ВХОД
Вернуться
1 августа 2012, 11:40

Новый бизнес: продайте клиенту продажи

Как то я прочитал о проекте фонда Y-Combinator под названием Elastic, который предлагает «продажи как услугу» для малых компаний технологического сегмента, у которых недостаточно средств для развития собственной сети сотрудников отдела продаж. Elastic, по существу, предоставляет как кадровую поддержку (т.е. торговых представителей), так и программное обеспечение, которое помогает управлять процессом аутсорсинга таким образом, что компания-заказчик имеет полный доступ и влияние на этот процесс, пишет Дело.

Зная множество небольших стартапов здесь, в Украине, которые хотели бы расширить охват торговли, но не имеют ресурсов, я осмелюсь предположить, что этот проект для них — прекрасная возможность, поскольку он становится решением основных проблемы для многих компаний.

В первую очередь — проблем с оснащением торговых представителей всем необходимым для осуществления продаж товаров разного рода сложности, и в обеспечении справедливости комиссионных выплат, которые в то же время, не должны слишком дорого обходиться компании-заказчику. Поэтому я не думаю, что это — легко разрешимая проблема, но уверен, в процессе работы разработчики Elastic смогут уладить этот вопрос.

Кажется, что на сегодняшний день они сосредоточены на более «технологических» продуктах, которые требуют больше торговых представителей информационно-технического направления, но я думаю, что у них вскоре появятся возможности продажи более простых продуктов для малого и среднего бизнеса, такого как рестораны, разного рода салоны и т.д. Эти компании нуждаются и в программном обеспечении, которое помогло бы им управлять множеством вещей, начиная от рекламы и заканчивая учетной информацией, и они часто не знают, куда обратиться. Если был бы один надежный торговый представитель, который мог бы предложить им широкий спектр соответствующих продуктов от различных поставщиков, то я думаю, что эта модель могла бы работать достаточно эффективно.

Опубликовано на minfin.com.ua 1 августа 2012, 11:40
Следить за новыми комментариями

Написать комментарий

Чтобы оставить комментарий, нужно войти или зарегистрироваться
 
×
окно закроется через 20 секунд