#
Как часто не додают сдачу

Написать комментарий

Чтобы оставить комментарий, нужно войти или зарегистрироваться
 
×
окно закроется через 20 секунд